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东南亚电商618大促19天作战指南第一天

兵马未动,良草先行。

东南亚电商618大促19天作战指南第一天

俗话说,兵马未动,良草先行,之前跟大家简单聊过我们团队对大促还是有一点点经验的,从去年双9开始,就一直在做类似的作战指南方案,基本就是把每一天的工作量化,顺便可以作一些自查类型的工作,不至于在大促的时候乱了手脚。

这次618我们同样也作了19天的作战方案,时间跨度从6月1日到6月20日,为什么是19天呢,因为我们公司单休,中间的7号,14号要休息两天,所以满打满算工作日就是19天。

作战指南方案时间线

准备期:6.1~6.10

1.完成各个站点(lazada6个站点;shopee7个站点,我们还没有巴西站)活动报名(包括:玩法,Flash sale等)

2.优化热门产品listing,(主图、关联销售、优惠力度展示)

3.每日发布Feed (新品/活动商品/好评/优惠券)

4.设置完成各种大促促销工具(优惠券, 包邮,多件多折,广告,联盟推广,加购,关注礼,Seller Picks)

5.装修6.18活动页面,装修展示自己爆款产品及优惠力度 & 设置PDP banner/常规banner 透出6.18活动

6.备货方面,重点分析热款商品和报名活动产品以及包装备货

预热期:6.11~6.17

1.优化热款产品listing(主图、关联销售、优惠力度展示)

2.监控优惠券领取情况,SKU加购情况

3.Chat 发放优惠券&活动相关信息&老客户招回

4.Feed 批量发优惠券、活动产品、新品

5.对大促促销工具(优惠券, 包邮,多件多折,广告,联盟推广,加购,关注礼,Seller Picks)检查是否设置完成,并加大优惠力度

6.海外仓/本地仓库产品清仓准备

7.对活动款&加购TOP款预估销量检查库存

大促当天:6.18

1.关注活动表现

2.监控优惠券领取使用情况,及时增加优惠券,监控产品在线库存&出单款及时核对实际库存

3.CAHT 催付及时回消息复&催付未付款订单,提高询单转化率和客单价

4.Feed营销轮番轰炸

大促后期:6.19

1.CAHT 催付及时回消息复&催付unpaid订单

2.库存方面 ,如果大促订单库存售罄或者来不及发货,准备应急方案。

第一天作战图

东南亚电商618大促19天作战指南第一天

本次作战图免费向大家开放,但由于其中一些模板是由于我跟我的同事费心整理,遂准备付费发放,其实大家如果有精力,可以跟着这个作战图,模板自行整理。不想费心费力的小伙伴,可以选择付费99元就可以得到这些模板,该模板内容包括,准备期、预热期、618当天的一些,优惠券,多件多折,关注礼等,另外还准备了三套banner及首页装修模板(PSD格式,会PS的朋友可以自行操作),推广联盟模板(PSD),还有一些我们自己整理以及收集的一些设置教程,在作战图中都有写明。

重要:模板不会一次性给齐,我们本身也会随着活动的准备期间,根据一些数据随时作一些调整,但是第一天内的模板等基本上付款后是可以给齐的。

模板图

东南亚电商618大促19天作战指南第一天

由于这些模板都是基于我们团队的一个情况设立的,对一些朋友也许会偏高或者偏低,因为每个人的类目不同,利润不同,所以就请多多体谅,觉得偏高或者偏低的,可以自行设置,并不一定非得遵守我们团队的方案。本次的作战方案,只是一次简单的经验分享,另外也想通过一些数据来验证一下我们对大促的一些判断。

电商确实是一个费心费力又费钱的行业,由于今年疫情黑天鹅情况,对我们团队打击非常大,公司现金流一直紧张。所以今年大家会看到我一直在卖力的开源节流,不限于租卖账号,课程以及作战模板等,如有打扰,烦请谅解。

本作战方案的创意来源Lazada小二的大促作战指南,如有雷同,以lazada为准。

(来源:跨境美少女)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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