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三月复工后:亚马逊卖家该如何面对疫情所带来的影响?

由于2019年12月冠状病毒爆发,自中国新年以来,大部分中国企业已经停业或延期休假。 虽然我们已经开始看到一些供应商在2月底开始运作,但有些供应商不打算回到工作岗位,直到3月9日或可能晚些时候。

由于2019年12月冠状病毒爆发,自中国新年以来,大部分中国企业已经停业或延期休假。 虽然我们已经开始看到一些供应商在2月底开始运作,但有些供应商不打算回到工作岗位,直到3月9日或可能晚些时候。

尽管大多数经验丰富的亚马逊卖家都会在中国新年前囤积他们的亚马逊股票。 随着预期工厂在中国公众假期期间关闭,以及以后的延误。 然而,由于日冕病毒的爆发强制延长休假,每个人都开始担心缺货。

为什么疫情会给卖家带来影响?

即使你的生意在接下来的两个月里有足够的库存,你仍然有可能感受到疫情带来的影响。

随着卖家进入恐慌阶段,他们可能会订购更多的库存(对供应商和工厂有利)。 这一意外增长将影响到:

1:供应商和工厂

工厂没有如期复工,工厂工人也没法如期到岗,上游原材料短缺,都可能会有更多的延误,因为他们都希望能够努力完成更多的订单,但是疫情影响,工厂的产能没法如期恢复。

2:物流运输

订单的增加将导致物流延误,而且由于已经有大量来自工厂的货物在1月份生产和未发运,我们很可能会看到空运船运等物流货代公司,带来的更多延误。

3:海关:进出口

海关也有可能出现积压,海关代理将面临超过他们处理能力的货物。这样的积压也会导致进出口海关的处理流程因此而变得很慢。

4:亚马逊仓库

最后,即使货物到达亚马逊仓库,我们也会经历更多的延误,货物将被排队几个月进行处理,然后才会被登记入库。

缺货会给卖家带来的影响

当在亚马逊平台上推出一个产品时,我们花费几个小时/天/周,有时更长,只是为了让我们的产品排名更高,以获得更多的销售。 缺货会对我们的亚马逊业务产生毁灭性的影响。

首先,因为我们不会进行销售,但这并不真正是主要的关注。 主要担心的是,如果我们缺货,我们的畅销书排名就会下降。

举个例子,我们在第一页有一个产品,Best Seller 排名第一。 如果我们缺货,产品将不再提供给买方,或者产品可能显示为可用,但交货日期较晚。 这是糟糕的,因为客户仍然会点击产品,但不购买,因为它将无法快速交付。 这将影响产品的转化率,降低产品的Best Seller 排名。 因此,它将影响产品在搜索结果中的位置。 因此,正如你所看到的,我们正开始沿着所谓的“拖鞋斜坡:一种似乎不可避免地导致从一种行为或结果到另一种意外后果的行动路线。

那么,我们作为卖家该如何避免这些可能的影响呢?

作为卖家,我可以让我的供应商直接把少量的货物运到英国海外仓的地址,然后自己发货。 然而,这在大多数情况下并不实际。 亚马逊是一家全球性的企业,作为平台上的卖家,我们经常在全球销售。

以下是我们可以采取的一些行动

虽然没有神奇的公式来传送货物到亚马逊仓库,我们可以采取一些步骤来减少缺货的影响,并给我们自己最好的机会恢复。

1. 不要让你的库存完全耗尽

a. 提高价格,以减少每天销售的单位数量。 这样你就可以使你的股票持续更长时间,并获得更多的利润。 如果您使用此选项,您将不得不每天监视您的产品,以确保价格上涨不会影响您的BSR排名和搜索位置。

b. 下架Listing, 如果已经缺货了。 如果你缺货,亚马逊将在24小时左右关闭你的Listing。 但它会产生两个负面影响:-1亚马逊会标记你的库存耗尽。 如果您的产品在搜索结果中是可见的,因为延迟交付日期,您的点击/购买转换将受到影响,BSR排名将下降,搜索位置将下降。

2. 如果可以的话,尽可能选择快递或者空运FBA

如果你能空运全部或一小部分货物到FBA。 这将更快地到达亚马逊,您的项目将更快地回到库存。

3. 不要把所有货物一次装运到FBA

由于亚马逊FBA仓库可能接受某批次货物非常的慢,我建议不要在一次装运中装运您的所有货物。 把它们分成多个小批。 这样,如果1被推迟,其他批次可能会更快到达那里。 这也有助于延误海关等。

4. 对于小型项目,请同时使用FBA和SNL

如果您的项目有资格获得亚马逊小和轻(SNL),船到FBA和SNL。 将较大的数量运送到首选的履行中心,并将较小的数量运送到另一个中心。 这样,你将有一个更好的机会,以防一个仓库比另一个仓库有更多的延误。

5. 补货后使用PPC1-2周

一旦你的货物到了亚马逊仓库,确保你的链接是活跃的(万一你关闭了它)。 如果卖家的排名和搜索位置受到影响,请使用Amazon P C广告来恢复您想要恢复的搜索排名的位置。

例如,如果你以前在“瑜伽垫”搜索页面的第一页,现在你滑到了第3页。 在关键词“瑜伽垫”上使用亚马逊广告1-2周,以帮助您的链接回到第一页。

6. 销售和促销

你也可以通过促销来降低价格,以提高你的销售,并使你的产品回到它以前的BSR排名和搜索位置。

希望以上这些思考,能够对亚马逊卖家朋友有帮助,帮助大家给到一些思路,尽可能的在复工后减少疫情所带来的影响。(来源:Amy聊跨境

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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Amy Ai,沙之星跨境创始人。(同名公众号:Amy聊跨境,微信:AmyinUK2000) 定居英国20年,英国牛津布鲁克斯大学硕士,2009年起从事跨境电商行业,实操经验丰富,持续为跨境卖家提供跨境运营技巧及税务合规最新资讯。
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