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跨年晚会湖南卫视夺冠,2020年宣布亚马逊全新运营策略,实现突破

新年新气象,2019年结束,新的一年2020到来,作为亚马逊卖家,做好一个2020年整体可以落实计划是迫在眉睫的事情,给大家分享几条运营策略。

第一:坚持以自建Listing的销售方式,不跟卖;

由于亚马逊是从网上书店转型而来的综合型电商平台,延续着书籍销售中不同卖家销售同一个产品的逻辑,在亚马逊平台上,在符合平台的规则情况下,在别人的Listing上面挂接自己的产品,这就是跟卖。

虽然平台允许跟卖,但是大家最好不要做这,为什么?第一多个卖家竞争打价格战,利润被压缩;第二会受到被跟买者投诉,导致Listing移除,更有甚者直接关闭店铺。

所以做亚马逊店铺运营不要跟卖,踏实踏实做自己的刊登Listing.

第二:从长期运营的角度进行全新类目选品,将紧淘汰当前的无利润产品。

七分选品,三分运营是亚马逊运营的战略性要求,选品对上号,运营就成功一半。竞争对手是最好的老师,在选品上,花费了一周的时间,查看了30多家店铺,看过的具体产品大概有100款左右。然后一步一步的选出具有竞争力的商品。

用了3天时间,在阿里上找了二十多家供应商,逐一询问,逐一比较,并且还实体地考察了一家比较近的供应商。刊登上传的产品。

第三:结合当前的亚马逊环境,自发货有先天性的不足,在平台的各项排名中权重低,本店铺将全部采用FBA发货;

采用FBA发货的好处,具体包括:

1. 店铺更安全。采用FBA发货后,卖家的货物存放在亚马逊的仓库中,系统会降低对改店铺风险的关切,减少对店铺的审核,可以确保店铺更安全。

2. 节省人力和运费成本。采用FBA发货后,卖家可以减少包货的人工,降低包货成本,同时,FBA头程发货的费用一般低于零散订单所采用的邮政小包等物流成本;

3. 客户体验好,客户满意度高。采用FBA发货的产品,一般3-5天就可以派送到客户手中,客户收货时效快,满意度相对较高,这种感受满意度体现到Review和Feedback中,可以促进店铺的稳定发展。

第四:产品品类确定后,注册商标并做GCID商标备案,保护后期销售中不被跟卖;

在商业活动中,注册商标多是为了品牌沉淀,对于亚马逊卖家来说,注册美国商标更多是为了用来做亚马逊GCID商标备案,保护自己的产品不被不良卖家跟卖。

通过品牌备案后,拥有了一个专属的GCID号码,以后发布产品时,可以省去购买UPC码的费用。

第五:店铺运营资金在合理范围之内,以10万为上限。

对大部分中小卖家说,资金都是缺的状态,但要做很多的事。面对这种情况,卖家该怎么做呢?最好的方式就是提高资金周转率,加快资金周转次数。

资金周转率是反映资金周转速度的指标,如果能够提高资金周转率,等量的钱可以更多次的循环,每次循环的产出和利润都可以为后续的发展储备更多的可用资金。前期预备在10万是比较合适。

2020年的来临,卖家们按照上面五个步骤做亚马逊,肯定会一个新的成绩出来。(来源:雷雷)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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雷雷
3年国内电商,天猫+淘宝运营经验;6年跨境平台 运营经验。擅长优化Listing,数据分析,报平台活动,打造爆款;每周写5000字总结分析,同样擅于写文案策划,推广产品或服务。
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