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疫情放缓销量上涨,中国卖家却失去了优势,该怎么办?

中国卖家却失去了优势,该怎么办?

自2020年开年以来,新冠病毒疫情不断蔓延至全球,亚马逊开启了FBA限制,非必需品无法进行补货,很多国家也限制了非必需品的进口,导致跨境卖家的产品销量都在不断下降。

为了刺激消费

3月份,美国参议院公布了一项2万亿美元的救助计划,只要是符合收入门槛的纳税人都能够领取到1200美元(约合人民币8497.56元);

4月份,日本首相安倍晋三也表示,将给那些最近一段时间收入减少到一定水平的家庭,每个人发放10万日元现金(约合人民币6600元)。

为此,亚马逊大量卖家的销量开始出现增长,有人涨了50%,有人涨了70%。

虽然随着很多国家的疫情逐渐缓解,政府陆续开放政策,跨境卖家的销量也开始渐渐好转,但是中国卖家的优势已经失去。

一、中国卖家逐渐被挤出亚马逊TOP seller榜

由于在美国市场中最畅销的卖家中,有95%的中国卖家是使用FBA发货的,所以亚马逊FBA服务的中断对中国卖家的销量产生了一定的影响。根据第三方数据机构Marketplace Pulse的分析显示,中国卖家在亚马逊上的TOP占比份额一直在减少。在亚马逊四大核心市场(美国,英国,德国和日本)中,TOP卖家中有29%来自中国,低于一月份的35%。

疫情放缓销量上涨,中国卖家却失去了优势,该怎么办?

二、物流成本上涨影响发货

5月9日,众多卖家证实,亚马逊FBA美国站已经全面开放补货,但是目前跨境物流运力依然紧张,国际运费持续上涨的境况,还是给中国卖家浇了一盆冷水。

比如:DHL发布了新的公告,将调整紧急情形附加费,将每票固定金额改为按重量计费的方式,新规5月24日起生效。意味着大件产品以后的加急包裹涨价了;顺丰国际近日也宣布将收取高峰资源调节费。

物流成本的增加侵蚀了卖家的利润,有亚马逊中国卖家表示,“物流费用涨得比单量还快,发10件货,有3件货不赚钱。我都快发不起货了。”

不得不说,中国卖家真的太难了。不能发货的时候苦恼,能发货的时候还被物流束缚了手脚。

但是好消息是,亚马逊秒杀已经提上日程,将于6月8日举行,据说秒杀费用还将降低,所以很多卖家还是会趁着亚马逊美国站FBA开放的机会,疯狂补货。

所以目前关于物流问题,做美国站点的卖家,可以选择海运提前将商品送至美国FAB仓库,虽然时效慢,但是价格便宜,可以多争取点利润。而其他站点的卖家则需要平衡物流成本和利润,谨慎补货。

眼下最重要的还是产品销量问题,一方面是秒杀在即,参加活动的卖家需要提前做好准备;另一方面,全球疫情逐渐得到控制,不久之后,卖家或将迎来转机。所以,以下几个动作依然不能松懈。

1. 提升关键词排名

可以从两个方面入手,一方面是优化listing页面,让消费者更好地了解产品的特点和优势,提高产品转化率;另一方面是提高review权重,需要大量的优质账号留下真实的评价,来源就是与真人测评机构合作,比如KOL粉丝测评,粉丝都是100%真人,送测率和留评率可以达到80%。

2. 引进更多流量

利用社交媒体平台的资源,可以选择运营自己的账号,以优惠活动吸引粉丝关注,并将其引入亚马逊平台进行购买。也可以与网红合作,利用网红的影响力,吸引其粉丝购买,带来更多转化。

所以就目前的情况来看,卖家想要提升销量还是有机会的,最主要是解决劣势问题。亚马逊美国站FBA的全面开放已经给了卖家补货的机会,接下来就是谨慎解决物流问题,并且做好产品准备工作,蓄势待发,才能有机会抢占先机。

(来源:百口电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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