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年费改成保证金,速卖通2020招商你来不来?

近日,速卖通发布了2020招商规则,其中一大争议点就是速卖通将原来的年费改成了保证金,有的卖家双手双脚欢迎,因为可以免去一笔年费,也有卖家表示此次平台加大了处罚力度,违规就会被扣保证金,可能一不小心保证金就会被扣完,总体来说比以前严格许多。所以,速卖运2020年招商,你来,还是不来?

年费改成保证金,速卖通2020招商你来不来?

近日,速卖通发布了2020招商规则,其中一大争议点就是速卖通将原来的年费改成了保证金,有的卖家双手双脚欢迎,因为可以免去一笔年费,也有卖家表示此次平台加大了处罚力度,违规就会被扣保证金,可能一不小心保证金就会被扣完,总体来说比以前严格许多。所以,速卖运2020年招商,你来,还是不来?

速卖通招商政策重点解读

1. 速卖通2020招商政策启动时间

北京时间2019年11月27日下午14:00点左右。

2. 年费改成保证金,保证金标准参照现有年费标准

原文:在新政策启动后申请入驻的速卖通新卖家,无须向平台缴纳年费,但应按照卖家规则提供保证金,并且取消年费激励返还机制。

速卖通保证金收费标准参照现有的年费标准,按店铺申请入驻的的类目收取,若入驻多个类目,保证金便按类目中金额最高的那个收取。

3. 实行保证金扣款规则。

扣款规则将会于2020年1月开始实行,当保证金金额一旦为0的时候,平台会操作商品下架。

在出现保证金处罚后,卖家也应当按照卖家规则通过该指定支付宝账号进行补缴。

也就是说,如果你侵权了或者交易违规了,很可能这笔保证金你撑不到年底就又得补缴了。特别是严重违规的,其违约金金额直接等于保证金金额,这对于一些无法把控货源的店铺来说是比较危险的。

4. 平台考核三次不达标店铺将被清退。

原文:速卖通平台将在商家成长基础上,升级原“服务能力”模块,重新定义服务能力考核指标,后续每月考核服务能力得分,若累计三次不满足平台要求清退出平台,清退后不予再次入驻。

平台将加大商品搜索作弊的处罚,同时针对持续无出单无浏览曝光商品将定期下架,以此提醒卖家精细化运营自己的商品。

这对于卖家来说又是一道紧箍咒。开完店铺坐等订单的情况已一去不返。

总结:此次速卖通的保证金改革其实相当于是没有GMV的考核,以前的年费是要达到一定成交额才有返还的,导致一些新卖家担心运营不好有所损失,而保证金模式只要你不违规,年底就能得到全部返还,门槛的降低可能会引来比较多精细化的小店铺入驻。当然,卖家之间的竞争也会加剧。另外,速卖通此次招商规则还有一个好处就是,店铺可以入驻多个经营大类,而保证金无需叠加,所以新卖家的店铺既可以是品牌店铺也可以是杂货铺,卖家的选择权还是比较大的。

做好速卖通,中小卖家面临的真实环境是什么?

速卖通已经有10年历史了,跨境电商行业也发生了很多的变化,从最开始的高歌猛进,轻松赚的盆满钵满,到现在的压力重生,强调精细化运营,靠产品去落地,如果你要做好跨境电商,首先在运营速卖通将面临下面的几个问题:

1:跨境电商的综合成本猛增

价格成本上涨已经是路人皆知的行业规则了,最直接的是跨境快递费,包装成本费用,人工成本,还有供应商产品的涨价,所以做跨境零售,选品,优势的产品,差异化的产品肯定是重点。

2:稳定的供应链最重要

对于中小卖家来说,做跨境零售最大的问题就是供应链能力的不欠缺,因为中小卖家资金实力差,导致拿货往往拿一点,做出爆款供应链不充沛,甚至产品质量差,纠纷率高,所以供应链稳定是核心。

3:对于速卖通的平台政策,平台的新的营销工具不熟悉

速卖通每年都会有很多的平台政策变化和新的平台工具,对于这些平台工具我们应该及时了解,很多跨境电商创业者对于平台的运营工具了解的不够,导致自己在竞争中失去优势。

4: 平台对于知识产品违规查的更严

速卖通对于知识产权,平台违规查处的力度更大,做速卖通大家对于产品违规,知识产权的问题一定要特别重视。

如何做好包括速卖通在内的跨境电商,我们认为选品最关键。其次7分靠产品,3分才靠运营!我们要把一个店铺运营好,特别是跨境新人创业者,想要在短时间内做出业绩,产生利润,我们认为核心还是店铺爆款选品和打造。

爆款的价值 

增加店铺的曝光,排名靠前,自然搜索排序,提升店铺的转化率,为店铺赢得持续的流量,关联营销产生利润款。

爆款的产品的特点

1:竞争力的价格

2:差异化,特色产品,品牌

3:优质稳定的产品品质。

4:价格空间持续期,稳定的利润保障,价格保值。

5:海外物流优势(海外仓)

6:售后服务简单。

7:平台主推 快,时尚产品,体积小,单价相对比较低。

8:适合国际物流,产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。

9:供应链能力,库存充沛,持续的研发能力,持续的产品设计能力,持续的推陈出新,专利,知识产权,包装设计能力。

10:不要违反平台和目的国的法律法规,知识产权,特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱,甚至需要付出法律代价。(指间陀螺)

爆款产品的实操流程

1:市场调研期(数据分析,市场调研,老客户调研)

2:营销投入推广期(直通车,(直通车测款)联盟营销,Google SNS 大促活动)

3:爆款稳定期(曝光,流量,直通车投入最合理水平,订单稳定,客户体验评价优秀),努力保持并且稳定优质的客户体验,充沛的供应链产品库存储备,增加SKU关联利润款,关联营销。

4:高度竞争期(同行参与密集,价格竞争进入高度竞争)做特色,拼服务,持续化的客户体验,高度竞争后期,赠品,买一送一,打折促销。

5:红海期(同行竞争越来越多,价格拼的越来越厉害,清理库存,重新选品开始)

健康正确的选品周期,不低于一年一个周期。

爆款选择策略综汇

KJ.1688.COM (1688跨境专供)(今日新款速递)(各类目出口爆款)

1:速卖通选品(aliexpress best selling )

2: 速卖通直通车关键词工具选品

3:首页热词选品

4:首页类目选品

5:速卖通平台推荐选品

6:数据纵横选品(选品专家,搜索词选品)

选品专家,热销(卖家),热搜(买家),潮流趋势,搜索词分析。根据搜索词分析选品,热搜词(买家需求)飚升词,零少词(蓝海的商机)

KJ.1688.COM (1688跨境专供)

7:跨境多平台选品

8:Google Adwords选品

9:SNS社交媒体选品引流(重点介绍)

10:海外潮流网站选品

11:榜样店铺参考选品

12:传统外贸的经验优势,老客户走访,展会经验(来源:速卖通Amz运营实操分享)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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