国内电商和跨境电商的取舍

今年疫情，国内目前暂且说防疫成功了各行各业也开始复工，防疫物资也不再紧缺，除了一些场所还不能去之外基本都可以出去了，但是国外呢一组数据带你来看看国外的疫情情况

截止2020年5月18日国外疫情感染人数达到了400万之多还在以每天6-8万的速度增加，治疗人数却跟不上增加人数，这场疫情使得国外对于防疫物资以及宅家日常所需物资非常稀缺，再说说国内电商与跨境电商的取舍这个问题上，个人会比较支持国内商家，或者一些工作室把目光放在国外，下面是我的分析，个人观点（不喜勿喷）

（1）国内电商市场逐渐饱和，盈利大不如以前，更多的是打价格战，卖家需要开辟新的定的优势。

（2）不同于国内淘宝上货数量的限制，亚马逊除去前三个月每周上货2000件，三个月后可以无限量上货，而且亚马逊是一个注重产品和客户体验为中心的运营平台，也就是说只要商品够好，不刷单、不开车，一样可以获得高额的利润和销量。

（3）国外20美金/英镑的商品与国内20块钱是一样的，但是他们用的是外币，而我们是人民币，这其中的汇率差就是我们的利润，比如国内一件10块的商品，欧洲站标价10英镑，转换人民币就是70左右，也就说一单就可以转60左右，每单的利润大概在30%~50%，这是国内任何一个电商平台都达不到的。

（4）亚马逊平台就是这样的，相比于国内电商的价格战，亚马逊平台重商品轻卖家，而且很多在亚马逊上购物的国外买家，对产品价格实际上是不太敏感的，不像国内买家会因为一点点优惠和折扣跟你理论和聊半天，亚马逊上根本就没有聊天入口！不过凡事有利就有弊，他们对价格不敏感，但是对产品质量特别在意，如果产品有瑕疵，几个差评就让你的Listing废掉了！而且初期上架的时候，引流和推广比较难，而一旦你做起来了，跟卖就来了，非常让你头疼！同行有时也会恶搞你，扔几个差评什么的，也让你吃不消。这也造成了为什么现在真人测评、赶跟卖、删差评、首页无差评等亚马逊服务非常火爆的原因了！

（5）另外，相比于国内电商，大部分亚马逊产品的利润都是很大的，但这个大也有不同。有的是大一两倍，有的大是十几倍，还是那句话凡事有利就有弊，不同的产品利润度不同，风险度也不一样，如果你选错了产品，要么就是怎么推效果也不好，白白浪费了人工、精力和时间成本；要么就是在选品上走了弯路，进了一大批货还发了FBA，资金占用和周转就出现了问题，最后生生变成了库存，你说是不是欲哭无泪！所以选品很重要，你说的利润大的，都是那些卖家选对了产品，做好了推广等等，背后同样付出了很大的努力。

（6）当然与天猫、京东这些平台动辄就十几万的保证金而言，亚马逊还是适合很多卖家进入的，启动资金没有那么高，而且单价和利润更好。在这个过程中，卖家必然会需要很多配套的服务，比如删差评、赶跟卖、上绿标、报BD、LD活动、真人测评等等，商标服务、VAT、海外仓、物流等等也是必不可少的

综上所述，个人认为，疫情期间没有什么好的项目或者不能复工的情况下，可以尝试学习跨境电商，或者尝试做跨境电商的服务商，针对跨境电商所开展的业务，也是这几个月炙手可热的项目，比如：卖家测评、买手刷单、海外店铺的注册等等。（来源：亚马逊测评张宇城）

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