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当我谈外贸选品的时候,我再谈些什么?

其实跑步和选品一样,都是一件痛苦的事情,都是不断逼自己移动一点,再移动一点的

Hello 大家好,我是Jack。今天给大家带来期待已久的外贸选品文章了,这个星期几乎每天心思都在选品上,白天在想,在总结,晚上睡觉时候也在想。

这个标题是借鉴了村上春树的,当我谈跑步时我在谈些什么(what i talk about when i talk about running)。其实跑步和选品一样,都是一件痛苦的事情,都是不断逼自己移动一点,再移动一点的。

所以没搞标题党哈,虽然我知道标题党的点击率会高些:比如说以下这些标题

2020外贸最畅销的7款产品;

靠这3款产品,我的独立站月销售额50万美金;

外贸选品你一定要知道的5条军规;

培训机构都不会告诉你的9个选品工具;

我始终认为,大道至简知易行难,通俗点就是内容为王吧。

这几天保守估计浏览了300个以上产品,亚马逊畅销榜,eBay畅销榜,速卖通最流行款,Etsy爆款,众筹网站最新产品,阿里巴巴指数榜等等,市面上几乎所有的网站和工具都尝试了个遍。

工具确实能极大地提高工作效率,附上我喜欢的那句话we are only as good as our tools.

稻盛和夫在《干法》里面提到,努力到无能为力,感动上天,这个时候上天就会出来保护你的。以前我看这句话的时候,总是觉得很玄妙,没想到这次选品奇迹还真的降临在我身上。

刚刚好这个周末,有点时间,又把床头柜这本书,拿出来翻了遍。

对于这本书的看法,我认为是如人饮水冷暖自知,同样的一杯水,有的人认为冷了,喝的胃有点不舒服;有的人是烫了,差点烫了舌头,这个也没有统一的标准。

这本书有人说是鸡汤,说稻盛和夫老先生鼓励年轻人去奋斗,但是奋斗了却没有得到应得的,于是有人放弃了。当然有的是暂时放弃了,有的是永久放弃了。

有人说是宝贝,因为这是人生的一个成长过程,工作就是一种修行。人生就是需要不断奋斗,不可能事事顺心。

我觉得选品也是一场修行,只有不断尝试,不断做排除法,才能找到真正适合自己的产品。

这个星期选品,也选出了之前的一些爆品,不过很多爆品生命周期很短,谷歌趋势上形成一个开口向下的抛物线,昙花一现之后,就销声匿迹了。(flower pot groot)

也找了几款我认为还不错的产品,但是要么产品单价过低,利润不够,比如说防雾器(anti fog spray);要么过于超前,众筹网站上产品还没有开模,生产不了(monkii 360 ball);要么产品类目太狭窄,后期无法拓展产品线,只能做单一垂直网站(juice blender);要么就是产品内容不好拓展,后期不好找写手写。

反正选品就像相亲一样,找到一个心仪的,合适的,搭伙过日子的,很难很难。

但是就像稻盛和夫说的那样,当你真的努力到无能为力,感动上天的时候,神就会出现,帮助你。

这不,我就在第四天晚上7点多下班时候,找到了一款合适的产品。这个产品在谷歌月搜索量有7k, 而且有3个相似关键词,关键词竞争难度在5以下。

谷歌前两页有4-5个DA低于40的网站,这说明这个词做SEO还是相对比较容易的,起码前期可以先做到第三页,后面再买点外链,排在谷歌第二页是没问题的,4-5个月后排到首页也是很有希望的。

发现了这一点,我当时真的是很开心啊,真是众里寻他千百度,蓦然回首,那人就在,灯火阑珊处!

周四选出产品后,周五上午和老板说了下为什么选择这款产品,下午就去龙岗供应商那里看厂拍照验货了。下周就准备筹备建站,美工拍照,准备素材了,昨天和今天在搜集竞争对手信息。

这样子看来,我这边执行力还是很快的,公司这边支持力度也很大。

其实上家公司离职原因就是很多资源给不到位,谈到需要哪些配合需要用到钱的时候,老板总能想办法,不花这笔钱。可是不花这笔钱,很多事情肯定就做不了的。

比如说我公众号是18年之后注册的,公众号政策就是18年之后个人公众号不能留言,如果要留言,就必须开通营业执照什么的。这个时候,你要开通这个功能,就需要花2000多块钱。

当然你也可以说,不开通留言也没什么,只是互动差了些,但是品牌这个东西很多时候就是一点点比同行差,总体下来就是比同行差很多。

选品找供应商这里还有个小插曲,本来我是先和宝安一个供应商先联系上的,先在阿里旺旺发消息,没人回复。然后给他们公司两个人分别都打了电话,然后加上了微信。

下图的这家老板回复比较快,所以周五下午去了这家看厂,商讨合作细节,昨天在弄竞争对手分析,明天应该可以整理出来了。

但是他们那边微信回复还是很慢,可能他们订单太多了吧,忙不过来。但是龙岗那边供应商回复很快,所以就决定找龙岗那边合作了。和龙岗那边老板聊了一个多小时,对这个行业客户反馈的一些问题,现在亚马逊上一些卖家的基本情况也有了大概的了解。

说完了结果,接下来说下过程中,大家肯定都很好奇,我是怎么找到这个产品的,用了哪些思路方法,这些思路方法你们是不是也可以借鉴。

那么,接下来就是揭开谜底的时候!

