自建站和平台有什么异同？-雨果网

自建站和平台有什么异同？

可以理解为“摊位”和“家”的概念

自建站和平台有什么异同？

第三方平台运营

优点：

•入门比较简单，无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手；

•平台一般都会有比较大的流量，并且平台也会去推广去引流，比如亚马逊的best seller，以及爆款的自带流量；

•一般来说平台买家的购买意向都比较明确，转化率普遍比较高；

•竞争环境相对透明，通过内部排名、评价和预测大概的销量，也就是说都是按照相同的规则去运营，也方便调研和学习优秀卖家，可以观察到其他店铺的细节操作，从而优化自身。

缺点：

•门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，参考国内淘宝，淘宝属于门槛特别低了，所以差异化越来越小，但是跨境平台毕竟也有语言门槛；

•平台合规规则约束较大，不可控因素较多，多平台政策或规则变化的干扰比较大；

•不容易沉淀自己的用户，更不容易掌控自己的品牌和客户；

•流量红利也越来越少，随着卖家等涌入，尤其是国内电商环境越来越差，纷纷逃离前往跨境平台，站内流量明显一年不如一年；

•佣金高达8%甚至15%；

•很多脏玩法，跟卖，恶意刷评等；

•封店，产品花式侵权，被投诉。

外贸独立站运营

优点：

•自主权掌握在自己手上，没有佣金，没有手续费，没有押金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的Shopyy独立站，没有产品限制，无论是擦边还是稍微一点侵权（HelloKitty），都可以做，满足不同卖家的个性化需求；

•容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。Shopyy独立站的话在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。

•适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。用独立站结合各个平台，一个完整的体系给买家的感觉是不一样的，甚至Shopyy一个企业级别的官网，在参加展会的时候也会有很大优势，大部分人都是阿里网站，亚马逊店铺域名，那么自己的名片上写着官网，马上成为全场焦点。

缺点：

•对运营团队要求比较高，比如选品，程序，美工，创意，广告投手，推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于：广告投手侧重纯粹的广告投放和调整优化（Facebook投放策略，自己测款思路，如何做到越快越省钱的去测品），而推广专员则包括红人营销、INS Feed粉丝维护推广、YouTube积累订阅、EDM邮件营销等除广告投放之外需要维护，花心思沟通；

•流量需要靠自己，当然derek首推的是自投，毕竟流量入口是命脉，不要轻易让不信任的人去把控，飞单的时候如果把流量引走，可能你都还不知道！

•爆款的周期比较短，比如亚马逊的爆款周期能达到3年，而独立站顶多3个月，卖家需要不断开发新的爆款；来保证投入产出比。

•流量成本肯定会随时间越来越贵，这是共识。那么对于2b的客户一定要抢先进场，抢夺资源。对于2c的客户一定要趁早搞出来自己的一套测品打法，相同产品，相同网站，相同素材，相同价格的独立站，不同的人推结果也是不一样的。（来源：莽夫出海）

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