【外贸故事】90后外贸人的突破与创新

随着越来越多的90后步入商业舞台的中央，由于成长背景和商业基础设施的变化，在外贸领域，他们与改革开放后第一批外贸人相比在企业经营的思路、模式、方法上都有着鲜明的特点。

他们有的是子承父业、有的是白手起家，勇于尝试新事物、追求差异化是他们的共同的特征。今天分享的三个90后外贸人故事，他们虽然有不同的成长背景，但都选择了在外贸领域打拼，也许他们故事也是你的经历。

陈莉：内外贸玩法相互借鉴

陈莉刚大学毕业没多久，家里的叉车工厂就背负了一身债务，回到自家工厂，只看见偏僻的郊外、破烂的楼房、没有工人、没有客人，倒是有一身的债务。

为了改变现状，陈莉拿着8000块钱，买了一个打印机和二手电脑。她开始接触电商，一路从天猫淘宝，到阿里巴巴国际站，尝试借鉴天猫淘宝的一些思路玩法去经营阿里巴巴国际站，并在短短20天收到了11万美金订单。

她把阿里巴巴国际站的产品详情页做的跟天猫一样，她想同样的产品如果在淘宝卖600块，在天猫上也卖600块，客户更可能会买谁的？当然是天猫啊。而在阿里巴巴国际站上，“金品诚企”就有类似“天猫”的身份效应。

习惯了在天猫淘宝打爆款的她，结合线下线上来打造爆品，她录制了很多产品的VR视频，这种直观便捷的方式为她带来了很多的订单。另外，她通过走更多的信保订单，让自己的产品排名上升，带来了很多的询盘和优质买家，而这又反哺给整个店铺的产品。

邱攀剡：切中关键价值环节

从买手到电子产品外贸销售，再到选择创业，他在阿里巴巴国际站的店铺上线7个月后，询盘量从4条到684条，订单转换率高达100-120%！

店铺一上线，他就用2个月时间去研究平台规则和趋势，研究竞争对手，看好的卖家选的是什么品，店铺怎么布局。

他认为，阿里巴巴国际站在上游供货商和C端销售终端之间的中间段，研究好C端以及供货渠道很重要。在他的“选品葵花宝典”里，利润=售价*汇率-佣金-运费-成本。

他首先到速卖通上查卖价，找出C端热卖品；再去1688寻找线下供应商；做好竞品分析，计算好利润率，把供应链进行优化，100%全检出货。

选定了品，他发现WEEKLY DEALS赛道效果最好，最适合3C产品，因为自己有现货、货源稳定，交期快，于是，READY TO SHIP（“全球批发”，简称RTS）赛道一上线，他就“全情投入”了。

为了不断吸引客户，每天都会上新品，保持店铺“新鲜度”。

他还梳理了一套用P4P打造爆品的办法：前期用全店推广进行测款；中期用2倍广告投放进行爆品打造，提高热度，并且降低点击单价；后期结合顶级展位，扩大流量入口，并且用P4P推动活动会场排名靠前。

许心愿：巧用工具 提升效率

“纺织企二代”、“海归美女”、“创新”都是许心愿的人生标签。如今，行业竞争激烈，利润透明，产品更新迭代快，许心愿意识到品牌保护和推广的重要性。

她用4P营销、商品专利等专业知识增强企业在供给侧的竞争力，先后获得3个发明专利、15个实用新型专利，增强产品技术优势、优化生产链。

在她看来，在阿里巴巴国际站新外贸数字化操作系统的帮助下，中国制造走向国际化是大势所趋。

许心愿运用阿里巴巴国际站数字化“人货场”的理念与平台上的数字化实用工具相结合，进行商品信息升级，提升商品规格化权重。

按照规格化要求发布商品并完善信息（规格、价格、产能、交期、运费等）后，买家通过勾选不同模块的内容，小到几十件的订单大到成百上千的订单，客户都可以一一选择并线上一键下单，甚至不需要跟商家沟通。这帮助许心愿极大的提升了运营效率。

在2019年三月新贸节中，许心愿针对客户对于防汗服的需求，特别存储了近5000件的精准规格品备货。出乎意料又在情理之中的是，5000件精准规格品仅仅用了一个星期就销售一空。

许心愿尤其擅长通过阿里巴巴国际站数据管家行业热搜词来发现新商机。比如团队研发的抗菌产品，就是数据管家分析下创新的产物，最终有了企业的抗菌爆品专利，创下了一年中在阿里巴巴国际站销售额超300多万美金的纪录。

品牌流量的产生、爆款产品的打造，离不开“数字化营销场景”。2019年新贸节上，许心愿选择阿里巴巴国际站官网首页焦点图快速引流，拉动订单成交量以及新客增长；她更是拿下三月新贸节会场品牌馆超级海景房和大海景房，直接关联爆品以便与客户进行深度询盘，按照客户所需进行产品销售。这些操作让企业新客在短时间内增长近90%。去年新贸节，仅仅用了半个月时间，许心愿团队已超额完成220万美金销售额。

每一代外贸人都有时代的烙印，但始终不变的是中国外贸人将优质商品和品牌带向全球的初心！（来源：阿里巴巴外贸圈）

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