影响采购商询盘的十大网站因素

同样是网站，为什么有的网站询盘不断，有的网站做了几年却鲜有询盘？外贸网站作为大多数采购商选择供应商的第一步，如何通过网站让采购商优先选择你？ 今天就来谈谈影响采购商询盘的网站因素。

1 影响采购商询盘的因素—产品介绍

产品介绍是否清晰明确直接影响到采购商的选择，如果内容太过重复单一，网站内容就会显得薄弱，因此，在进行产品介绍时需要注意四大要素。

标题怎么放：一个标题放一个产品，信息明确

亮点怎么写：产品区别，产品优势，产品创新

图片怎么拍：采购商关注8大角度，上、下、左、右、前、后、里面、局部特写，直接使用正方形拍摄并且清晰简洁干净

介绍怎么写：采购商关注7大环节，原料来源，生产过程，质量检测，产品参数，包装运输，使用场景，售后服务

2 影响采购商询盘的因素—工厂展示

工厂展示能够最直观地向采购商展示自身的实力，但很多人不知道应该放哪些照片进行展示，容易导致结果适得其反。正确的工厂展示照片应从这四大场景（图文并茂介绍）着手：

办公环境：干净、整洁的办公环境及车间会让采购商更加放心产品的质量

厂房规模：厂房规模的大小决定了工厂的接单能力

生产设备：设备的数量、新旧程度、保养情况、能达到的工艺水平

检测中心：检测设备、检测报告等

3 影响采购商询盘的因素—出口能力

国外采购商往往更倾向于选择具有规模化生产能力的工厂。这样的工厂更能保证供应链的稳定性和可靠性，避免出现一些因为生产能力跟不上而导致的交货期延后等问题。因此，在这一方面应适当做一些与流水线数、员工数量、年销售额、销售地区等相关的图片或数据展示。

4 影响采购商询盘的因素—货运交付

不同国家地区的交货方式都是不一样的，因此最好说明货运的交付方式，可以在网站上上传一些相关的包装图片、装柜图片。

5 影响采购商询盘的因素—品牌实力

品牌实力也是影响采购商询盘的一个重要因素。在网站附上权威媒体报道（电视、新闻、报纸）的相关链接，展会参展照片，公司获奖证书或者产品专利证明，对公司品牌实力的塑造是一个很好的途径。

6 影响采购商询盘的因素—认证体系

资质认证必不可少，海外采购商最希望与通过国际认证体系的企业合作，以下是一些国家地区常用的认证体系：

国内体系认证：ISO 9000、ISO 14000、OHSAS 18000等

欧盟：CE认证、GS认证、LFGB认证、E-MARK认证等

美国：FCC认证、UL认证、FDA认证等

澳洲：SAA认证、SAI认证、澳新认证等

7 影响采购商询盘的因素—成功案例

在网站上加入一些成功案例，比如销售记录、客户好评、专家口碑、应用实例、合作照片等，这些案例的添加相当于在无形中告诉客户，你的产品是有保障且受信任的。

8 影响采购商询盘的因素—服务能力

服务能力主要从团队风采、服务网点、售后保证、专业会议这几个方面体现。比如一些易碎物品易故障机器，没突出体现服务保证，国外采购商就不会轻易询盘。

9 影响采购商询盘的因素—社会责任

大宗批发的欧美公司，会倾向于找有社会责任感的企业下单。有社会责任感的企业，在产品质量上会更加严格把控，即使出现问题相对的也更有解决问题的责任担当，不会急于推脱或直接逃避。因此，除了展示一些团队风采照片，还可以展示一些员工在公司的成长、公司组织员工进行社会公益、保护环境的照片。

10 影响采购商询盘的因素—新闻中心

无论是公司、行业、还是产品，保持持续的新闻活跃，都可以增加国外采购商的信任感，对提升转化率有很大帮助；同时，网站新闻的实时更新，也有利于创建和提升与搜索引擎的友好度。

（来源：外贸牛研究所）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。