亚马逊广告数据报表详解

今天分享下亚马逊广告数据报表的内容，其中包含广告表格说明及广告管理表。

1.广告活动业绩报告

收获信息：

1.主要用于看订单和转化率

2.与自动投放广告的差别是没有customersearchterm这一项，自动报告用于选词。

2.自动投放报告

收获信息：

1.有CustomerSearchTerm这一列，客户搜索和手动设置的词。

2.主要用于筛选关键词。

3.提高广告转化率，降低广告成本。

4.找出三高词，优化广告和listing，排除无效流量，不相关的词加入否定关键词降低ACOS。

5.CustomerSearchTerm有很多asin多来自于自动广告组，是指顾客通过该ASIN关联访问到你的listing,这样的ASIN可以去看看有什么可以参考的地方，如果我将该ASIN添加到广告组里，没有搜索点击。

3.其它asin报告

收获信息：

1.可以了解买家点击你的广告之后购买了哪个没有做广告的ASIN。

2.针对未做广告但是有出单的ASIN可以用相关的关键词，创建新的广告促成更大的销售额。

SKU表

填写产品ASIN和SKU表，其他表根据ASIN表和SKU来计算或取值。

按SKU 查看业绩 报告包含所有广告活动每日每天每周的 展现量和点击率，让我们更加具体的知 道，每周的周几，浏览的你的哪个SKU 的客户多关注度高。

收获信息：1，每个SKU 情况，预估下个月广告投入费用。2，根据SKU查看广告，调整出价，降低广告成本， 去除垃圾流量，花更少预算把这个SKU推起来。

广告数据报表

后台导出的广告数据报表，按照时间排序后，更新到表格中。

广告透视表

当所有准备工作做足后，在《广告透视表》中点击 右键-刷新 即可看到最新数据。

最后回到一个常见的问题上，怎样才是合理广告费，举个例子：

售价：$40

成本（包含寄送）：$12

亚马逊费用：$18

利润：40-12-18=$10

假设有一个商品贩售$40美金，每卖出一个商品，我们的成本和亚马逊费用加总是$30美金，售价减去成本价就会是我们的利润$10美金。如果售价金额都没有任何变动，我们就可求出这商品的盈亏平衡（BreakEven）是$10美金！

关键字广告费在没有亏损的情况下，最高可到$10美金。广告费用超出这金额，我们就会有亏钱的可能。从这我们套用PayPerClick中AverageCostofSales的公式，则是利润$10/售价$40，ACoS即是25%。

当然这是一个比较实际简单的预估方法，跟类目也有一定关系，你是热门类目为了卡位广告栏位，花的钱势必不能省。（来源：跨境电商达人张）

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