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2020年在亚马逊开店是否为时过晚?

风险和机遇总是并存的,关键在于方法。

2020年在亚马逊开店是否为时过晚?

亚马逊是极具竞争力的销售平台。那么,到2020年,你还能靠它获利吗?

答案是肯定的,但要多加谨慎。

首先,让我们讨论在亚马逊上销售产品的4种主要方式:

1、零售套利——从实体店店购买,然后在亚马逊上销售;

2、网上套利——从网站购买,然后寄到亚马逊;

3、批发——寻找制造商并在亚马逊销售他们的品牌;

4、私有产品或白标——找到制造商,将其产品附上自己的品牌标识,证实你的品牌是唯一的,并在你自己的品牌名称下销售。

第一和第二种方法可以低成本进入亚马逊,但不是一个可行的长期战略。你对产品listing、Buy Box、评论等几乎没有控制权。

如果你能获得知名品牌产品的销售许可,批发是一个不错的选择。

中国有300多万家工厂,这意味着有很多机会成为它们的批发商,并获得独家许可权。

但许多工厂会广泛授权经销权,因此想要获得独家经营权几乎是不可能的。如果你和5个或5个以上的经销商销售同样的产品,这几乎是浪费时间,这将是一场没有利润的“竞次”。所以,为一种独特的产品找一个独家授权更加有利可图。

这使得私有品牌和白标成为亚马逊上非常流行的盈利方式。

但是,私有品牌在亚马逊上销售商品越来越难了,原因是卖家数量一直在不断增加。

要开始私有品牌业务,你将需要投资至少5000美元到1万美元开始。

为什么?

1、假设你希望每件产品以20美元的价格出售。那么亚马逊FBA仓库的典型到岸成本大约是4美元;

2、如果你预计每天销售20件产品,那么一个月卖出600件,即到岸成本2400美元;

3、你需要至少有600个单位发送到亚马逊,以储备2个月的库存。另外两个月的到岸成本为4800美元;

4、总到岸成本为7200美元;

5、需要大量的促销折扣以使产品排名上升到搜索结果第1页。假设你需要为至少100-200单位进行促销,以提升排名;

6、营销成本如PPC、社会媒体等增加另50% 成本,即 3600美元;

7、基于每天销售20个单位,总投资需要10800美元。

前提是永远不会断货,否则将失去排名。要知道断货后很难重新获得排名。

当然,你可以找到更便宜的产品,但竞争将更激烈。

所以当你发布新产品时,你必须决定预计销售多少,以及能负担多少。

营销成本会随着产品建立的时间而降低,但最初你需要通过促销和站外广告来获得排名和评论,所以在产品刚刚上架时,成本总是昂贵的。

亚马逊上新卖家最常犯的错误是:

●选品不佳;

●花费太多成本囤积库存;

●对产品的市场需求研究不足;

●竞争研究不足;

●不区分产品;

●未为产品提供独特的功能和优势;

●不了解要在listing中使用的正确的热门搜索关键词;

●标题和产品要点欠佳;

●英语拼写和语法有误;

●不了解美国买家的需求;

●图像和视频质量差;

●没有进行积极的PPC广告;

●没有向亚马逊发送足够的库存;

●断货导致失去排名;

●没有应用诸如Facebook、Manychat、Instagram、社交红人之类的营销技术;

●没有申请商标和品牌注册;

●没有积极地获得评论;

●没有给予足够的促销力度来获得高排名。

但是,如果你知道如何找到合适的产品,使用热门搜索相关的关键词,并遵循有上架流程,那么你就可以击败其他亚马逊卖家。

以下是在亚马逊上推动新产品的步骤:

1、提前设定产品发布日期,这样你就能最大限度地利用21天的推广期;

2、列出listing前,联系Instagram、Facebook、Youtube上的社交红人,对你的产品进行抽样,并提供免费样品,以换取你可以推广的评论,或者他们及时在他们的页面上推广你的产品;

3、设置较高的销售价格,并提供至少50%- 70%的折扣约。5-8天的时间内在Facebook 群使用一次性优惠码,以帮助排名;

4、与此同时,设置你的Facebook页面,举办奖励竞赛,以获得大量的聊天用户;

5、在Instagram、Pinterest和Youtube上发布帖子。查找Instagram和Facebook的社交红人,进行免费测评,创建热点;

6、低于目标价格10% - 20%,首先针对现有用户建立许多聊天排名和评论,然后增加Facebook广告来吸引新的潜在买家;

7、同时,在降低产品价格后开始使用PPC;

8、使用具有良好信誉的发布服务,如Manychat排名和评论方法来帮助排名;

9、一旦达到目标销售数量,就将价格逐渐提高到目标价格;

10、定期监控PPC以降低ACoS,同时增加销售额;

(来源:电商大神BILZAR)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者独家授权供稿,转载需经雨果网授权同意。

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