其实我之前有接触选品的,只不过不像现在这么上心,我指的是100%精力投入。

我先列举几个我之前走过的坑,毕竟选品这件事情最好的办法:就是排除法。

举个例子,我之前也喜欢逛kickstarter, 但是大多数我是看众筹金额最多的案例,完全是图个猎奇的心理去看了,看完了觉得好爽,这个团队很厉害,就没了。

比如说,kickstater上面众筹项目总金额第二的是coolest cooler,这个项目有6万2642个人支持,众筹了1300多万美金,有一个多亿RMB了。但是这个项目烂尾了,发不出货,现在kickstarer上面每天还有人上去留言骂那个团队。

这直接导致,我选品是断层的,是一个个断点,不能连成一条线,更不能连成一条线。

再比如说,我之前用Ahrefs做关键词调研的时候,不会注意KD关键词竞争难度。也不会注意搜索量和实际点击量是否一致,更不会注意谷歌首页此页的SERP网站的DA。

这就会导致,有些产品搜索量很少,但是排名做上去,真正到你网站的自然流量很少,关键词排名做上去了,也是徒劳的,费时费力。

比如说下面的这个juice Blender 榨汁机,这个词全球搜索量一个月也才3.7k, 在美国一个月也才600,排名做上去流量也不大。

原因就是有些流量被谷歌广告吃掉了,有些流量被featured snippet吃掉了,featured snippet也称0排位,有些流量被people also ask吃掉了。

再比如说,有些产品销量很不错,可能需要授权,如果你没有拿到授权,很可能就会被告说你侵权。这种产品就不太适合做了,比如说groot flower pot这个陶瓷卡通头像,这个产品头是空的,里面可以放盆栽,或者当笔筒。

这些坑,都需要你自己去摸索,就像我上次写的疫情期间选择的文章一样,很多路都是走过了,才知道哪里有坑的,有些坑是必须要自己去经历的。

谈谈疫情期间对人生选择的一点看法

再说下选品用了哪些平台,选品用了蛮多平台和工具的,这些工具我专门建立了一个浏览器书签,每天上班就打开电脑,一个个进去看。

PS: 我的公司电脑和个人电脑都用了这两个书签,毕竟用好浏览器书签,也是一个很能提高工作效率的方法。后面有空,可以写写用好浏览器书签管理和快捷键日常工作,提高工作效率。

A. Amazon 亚马逊 Amazon可能是使用最广泛的工具了,Amazon下面还有几个细分的类目,比如说Amazon bestseller, Amazon most wished for, Amazon gift ideas, Amazon movers and shakers, Amazon new releases. 接下来说下这几个细分类目的各自侧重点。

Amazon bestseller, 中文翻译为亚马逊最畅销的产品,其实这个最畅销的是先在畅销的产品,你再进去就很迟了,是吧。你现在进这个红海,肯定会被其他大卖杀的体无完肤的。

我建议你找个蓝海市场,这样子竞争没那么激烈,不过你可以分析这些最畅销产品的打法,比如说他们怎么做营销的,怎么回复客户的,等等。

Amazon most wished for, 中文翻译为亚马逊愿望清单,就是你收藏这个产品或者放进了购物车,但是没有下单,想等着价格降了或者打折促销再购买。

国内淘宝京东也有这个功能,等这个产品降价或者打折,你会收到这个邮件推送的。

亚马逊愿望清单你可以做什么呢?我觉得你可以看下这个产品是不是有降价空间,如果有降价空间,你还是可以考虑进入的。

Amazon gift ideas, 中文翻译为亚马逊礼物清单,这个是亚马逊上卖出去最多的礼品产品,如果你是做礼品这个行业的,可以看下哪些产品卖得最好。结合你们自己产品,看看你们产品在质量,价格,功能哪些方面可以优化的。

Amazon movers & shakers,这个中文还不太好翻译,字面意思是最近攀升变动比较大的产品,这个可以去分析下最近变动比较大的产品。

Amazon new release, 中文翻译为亚马逊新品榜,这个是亚马逊上面24小时最畅销的新品,你可以去参考借鉴下。因为这个榜单上的产品,还没有火起来,你这个时候布局还来得及。 B. Google trends 谷歌趋势

