全球疫情暴行， 亚马逊卖家如何选品与布局， 转危为机？

各位老铁，我们国内疫情基本上快结束了，但国外疫情却在不断地升级当中， 不断出现各种王炸和病毒变异的情况。朋友圈里可以说是一篇哀嚎， 今天NIKI老师特究疫情暴行的情况下， 亚马逊卖家如何布局转危为机， 分享一些自己的看法， 希望对大家有帮助。

巴菲特有句名言：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪 对于当下的口罩产品尤其适用， 然后做了口罩的好多卖家反馈下架， 货物积压等情况， 有些小伙伴就问了， 口罩还能做吗？NIKI老师的回答是可以做， 但是需要技巧。此处后面有机会和大家分享哈。今天我们主要讨论疫情下长远发展的布局，这样我们的跨境电商之路才能更加长远。

第一. 当下的国外的疫情实时数据报告

实时数据查看链接：

https://voice.baidu.com/act/newpneumonia/newpneumonia/?from=osari_pc_1#tab4

我这边截取了部分数据：

通过数据我们至少可以得出以下两个结论：

1）北美， 欧洲， 日本是疫情的重灾区， 同时亚马逊三大老牌站点。印度目前来看是个王炸， 数据未做更新。

2）疫情预计会持续到年底， 店铺产品结构需要转型才能活下去，疫情用品已经是需要上升到战略高度。

第二. 疫情刚需品与非疫情刚需品

疫情刚需品：

除了大家公认的医疗物资口罩， 耳温枪， 消毒液， 手套等， 厨房家具用品， 婴儿，宠物， 运动辅具， 园艺类， 包括饮酒周边的配套商品都会随着疫情， 线上的销量上升。

随着疫情的爆发， 原本线下消费， 会逐步转为线上消费， 而且一旦消费习惯养成， 疫情结束后， 跨境电商会迎来一次新的高峰期。

疫情非刚需品：

受到疫情的影响比较大的类目主要是户外产品， 聚会， 服装等产品，这类卖家建议现在坐等疫情过去， 从现在开始拓展新的品线， 开通新的站点， 平台， 或者转为国内电商等一系列的动作必须采取。

第三. 亚马逊卖家有哪些应对策略

在这里， NIKI 老师为大家整理了六种方法， 各位同学可以根据自己的需要选择哈~

1）国内自发货

国内直发到消费者：使用EUB 一般30天左右到货， 但是目前小包裹快递的价格不算稳定， 需要修改配送模板，调整运费和配送时效， 降低店铺绩效的影响， 有条件的准备小号

2）跟卖已有链接

哈哈， 传说中的富贵险中求。

记得要有多个卖家在跟卖， 避免对方申请了0计划， 从未挂掉账号。

利用跟卖降低自建链接下架风险， 但是会增加账号风险。适合于手里有比较的一审号的卖家， 如果仅有一个店铺的卖家不建议， 风险系数高。当然也会存在无法放款的现象。需要申请0计划或者一手账号资源的卖家可以私信NIKI老师哈。

3）配合海外仓

大批量出口，美国国内FBM, 10天到货， 降低客户投诉的风险，

同时资金周转和库存压力又会有所缓和。

最大限度拓展销售渠道：可以配合独立站， 避免下架风险， 为多个平台配送货物， 资金回笼速度加快。有条件的卖家朋友可以考虑。

4）节点查边球

目前亚马逊官方允许入库的类目有：

目前部分学员反馈除了医疗类物资， 现在都无法入库了。针对这样的情况， 我们可以采用换节点或者加节点的方法， 实现短期的查边球， 创建货件计划。类目节点可参考后台的BTG 表格。

5）过类目审核

提前开始准备需要分类审核类目的布局。这些类目具备需求在增加， 但是供应没有明显增加，且因为是蓝海市场， 在物流成本急剧增加，选择推广较低且有需求的商品切入对于卖家而言更加容易回款。

6）开拓新站点

更多干货分享， 记得持续关注NIKI老师哈~

（来源：NIKI老师）
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