年费改成保证金，速卖通2020招商你来不来?

近日，速卖通发布了2020招商规则，其中一大争议点就是速卖通将原来的年费改成了保证金，有的卖家双手双脚欢迎，因为可以免去一笔年费，也有卖家表示此次平台加大了处罚力度，违规就会被扣保证金，可能一不小心保证金就会被扣完，总体来说比以前严格许多。所以，速卖运2020年招商，你来，还是不来?

速卖通招商政策重点解读

1. 速卖通2020招商政策启动时间

北京时间2019年11月27日下午14：00点左右。

2. 年费改成保证金，保证金标准参照现有年费标准

原文：在新政策启动后申请入驻的速卖通新卖家，无须向平台缴纳年费，但应按照卖家规则提供保证金，并且取消年费激励返还机制。

速卖通保证金收费标准参照现有的年费标准，按店铺申请入驻的的类目收取，若入驻多个类目，保证金便按类目中金额最高的那个收取。

3. 实行保证金扣款规则。

扣款规则将会于2020年1月开始实行，当保证金金额一旦为0的时候，平台会操作商品下架。

在出现保证金处罚后，卖家也应当按照卖家规则通过该指定支付宝账号进行补缴。

也就是说，如果你侵权了或者交易违规了，很可能这笔保证金你撑不到年底就又得补缴了。特别是严重违规的，其违约金金额直接等于保证金金额，这对于一些无法把控货源的店铺来说是比较危险的。

4. 平台考核三次不达标店铺将被清退。

原文：速卖通平台将在商家成长基础上，升级原“服务能力”模块，重新定义服务能力考核指标，后续每月考核服务能力得分，若累计三次不满足平台要求清退出平台，清退后不予再次入驻。

平台将加大商品搜索作弊的处罚，同时针对持续无出单无浏览曝光商品将定期下架，以此提醒卖家精细化运营自己的商品。

这对于卖家来说又是一道紧箍咒。开完店铺坐等订单的情况已一去不返。

总结：此次速卖通的保证金改革其实相当于是没有GMV的考核，以前的年费是要达到一定成交额才有返还的，导致一些新卖家担心运营不好有所损失，而保证金模式只要你不违规，年底就能得到全部返还，门槛的降低可能会引来比较多精细化的小店铺入驻。当然，卖家之间的竞争也会加剧。另外，速卖通此次招商规则还有一个好处就是，店铺可以入驻多个经营大类，而保证金无需叠加，所以新卖家的店铺既可以是品牌店铺也可以是杂货铺，卖家的选择权还是比较大的。

做好速卖通，中小卖家面临的真实环境是什么？

速卖通已经有10年历史了，跨境电商行业也发生了很多的变化，从最开始的高歌猛进，轻松赚的盆满钵满，到现在的压力重生，强调精细化运营，靠产品去落地，如果你要做好跨境电商，首先在运营速卖通将面临下面的几个问题：

1：跨境电商的综合成本猛增

价格成本上涨已经是路人皆知的行业规则了，最直接的是跨境快递费，包装成本费用，人工成本，还有供应商产品的涨价，所以做跨境零售，选品，优势的产品，差异化的产品肯定是重点。

2：稳定的供应链最重要

对于中小卖家来说，做跨境零售最大的问题就是供应链能力的不欠缺，因为中小卖家资金实力差，导致拿货往往拿一点，做出爆款供应链不充沛，甚至产品质量差，纠纷率高，所以供应链稳定是核心。

3：对于速卖通的平台政策，平台的新的营销工具不熟悉

速卖通每年都会有很多的平台政策变化和新的平台工具，对于这些平台工具我们应该及时了解，很多跨境电商创业者对于平台的运营工具了解的不够，导致自己在竞争中失去优势。

4: 平台对于知识产品违规查的更严

速卖通对于知识产权，平台违规查处的力度更大，做速卖通大家对于产品违规，知识产权的问题一定要特别重视。

如何做好包括速卖通在内的跨境电商，我们认为选品最关键。其次7分靠产品，3分才靠运营！我们要把一个店铺运营好，特别是跨境新人创业者，想要在短时间内做出业绩，产生利润，我们认为核心还是店铺爆款选品和打造。

爆款的价值 

增加店铺的曝光，排名靠前，自然搜索排序，提升店铺的转化率，为店铺赢得持续的流量，关联营销产生利润款。

爆款的产品的特点

1：竞争力的价格

2：差异化，特色产品，品牌

3：优质稳定的产品品质。

4：价格空间持续期，稳定的利润保障，价格保值。

5：海外物流优势（海外仓）

6：售后服务简单。

7：平台主推 快，时尚产品，体积小，单价相对比较低。

8：适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

9：供应链能力，库存充沛，持续的研发能力，持续的产品设计能力，持续的推陈出新，专利，知识产权，包装设计能力。

10：不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。（指间陀螺）

爆款产品的实操流程

1：市场调研期（数据分析，市场调研，老客户调研）

2：营销投入推广期（直通车，（直通车测款）联盟营销，Google SNS 大促活动）

3：爆款稳定期（曝光，流量，直通车投入最合理水平，订单稳定，客户体验评价优秀），努力保持并且稳定优质的客户体验，充沛的供应链产品库存储备，增加SKU关联利润款，关联营销。

4：高度竞争期（同行参与密集，价格竞争进入高度竞争）做特色，拼服务，持续化的客户体验，高度竞争后期，赠品，买一送一，打折促销。

5：红海期（同行竞争越来越多，价格拼的越来越厉害，清理库存，重新选品开始）

健康正确的选品周期，不低于一年一个周期。

爆款选择策略综汇

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1：速卖通选品（aliexpress best selling ）

2: 速卖通直通车关键词工具选品

3：首页热词选品

4：首页类目选品

5：速卖通平台推荐选品

6：数据纵横选品（选品专家，搜索词选品）

选品专家，热销（卖家），热搜（买家），潮流趋势，搜索词分析。根据搜索词分析选品，热搜词（买家需求）飚升词，零少词（蓝海的商机）

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7：跨境多平台选品

8：Google Adwords选品

9：SNS社交媒体选品引流（重点介绍）

10：海外潮流网站选品

11：榜样店铺参考选品

12：传统外贸的经验优势，老客户走访，展会经验（来源：速卖通Amz运营实操分享）

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