亚马逊直播转化率71.4%！现在上车还晚吗？

5月22日，阿里巴巴发布了2020财年全年及第四季度业绩，阿里2020财年（2019年4月到2020年3月）的消费型商业业务交易额突破1万亿美元，成为全球首家交易额破1万亿美元的平台经济体。其中淘宝天猫的增长仍然非常可观，这主要来自于直播。

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直播创造了一个又一个奇迹

财报显示，今年1月到3月，淘宝直播的日活跃商家数同比增长了88%，淘宝创造的新场景，已经成为品牌和商家重要的生意增量来源。

与此同时，亚马逊也看中了直播这块蛋糕。

根据亚马逊统计数据表明，在亚马逊上观看视频的客户转化为购买者的比例是非观看客户的3.6倍，这表明购物者对视频的偏爱很高。

- 直播带货为什么效果那么好？-

其实底层逻辑是基于视频直播类的内容跟客户的互动性更强烈，让客户更加的感同身受，加上折扣的刺激这时候客户就会冲动消费。

实时视频更具吸引力，使品牌所有者可以实时在视频中回答客户问题并使用聊天功能，展示产品的独特功能和优势，并向潜在的亚马逊购物者推广其产品。

- 在Amazon Live上直播的优势-

1. Amazon Live可帮助促进产品发现和曝光，因为消费者可以在亚马逊网站上找到卖家的直播流，并在产品详细信息页面，Amazon Store和购物者浏览的其他展示位置上找到亚马逊应用；

2. 在您的视频和聊天中实时与客户聊天并进行互动。

3. 卖家只需要从品牌中选择要添加的产品，即刻在直播当中轻松展示。

4. 直播结束后卖家可以评估本次直播的效果，包括观看次数，产品点击次数和销售量。

在国内电商直播带货的不断催化之下，亚马逊直播也是一个必然产物。随着Facebook、Ins、Google等不断完善视频和购物功能，目前亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家，这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力，同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。

目前亚马逊Amazon Live虽然仍处于刚起步的阶段，但是对于中国卖家来说，也是一个值得去尝试的流量新渠道。（来源：SellerMotor数魔跨境）

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