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卖家自曝订单跌去66%,但是这些品类可能会爆

哪些品类可能会爆?

卖家自曝订单跌去66%,但是这些品类可能会爆

随着新冠状病毒的持续发酵,欧美日航班都在不断缩减,汉莎航空在接下来几个星期将减少可能高达70%的航班,德国也宣布将关闭与法国、奥地利和瑞士等邻国的边境,跨境物流面临巨大的挑战。

运费涨价、包裹滞留、FBA爆仓、订单骤减、退货率飙升、断货等各种问题接踵而来,并且疫情对航运业的影响还在加剧,形势不容乐观。国务院新闻办公室今日举行新闻发布会,数据显示,1-2月份,货物进出口总额41238亿元,同比下降9.6%。其中,出口20406亿元,下降15.9%;进口20832亿元,下降2.4%。进出口相抵,贸易逆差426亿元。

面对着进出口贸易所受到的冲击,此时很多卖家都在赌海外疫情,如果6月份情况有所好转,因疫情造成的挤压需求得到集中释放,卖家订单翻倍,然而意大利传染科医生加里在15日接受采访时表示:“疫情6月前结束不现实”,许多卖家都开始寻找出路。

亏损巨大:鞋服箱包、户外运动类卖家订单暴跌

雨果菌之前发布的文章《物流价格一天暴涨三次!服饰类单量跌幅超30%,卖家再次迎来“大考”》,写到了关于美国亚马逊服饰类大盘下跌约26%,全类目预计整体下跌5%的情况,不少卖家的销量跌幅都在30%甚至更多。

根据最新问卷调查数据显示,受疫情影响,订单下跌最多的是鞋服箱包、户外运动和纺织家居这3种品类,其中鞋服箱包占比37%为最高。

卖家自曝订单跌去66%,但是这些品类可能会爆

从亚马逊搜索词排序来看,非生活用品产品浏览量都呈不同幅度的下跌。对此,雨果菌询问几位不同类目的卖家,速卖通美妆类小白卖家说道:“今天打开后台查看,订单已跌了2/3,原本计划今年先从速卖通美妆开始,再往后扩展到亚马逊鞋类和独立站,但计划全被打乱,整个人都处于不知所措的状态。”

雨果讲师Marty表示,自己主要做灯具,订单下跌也十分明显,今年遇到这种情况做出了扩充站点,增加供应链数量的调整。

义乌讯唐商贸有限公司负责人告诉雨果菌,他们所销售的钻石画也面向欧洲市场,但因为属于手工DIY,并且是自产自销,在订单上的影响还没有很明显,目前更担心的是航班减少,运输时效无法保证。

“户外、泳衣、旅游这些产品我觉得影响很大,根据今年的情况,我们有布局国内市场的打算。”

卖家自曝订单跌去66%,但是这些品类可能会爆

(图片来源:卖家聊天截图)

根据卖家的反映,像服饰、鞋帽、箱包、户外运动、汽车用品、美妆、电器、家具都是影响比较大的品类,订单下跌十分明显。美容个护、办公用品、母婴等品类相对影响较小。

在此期间,大部分卖家订单下跌,但有些卖家订单却不减反增,针对全球疫情的大背景下,卖家该如何做出选品调整呢?

卖到脱销:跨境卖家选品有何商机?

讲到热销产品,卖家们最先想到的大部分是,口罩、消毒水、卫生纸等防疫用品和生活必需品。据CNBC报道,亚马逊公开表示,受新冠病毒影响,人们在网上购物的速度急剧增加,许多家居生活用品将脱销,其中卫生纸和瓶装水等热销商品已经脱销。

除此之外,隔离在家还有哪些购买需求呢?拼多多曾发布“十大宅家热销商品”清单,基于国内对1月24日至2月14日隔离期间,平台除去口罩、酒精、水果、蔬菜外其余商品的“销售量”、“搜索次数”及“分享次数”三个维度数据的增长情况进行综合统计,得出同比增长最快的十件商品,对卖家选品有着不少借鉴意义。

卖家自曝订单跌去66%,但是这些品类可能会爆

(图片来源:拼多多新消费研究院)

根据清单可以看出,室内健身、厨房、游戏娱乐、学习用品和成人用品几个类目都隐藏着不少商机。

1.室内健身器材:瑜伽垫、脚蹬拉力器、握力器等中小型健身器材

由于疫情无法外出健身房,许多消费者只能购买健身器材在家锻炼,并且疫情也引发了人们对健康的重视,加强锻炼。

有销售小型健身器材的的亚马逊卖家在社交网站表示,自己的订单并没有受太大影响,并订单和流量都有明显上升的趋势。

2.餐厨用品:压力锅、烤箱、加温器、杀菌器等

现美国加州地区已把餐馆的现有接待人数减少一半,隔离在家增加了煮饭频率,厨房器具也可能引来一波增长。

3.学习娱乐产品:网卡、适配器、3C数码等

据外媒报道,在因疫情而宣布全国封锁的意大利,停课的孩子们纷纷转向网络游戏以避免无聊,导致该国互联网流量飙升。

据了解,由于学习和娱乐周边产品需求量都有所上升,像网卡、电脑、iPad,甚至是鼠标,键盘等,有销售网络适配器的亚马逊卖家表示:“这段时间在欧洲卖的很火爆,甚至比黑五还好,以前黑五的需求量还没那么高。”

4.母婴玩具:纸尿裤、儿童玩偶等

母婴用品本身就是必需品,在疫情期间,儿童在家对玩具的需求也是大大增加。

5.宠物用品:猫砂、宠物去污、宠物玩具等

宠物用品类在亚马逊上一直表现优异,势头迅猛,因为疫情的影响宠物去污剂、清洁香波、猫砂、宠物粮还有宠物玩具也有需求增加的趋势。

除此之外,成人用品也有着不少商机。在全球进入封锁隔离的状态下,选品的调整对卖家来说至关重要,甚至有爆单的可能性,一定要好好把握。

理性思考:修炼内功,调整方向

但卖家们也应理性分析,加大选品范围,依托平台数据做更多的产品可行性分析报告,从危机中寻找商机。目前大环境对每个人都一样的,雨课讲师詹邵勋表示,订单在下跌,流量在下滑,但排名却在增加,只能说明别人下滑的比我还厉害。

“大概在5-6个月后,全球节奏可能会陆续恢复,这段时间大家不要太过于着急激进的去捕获,可以多多花时间修炼‘内功’,多做点供应链端的研究”,雨课讲师Marty说道。

在生存的基础上,做好各环节的运营、竞品跟踪,保持好心态,待到疫情结束,消费恢复的时候,方能厚积薄发,快人一步。

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