FOB条款下如何定价

报FOB价格容易亏本，主要是指散货的FOB报价，整柜报价出现亏损的情况比较少。FOB价=EXW+国内的费用=EXW+银行手续费+国内运输费+单证费+报关费（+进仓费+封箱费+拼柜费）+国际快递费，可以看到在公式里面，“EXW，银行手续费，国内的运输费，国际快递费”都是我方自己付的，但是“单证费+报关费（+进仓费+封箱费+拼柜费）+国际快递费”则是由客户指定的货运公司收取。

好了，重点来了，客户指定的，也即是当报FOB价的时候，因为往往不能事先拿到物流公司的信息，也就是“单证费+报关费（+进仓费+封箱费+拼柜费）+国际快递费”这部分的费用已经不在我们的预算范围了。很有可能我熟悉的货代给我报500，客户的货代却要价1000，1500，或者更多。当然要在此澄清，多出的500,1000并不是货代坑爹，而是一种营销方式。其实我们都很清晰，羊毛出在羊身上。如果我这边收多了，客户那边的进口清关费就会低。