召回老买家，挽回弃购者？亚马逊再营销广告怎么做？

大家可能都知道在Facebook的广告系统中，再营销广告是比较赚钱且有效的广告形式，但是亚马逊的再营销广告呢？

对亚马逊来说，这还是一种很新的广告类型，其控制力远不及Facebook广告，但考虑到如今亚马逊的竞争如此激烈，卖家需要他们所能获得的一切优势。本文将向你展示什么是亚马逊再营销广告，可以给你的销售带来什么优势，以及如何建立这类广告。

亚马逊再营销是什么？

简而言之，亚马逊的再营销广告展示给那些看过你或竞争对手产品页面的买家，目的是让他们再次购买。这种机制与淘宝类似，体验过的卖家肯定知道在这类电商平台购买商品时，你曾经浏览的产品会反复出现在你眼前。

再营销广告只显示给那些已经看过你的产品的“最热的线索”。在数字营销领域，这就是所说的Warm Traffic（温流量：即那些已经了解你的品牌或产品的人），而亚马逊搜索结果页面上的随机买家则是Cold Traffic（冷流量：即那些从未了解你的品牌或产品的人）

与Facebook的再营销有很大不同，在默认情况下，亚马逊的再营销广告也会显示给浏览过竞争对手产品页面的消费者。这是一种不太有针对性的方式，因此建议关闭这种针对性，只针对那些看过你的产品页面的买家。

而Facebook的广告要复杂得多，有几十个变量，而亚马逊的再营销广告只有2个…竞价水平和是否瞄准竞争对手的产品浏览者。

如何建立亚马逊再营销广告？

过程非常简单快速，以下是如何在亚马逊上建立再营销广告的步骤：

• 创建一个新的广告活动&选择 Sponsored Display（展示推广）作为类型；

• 选择“Audiences”作为目标；

• 在你的广告活动中添加你想要的产品。为了简单起见，你可以将所有产品添加到单个广告活动中或者为每个产品创建单独的广告活动以获得更深入的了解；

• 设置较低的竞价，如0.20美元。

管理亚马逊再营销广告

一旦建立后，实际上只有一个变量控制——竞价。你必须不断调整你的竞价，直到能达到一个合理的ACoS。

有的卖家在一开始就把广告活动的竞价设置的过高，效果却很差，然后为了达到合理的ACoS，再不断降低竞价。最终可能会发现竞价太低以至于无法获得任何点击，那么就只能停掉这一广告活动。

或许未来亚马逊会加强其再营销广告，但就目前而言，它的投放过程和方式非常的简单。

（来源：亚马逊ROI大师Danny）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果网授权同意。