店铺利润上不去怎么办？试试这几个方法

作为卖家，你应该尽可能地提高利润，但是你如何做到这一点呢？

最简单的方法莫过于提高价格了，但这么做的话，你可能会输给销售类似商品的竞争对手。你也可以花更多钱投放广告上，但是在达到一定水平后，广告的投资回报率会大幅下降。

其实提高利润率最有效、最实惠的方法之一是提高平均订单价。

什么是平均订单价？

平均订单价（AOV）是卖家根据客户下的每个订单所赚取的金额。

例如，假设店铺在过去一周出了5个订单。这些订单的价值分别为50美元、45美元、25美元、60美元和14美元。要计算平均订单价，你需要将这些数字相加，然后将总和除以订单数量。

计算之后得出每笔订单的平均收入为38.8美元。

请注意，订单数量与客户数量不同。同一个客户可以向你购买两次，这是两个订单。平均订单价是指人们通常在你的商店中一次购买的支出。大多数电商卖家每月都会跟踪此指标，以了解客户的购买习惯。

如何通过提高AOV来提高利润率？

通过提高平均订单价，由于可以节省各种支出，因此可以提高利润率。

1、降低运输成本

假设你从10个不同的买家得到10个订单。你需要为每笔订单支付运费。但是，如果这10个订单来自5个客户，每个客户购买两个商品，在这种情况下，只需要支付5笔运费即可。

2、降低转化成本

所有自建站卖家都需要从社交媒体、Google搜索和其他渠道吸引客户，但是在大多数情况下，你需要为此付费。将人们转化为买家所花费的金额称为转化成本。

自建站卖家通常通过在Facebook或Instagram上投放产品广告来吸引客户。因此，每当有人点击你的广告，访问网站并购买产品时，你都希望买家尽可能多地购买商品，因为你已经为广告支付了费用。

严格来说，你实际上无法通过提高平均订单价来降低转化成本，但可以使这些转化带来更多利润。

3、降低进货成本

原材料的价格决定了产品的成本，产品的成本又决定了最低售价。能够以较低的价格从批发商处购买商品，可以降低价格，提高竞争力或提高利润率。

从这个角度来看，你如何从更高的订单价值中获利？假设你做的是一件代发，那么如果你一次进购多个产品，阿里巴巴上的某些卖家会以更优惠的价格出售产品。这意味着，当某人从你的自建站购买了两三件这样的商品时，你可以以较低的价格从阿里巴巴进货。

如何提高平均订单价并提高利润率？

方法1：为大笔订单提供折扣

这种方法利用了上述原理。客户将其他产品放入购物车后，订单的总成本下降。如图所示：

如你所见，客户最多可以节省18美元。提供这样的折扣似乎太过了，但是你可以节省成本。如果有人订购了3个产品，那么只需花费一次广告转化和一笔运费。

方法2：捆绑销售

捆绑销售是出售一组不同的产品，价格比单独购买这些产品低的营销方法。例如，除了蜂蜡，示例中还提供超细纤维毛巾：

请注意，毛巾不是无关的产品。购买蜂蜡的买家也需要毛巾，因此可以让他们同时购买，其他产品应始终与主要产品有某种联系。

方法3：大量出售人们需要的东西

如果购买的是汽车，可能只需要购买一辆。沙发或椅子也一样。但是人们倾向于成对购买某些类型的产品，而这些产品可以用来提高利润率。例如以下示例：

这种汽车座椅收纳盒就是其中一种。买家买左手边的或者右手边的，也可以都买。

有时，是否可以批量销售产品取决于买家当地的文化。例如，经验证明，居住在美国的客户倾向于成对购买马桶刷。原因很简单：他们更有可能有多个浴室，并且更喜欢每个浴室放上一把刷子。

方法4：免费送货

这是一种相对常规的方法，如果订单价格超过一定水平，则免费送货。

大多数商店都提供免费送货，并且效果很好。

方法5：付费送货

这与上述方法相反。你只需提高运费价格（如果以前是免费送货，则设置一个）即可提高平均订单价。尽管这不是提高利润率的最佳方法（因为对买家没有好处），但仍然能起作用。

（来源：shopify老站长）

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