谷歌趋势可以看你刚刚从亚马逊选择的这个产品最近几年的搜索量趋势,可以直观的判断这个产品,是否是季节性产品,是否曾经火过,是否稳定增长,等。

比如说groot flower pot这个产品在2018年6月,在谷歌网页搜索到达顶峰,后面马上就到低谷了。

谷歌趋势不仅可以搜索谷歌的搜索量,也可以搜索YouTube视频的搜索量,如果你的产品适合做谷歌购物,你也可以查看这个产品在谷歌购物的搜索量。

谷歌趋势可以看出产品在全球比较火的国家,你根据这些搜索量比较大的国家去布局你的市场计划,等。

谷歌趋势可以最多选择5个产品,同时对比这个产品不同关键词的搜索量,你根据搜索量最大的产品去布局关键词,提高独立站的排名。

谷歌趋势也可以选择小语种去搜索,如果你想做小语种市场,如果有的产品英语国家市场竞争过大,你可以考虑去做小语种市场。

你如果想做品牌,选择的产品搜索量肯定不能是季节性的,也必须是搜索量很稳定的,不然一年几个月没单,这日子也很难过的。

比如说下面的这个圣诞树 Christmas tree,这个产品一般是每年圣诞节前2个星期搜索量最大,这个产品对于99%公司都不适合。

C. Instagram hashtags

Instagram不仅是个分享图片和宠物的地方,还是发现新产品创意的绝佳选择。由于它是基于照片的,因此可以轻松快速地浏览许多创意和照片。

Instagram的hashtags, 中文翻译为标签,如果你对产品类别或行业特别感兴趣,则可以尝试搜索适用的标签并关注市场/细分市场或行业中的相关人员。另一个不错的选择是在Instagram上搜索适用的标签,以暗示买家的兴趣和意图,例如#want和#buy。

比如说这个grootflowerpot,ins上面有264个帖子,说明关注的人很少了,也能说明这个产品是个过气产品了。这个可以结合之前的谷歌趋势图去判断,因为很多选品工具其实是相互配合的。

Instagram的hashtags也可以看出搜索量的,可以看出这个产品的搜索量等。你也可以在Instagram上面找到网红,看出你喜欢的那个产品,哪几个账号发的照片图片点赞评论比较多。然后私信那个网红,商讨合作的事情。

D. Ahrefs keywords explorer

Ahrefs 主要看产品的在谷歌上面的搜索量和排名,比如说你选择的这个产品关键词月搜索量有10k, 点击有8k, 那这个产品就很适合做了。因为你把关键词排到谷歌首页,一个月有几百个流量,这样子还是有不错的流量的。

PS: 下图的这个产品,搜索量就很不错。

如果这个产品关键词月搜索量有10k, 点击只有2k, 那这个产品就不适合做了。因为你排在谷歌首页,可能月流量才几十个,甚至十几个,排名上去了,也没流量,没必要费时间费精力。

Ahrefs还可以参考关键词的竞争难度,一般关键词竞争难度(keyword difficulity)在5以下就很适合做关键词排名,可以写长尾关键词相关的博客,通过长尾关键词排名做到谷歌首页,从而提高网站的权重,后期慢慢提高整个网站的排名。

下图的这个关键词竞争难度,keyword difficulty为3,排上谷歌首页难度比较低,而且排上去流量也还不错。

Ahrefs另外一个参考的就是搜索引擎排名页面:SERP(search engine rank page),如果首页网站全部是amazon, ebay, bestbuy, 这种DA PA 80 90以上的网站,那这个产品也不适合做谷歌排名。

如果网站首页10个网站,有2-3个行业相关的网站排名在前十,他们的DA PA低于50,那么这个选品就很适合做谷歌SEO了。

下图这个产品,首页前十的网站,有3个是DR小于60的。

因为我们可以通过先做好on page 站内seo,后期做off page站外seo,再找写手写一写质量比较高的内容,这样子网站主关键词排名谷歌首页也比较容易了。

选品是个系统工作量很大的工作,一篇文章可能介绍不完,下次有空Jack再分享怎么用其他几个工具来选品。你自己也可以看我下面的工具,去谷歌上找到对应的工具。

前期用好Amazon,谷歌趋势,Instagram,Ahrefs这四个工具,就可以很好的选出一些产品了,毕竟工具不在多,在于熟悉灵活利用。

不知不觉写了6个多小时了,写了5000多字了,这篇选品文章就先到这里。

下周会开始建站和产品素材资料的准备,下周可能会更新选品后建站的一些细节,因为这个公众号会记录我每天工作情况,所以绝对是实战派的,也是与时俱进的,毕竟我也没老本可吃哈。我给出的截图,都是最新鲜的,很多都是这两天操作过的。

最后感谢大家一直以来对Jack的支持,和Jack一起见证Jack本人和这个公众号的成长,我觉得记录自己从0到1成长的这个过程也有意思,也欢迎大家和我一起见证。

(来源:好学的Jack
以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。


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好学的Jack(公众号:好学的Jack),做过外贸业务,现专注海外数字营销推广,喜欢钻研SEO,谷歌广告学习ing,略懂Facebook,YouTube红人等社媒营销,对Shopify/WordPress建站略有涉及,欢迎来聊。...
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