国内电商转型跨境独立站该怎么做？

国内的卖家转型跨境有几个路线可以参考：平台，独立站，或者平台+独立站。

所以我们首先要了解的是，什么是跨境平台，什么是跨境独立站？

简单地说，平台和独立站各有优势：

• 1. 平台有自然流量，然而规则和竞争激烈。
• 2. 独立站自由度大，私域流量池，操作空间大。

所以在布局考虑方面，要结合自身能力去考虑从哪个方面入手。 本文主要围绕内销电商转型外贸独立站去分析。 独立站的核心两个点：产品，推广。 一、为什么独立站产品是核心？ 有个理论是，独立站能不能做起来产品占到70%。 打个比方，标品类的产品绝大部分人会选择在平台购买，比如拖鞋，牙膏牙刷等等。 这几个产品做独立站做不起来的原因：

 1、客单价低，推广压力大 独立站前期以付费引流为主。

按照点击一次0.5美金去计算，100美金预算200个人点击，成交率按照2%就是四单。 客单价是25美金的话，推广费用持平，其实也是亏的。 如果卖的是无人机，可能一单成交金额就是几百美金。 

2、买家更倾向于在平台购买 这类产品，亚马逊会有很多卖家在做，所以不建议在独立站去做零售，如果咱们是厂家，就做小批发。

 作为一个供应商或者贸易商，给做亚马逊的卖家，独立站零售的卖家去供货，这，可能是一条出路。  

3、标准款，常年款，在平台。改款，有卖点的款推独立站。 

首先有个现象，自疫情3月份开始，部分客户的单量反而上升。 会存在亚马逊等平台缩减了谷歌投放的坑位，竞价变低，少部分产品在广告成本降低情况下，获得更多曝光机会。 亚马逊等平台也是要像谷歌，必应等搜索引擎付费去引流，才会有我们在平台的自然流量。 从这个角度出发，所以我们在独立站上面去做平台差异化，做“新奇特”产品才有更多的机会与爆发的可能。 参考这个文章：

大胆预测2020年独立站爆发的四个思路

4、测爆款的核心思路。 

爆款主要有两类，垂直发掘爆款卖点以及不分品类什么好卖卖什么。 对于垂直类来说，常常伴随着开款，擦边这两个属性，一般情况下是做站群，通过子站像素传递给主站，收集数据，主站在旺季推积累的数据。 对于不分品类找爆款产品，在选品这方面建议：

1.  客单价超过40美金，最好 60以上
2.  稀奇古怪的东西
3.  容易聚焦社群
4. 细分品类，避开大类目，一般不碰大众类的产品
5. 侧重于卖点，或 功能 的产品
6. 从社交 + 平台， 去寻找
7. 偏向于外观类的产品，初期比较难做
8. 选品的重要性大概在 75% 。运营手段+投放，占比 20%。
9. 不碰高科技，重品牌的 类目：如数码相机。笔记本。
10. 可以考虑做一些 品牌的配套，如：配件

（来源：莽夫出海）

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