【10年收款】“费率”诱惑性锐减，亿级大卖如今这样选跨境收款工具

跨境收款“费率”之战刚鸣金收兵，国家监管要求“持证上岗”接踵而来。伴随跨境收款市场成熟发展的，还有中国出口电商卖家，他们基于不同的业务述求，对于收款工具的选择性不再盲从，而是呈现了一定的差异化。面对即将到来的行业洗牌，跨境收款企业会作何调整，以更好迎接2020年的到来？【报名参加】1月11日，2020雨果网跨境电商全球趋势发布会。

早在2019开年之初，央行监管就延续往年打击收款违规的高压态势，一口气连开9张罚单，3家银行6家收款机构罚款超千万元。

2019年4月，国家外汇管理局印发《支付机构外汇业务管理办法》，要求参与跨境外汇支付业务试点的支付机构进行名录登记，行业的三方机构遭遇政策监管。致使三方机构调整业务模式，个别机构还暂停了某些业务。

业内人士表示：“金融业务一直以来都是国家的强监管领域，且监管只会越来越严格。0费率并不是中小卖家的‘救命药’。在0费率贴近天花板的竞争态势下，部分依旧深扎稳打的收款企业或许能够帮处于绝境边缘的中小卖家扳回一局，实现跨境逆袭。”

那么，跨境收款结算企业真正核心的竞争力是什么？

当价格战偃旗息鼓，行业达成视安全风控、牌照资质为服务基本门槛的共识后，跨境收款结算企业在此基础上衍生了增值服务等诸多一站式玩法。

上述人士表示：“拆分来看，这些升级服务主要包括账号注册、开店入驻、信贷保险、进出口申报、税务代理、智能物流以及海外营销等跨境生态玩法在内。在这条升级的跑道上，以连连支付为代表的企业已经把这套模式玩得风生水起了。部分未受牌照之囿、且有资金实力的企业也慢慢向其靠拢，开始打通资金流、业务流、物流、信息流，甚至赋能卖家及合作伙伴参与跨境服务生态的重组和优化。未来的竞争格局下，单一玩法的企业将无法满足卖家的服务需求，有多种玩法、能带卖家赚钱的企业，或将突出重围帮助现阶段中小卖家进阶升级，完成梯阶转型。”

行业走势如此，可占卖家体量80%以上的中小卖家未来的切实需求如何？对此，几位来自不同发展规模、不同营收水平的卖家向雨果网说明了自身的服务需求：

初入跨境新手卖家：首选平台自带或合作接入的收款渠道；一般情况下，不会额外对接第三方跨境收款结算企业，因为现有收款渠道可满足日常运作所需；

月销十万美金的卖家：第一安全，第二结算汇率，第三操作难度；

月销百万美金的卖家：安全首当其冲。“无论未来跨境收款行业去向何方，安全的基调会始终不变，以致于企业需在国家监管、政策严查、行业规范和卖家严选的大环境下，围绕自身的资质和风控安全，投入资金、人力、技术……多方协作做好进一步的安全加固和系统优化。”

除此之外，占比接近20%的、年销超10亿美元甚至百亿美元的头部卖家则表示：尤为重视合作企业的安全风控，其次会综合考量其大数据监测和金融资本的运转实力。

不难发现，卖家们的一番论述从未跳脱“安全”这一基点。对此，卖家Kary总结称：“跨境收款真正的根基在于安全，‘0费率’、‘0汇损’的吸引力法则未建立在安全的基础上十分容易崩塌。正因如此，跨境收款结算企业作为卖家资金回收的平台，更应该将重点放在风控上，加强审核、规范管理，避免触碰政策红线透支平台及卖家的信任。”

围绕跨境收款结算企业的核心竞争力，Kary提出了这样的设想：“增值服务，是一种对卖家有益、便利的尝试。可当不同领域服务商的界定愈渐模糊后，例如，跨境收款结算企业加冠了平台开店、物流商、营销规划师的头衔后，或者后者加投了前者的服务领域，届时跨境服务行业的竞争态势如何？服务商赋能卖家的同时，资源、资本实力过硬的卖家是否也会加大力度孵化服务商为己所用？甚至利用大卖的成功光环，推广普惠为广大中小卖家服务。头部卖家的生态垄断所撼动的市场份额，或许不止跨境收款这一单一领域。到那时，中小卖家、中小服务商的‘奶酪’会被端上谁家的餐桌，目前尚未可知……”

都说未来可期，你意下如何呢？欢迎文末留言参与探讨。