疫情放缓销量上涨，中国卖家却失去了优势，该怎么办？

自2020年开年以来，新冠病毒疫情不断蔓延至全球，亚马逊开启了FBA限制，非必需品无法进行补货，很多国家也限制了非必需品的进口，导致跨境卖家的产品销量都在不断下降。

为了刺激消费

3月份，美国参议院公布了一项2万亿美元的救助计划，只要是符合收入门槛的纳税人都能够领取到1200美元（约合人民币8497.56元）；

4月份，日本首相安倍晋三也表示，将给那些最近一段时间收入减少到一定水平的家庭，每个人发放10万日元现金（约合人民币6600元）。

为此，亚马逊大量卖家的销量开始出现增长，有人涨了50%，有人涨了70%。

虽然随着很多国家的疫情逐渐缓解，政府陆续开放政策，跨境卖家的销量也开始渐渐好转，但是中国卖家的优势已经失去。

一、中国卖家逐渐被挤出亚马逊TOP seller榜

由于在美国市场中最畅销的卖家中，有95%的中国卖家是使用FBA发货的，所以亚马逊FBA服务的中断对中国卖家的销量产生了一定的影响。根据第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示，中国卖家在亚马逊上的TOP占比份额一直在减少。在亚马逊四大核心市场（美国，英国，德国和日本）中，TOP卖家中有29％来自中国，低于一月份的35％。

二、物流成本上涨影响发货

5月9日，众多卖家证实，亚马逊FBA美国站已经全面开放补货，但是目前跨境物流运力依然紧张，国际运费持续上涨的境况，还是给中国卖家浇了一盆冷水。

比如：DHL发布了新的公告，将调整紧急情形附加费，将每票固定金额改为按重量计费的方式，新规5月24日起生效。意味着大件产品以后的加急包裹涨价了；顺丰国际近日也宣布将收取高峰资源调节费。

物流成本的增加侵蚀了卖家的利润，有亚马逊中国卖家表示，“物流费用涨得比单量还快，发10件货，有3件货不赚钱。我都快发不起货了。”

不得不说，中国卖家真的太难了。不能发货的时候苦恼，能发货的时候还被物流束缚了手脚。

但是好消息是，亚马逊秒杀已经提上日程，将于6月8日举行，据说秒杀费用还将降低，所以很多卖家还是会趁着亚马逊美国站FBA开放的机会，疯狂补货。

所以目前关于物流问题，做美国站点的卖家，可以选择海运提前将商品送至美国FAB仓库，虽然时效慢，但是价格便宜，可以多争取点利润。而其他站点的卖家则需要平衡物流成本和利润，谨慎补货。

眼下最重要的还是产品销量问题，一方面是秒杀在即，参加活动的卖家需要提前做好准备；另一方面，全球疫情逐渐得到控制，不久之后，卖家或将迎来转机。所以，以下几个动作依然不能松懈。

1. 提升关键词排名

可以从两个方面入手，一方面是优化listing页面，让消费者更好地了解产品的特点和优势，提高产品转化率；另一方面是提高review权重，需要大量的优质账号留下真实的评价，来源就是与真人测评机构合作，比如KOL粉丝测评，粉丝都是100%真人，送测率和留评率可以达到80%。

2. 引进更多流量

利用社交媒体平台的资源，可以选择运营自己的账号，以优惠活动吸引粉丝关注，并将其引入亚马逊平台进行购买。也可以与网红合作，利用网红的影响力，吸引其粉丝购买，带来更多转化。

所以就目前的情况来看，卖家想要提升销量还是有机会的，最主要是解决劣势问题。亚马逊美国站FBA的全面开放已经给了卖家补货的机会，接下来就是谨慎解决物流问题，并且做好产品准备工作，蓄势待发，才能有机会抢占先机。

（来源：百口电商）

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