What?亚马逊重新定价也有限制!别慌,问题不大

重新定价是赢得Buy Box必要的一种手段。面对亚马逊出台的重新定价限制政策,卖家有何良方?

What?亚马逊重新定价也有限制!别慌,问题不大

亚马逊卖家了解普通消费者所不知道的事情:产品价格可能会在几分钟之内发生变化。实际上,亚马逊每天都有250万种产品价格变动。对于卖家来说,这使事情更加复杂。

为产品定价是一件非常有挑战性的事情。在过去,卖家通常一次性计算出价格,并始终维持稳定。对于像亚马逊这样的平台,维持价格不变其实是一件非常不利的事情。如果竞争对手和你销售同样的产品,且价格低于你,你将失去大部分销售。但是,如果你把价格定得太低,则会削弱自己的利润。

如果你希望产品获得足够多的利润,使产品物有所值,但如果定价太高,就很有可能会失去Buy Box。没有Buy Box,大多数买家就不会看到你的产品,那么你就无法获得销售。

重新定价是值得的

作为亚马逊卖家,你首先想到的事情之一就是时机的重要性。要获得销售,你必须在适当的时候提供适当的价格。每当其他卖家降低价格时,你要尽快知道,以便更改价格以击败他们。为此,许多卖家会监视竞争对手的产品lisitng,并根据市场变化全天更新其价格。

在某些情况下,对于特别有竞争力的产品,卖家可能会在一天之内数十次改变价格,以击败竞争对手,并不断赢得Buy Box。这种情况在卖家使用亚马逊的重新定价软件时尤其容易发生,因为它可以自动调整价格。当你不必监视竞争对手的listing并手动进行更改时,更容易进行更频繁的重新定价。但如果亚马逊发现你的账户在一天之内发生了大量的价格变化,你可能会面临亚马逊的重新定价限制。

什么是亚马逊重新定价限制?

亚马逊每天会在你达到价格限制之前允许一定数量的重新定价。他们没有预先说明允许多少价格变动,而且卖家达到限制的情况非常罕见,足以表明这个数字足够高,许多卖家不必担心。如果你在一天内进行了如此多的价格更改,并触发了限价,那么亚马逊将限制你在当天剩余时间内进行更多重新定价的能力。

如果真的发生了,也不要太担心,这只是暂时的。这个限制将在第二天取消,所以它不会对你在这个平台上的业务能力造成巨大的影响。

重新定价限制的重要性

作为一个卖家,如果达到了限额就会面临限制,这似乎是不公平的。你只是为了在这个平台上获利而做你必须做的。但这就是亚马逊的政策,你还有其他选择吗?

虽然乍一看似乎不公平,但该政策的出台是有充分理由的。每天限制重新定价可以减少试图操纵系统的不良卖家。对于那些难以获得吸引力的卖家来说,这也有助于他们改善竞争环境,因为拥有更多资源的大卖更有能力在每一个回合中以更低的价格出售产品。

此外,如果买家开始注意到这些价格的变化,他们的购物体验可能会很差。不知道一件产品的真实价格会让他们觉得被骗了,或者不确定他们是否应该尝试购买。因此,限制重新定价对客户体验也有好处。

是否应该利用重新定价工具?

定价更新策略的存在不应该阻止你使用重新定价器。事实上,即使是使用重新定价软件的卖家也很少会遇到亚马逊的价格更新限制。而且,重新定价可以给你在亚马逊上获得的利润带来足够大的差异,即使你确实偶尔会超过亚马逊的定价限制,从长远来看,你仍然会拔得头筹。

重新定价工具可以让你在亚马逊上增加利润变得更容易。你可以减少监控listing所涉及的工作,但仍然可以赢得Buy Box。所有这些意味着更多的销售和更成功的业务。

(来源:跨境峰哥)

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