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什么情况会导致亚马逊产品断货?亚马逊产品断货主要原因分析

对于一些热销产品来说,卖家最怕的就是断货而不能及时补货,进而产生损失,导致listing排名下降、产品销售量降低。会导致产品断货的原因有哪些呢?亚马逊产品断货主要原因介绍。

导致亚马逊产品断货的原因有哪些?亚马逊产品断货主要原因

对于一些热销产品来说,卖家最怕的就是断货而不能及时补货,进而产生损失,导致listing排名下降、产品销售量降低。会导致产品断货的原因有哪些呢?亚马逊产品断货主要原因介绍。

1. 季节性变化

一般来说,换季时节是很容易造成断货局面的。春转夏的时候,短袖凉鞋等产品的销量将增加,秋转冬的时候,雪地靴等产品又会进入热销。这种变化是有规律可循的,建议保留历史销售记录,利用数据来预测季节性的需求改变,提前做好应季产品的库存,防止热销断货。

2. 卖家对销售的预判不足

当亚马逊卖家不能准确预估未来销售的趋势,当发现销量陡增而库存不足的时候,已经来不及补货。

3. 备货资金不足

对于一些小卖家来说,不像大卖一样有足够的资金来备大量的库存,只能小批量的备货。所以当自己的产品成为热销品的时候,容易造成断货情况。

4. 买家需求变化

对于一些时尚服饰类产品,可能因为某个明星带过而突然火起来,这样就容易导致该产品的缺货。也有可能因为某个节日的到来,导致某些产品的热销,例如圣诞节前,各种玩具的销量必然有所增长。对于这种买家需求的变化,建议提醒各位卖家要提前预判变化的到来,并做好库存应付热卖。比如10月份就准备好圣诞节前的购物狂欢,抢好BUY BOX,这样在11,12月份的销量肯定不会低,也不会轻易出现断货的现象。

5. 对供应商管理不足

卖家和供应商之间一般都会有一个磨合期,而且对于供应商来说,他们可能会因为某些原因而导致停产或减产。所以建议卖家和供应商保持良好的合作关系,并实时掌握生产商在生产方面的任何变化,持续更新店铺的SKU量。

6. 因竞争对手而导致断货

当竞争对手的产品卖断货了,而你成为了唯一的销售者,从而使你的销售量大增而导致断货。建议可以将热门产品和冷门产品进行一个捆绑销售,来提升店铺整体销量。

以上就是亚马逊产品断货的主要原因,概况来说,产品会出现断货无非就是因为供应商、季节变化、节日到来、买家需求变化以及竞争对手等环节出了问题。(来源:网络整理)

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