eBay站内推广怎么做？设置站内付费广告Promoted Listings的5个简单步骤

Promoted Listings是为了让eBay卖家的热销产品获得更多销量，将中等销量产品通过有机搜索转变为热销产品，提高新listing销量，并在繁多的竞争产品中脱颖而出。

eBay的主要广告类型有2种：

eBay提供了2种在平台上宣传产品的主要方法：

（1）Promoted listings

Promoted listings是一种eBay站内付费广告，会将你的产品推到eBay搜索结果的顶部。

下图是promoted listings的示例。该listing被标记为“sponsored”（赞助）：

Promoted listings广告价格合理，而且容易设置并跟踪结果。

（2）大型品牌广告

具有大量营销预算的品牌也会使用eBay的品牌解决方案优化其listing。该解决方案更深入、更个性化。

eBay提供一些针对大型品牌广告的典型案例研究，你可以了解这种高成本的服务需要什么。尤其是了解大牌服装和配饰品牌如何与eBay合作。

eBay Promoted Listings的工作方式：产品、广告费用和资格

Promoted listings可以提高产品的知名度，并将listing推到eBay搜索结果的顶部（或至少是高位）。

（1）你可以通过eBay站内付费广告宣传哪些产品类型？

eBay建议你推广以下类别的产品：

●畅销品

●季节性产品

●新listing

不建议推广以下类别的产品：

●汽车

●房地产

●旅行

●其他不属于eBay指定的任何类别的产品

此外，eBay仅允许你推广固定价格listing，而不允许推广“Auction”拍卖或“Buy It Now”立即购买。

不要推广转化效果不佳的listing，这些listing即使吸引很多流量也不会带来更多销售。

（2）eBay Promoted Listings的费用是多少？

Promoted listings的费用根据你的需求而定。只有当销售发生时，你才需要支付这笔费用。这笔费用可能占销售额的1%至20%不等。你的出价越高，你的listing就越有可能在搜索结果中占据优势。

出价金额取决于当前的趋势广告费率，即通过promoted listings出售类似商品的平均费率。例如，目前视频游戏的总体趋势广告率是销售额的4.46%。

（3）在eBay上刊登广告的其他资格要求是什么？

只有部分eBay卖家有权使用promoted listings：

●eBay商店卖家

●具有较高评级或高于标准状态的非商店卖家

你的Promoted Listing在eBay上会显示在哪里？

Promoted listings可以出现在整个eBay平台，包括移动和桌面搜索结果。eBay会根据搜索的相关性和持续的广告费率拉动你的promoted listing。

你广告会出现在以下区域：

（1）搜索结果的顶部

如果你在listing的质量和相关性方面做得很好，并以具有竞争力的广告费率出价，则更有可能出现在搜索结果的顶部。

（2）在整个搜索结果中

eBay广告与Google Ads不同，eBay广告的付费结果会显示在几个指定的位置。

eBay listing可以在结果页面的中间显示，如下图所示：

（3）在非promoted listings旁边

如果你的listing已经出现在自然搜索结果中，则你的赞助listing可能会与自然搜索信息并排出现。

如何设置Promoted Listings？在eBay上刊登广告的5个简单步骤

以下是如何在eBay上刊登广告的5个基本步骤：

步骤1：访问卖方中心的promoted listings。

请登录并转至https://ebay.com/sh。

进入后，点击Marketing>Promoted listings。

步骤2：点击制作新的广告系列“Create a new campaign”

如果你之前从未创建过promoted listing，则如下图所示：

首先，请点击“Create your first campaign”创建你的第一个广告系列。或者，向下滚动至广告系列“Campaigns”，然后点击“Create a new campaign”创建新的广告系列。

步骤3：单个或批量选择listing。

你需要选择推广单个listing还是批量选择多个listing。你可以在一个广告系列中选择多达50,000个listing。

步骤4：应用广告费率

选择listing后，就可以应用广告费率了。如果你的promoted listing导致购买者在开始促销后的30天内点击并购买了促销商品，则你将支付最终销售价格的百分比。

请注意，最新的趋势广告费率会显示在每个广告费率切换项的下方。灰色文字的右侧是你为promoted listing所支付的总价。

步骤5：为广告系列命名并启动

为了宣传你的eBay listing，你需要完成所有工作。设置广告费率之后，请为广告系列命名，以便稍后可以在promoted listings仪表板中轻松跟踪其进度。

你还可以设置推广的开始日期和结束日期。完成所有步骤后，请单击复选框以同意服务条款，然后单击“Launch”启动。你的广告系列已准备就绪。

如何针对eBay SEO进行优化（即使在投放广告时）

除了在eBay上投放广告外，还有另一种方法可以将listing提升到结果页面的顶部，那就是优化。

如果你的listing针对购买者正在寻找的搜索字词进行了优化，则会有更多的客户点击和购买你的产品。没有进行优化，你的广告产品和非广告产品都会在eBay结果中消失。

（1）为eBay广告找到正确的关键字。

Promoted listing的第一步是为要销售的商品选择合适的关键字。如果你要销售“leather bracelets”皮革手链，请不要用“Stephanie’s Homemade Non-Vegan Wrist Straps ”这样的标题。因为没有人会使用这些关键词搜索皮革手链，你需要使用人们实际搜索的关键词。

●考虑描述你产品的关键字和同义词。

●在eBay上搜索这些关键词，查看有什么变化。

●磨练你的措辞以反映你产品的独特功能。

（2）每条listing使用多个关键字。

eBay为每条listing提供了一定数量的字符，让你有足够的空间尝试至少两个不同的词组。

（3）关注竞争对手在做什么。

查看竞争对手如何在其产品标题中使用关键字。他们是使用“men’s”还是“women’s”？他们指定自己的产品是“handmade”还是“genuine leather”？

如果可以帮助目标客户找到他们想要的确切产品，还可以考虑添加特殊措辞。

（来源：ebay运营学院）

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