出海干货 | 「电商+短视频」带货模式,独立站卖家可以这样玩!

带货是短视频的最终价值。

近年来,国内短视频的火爆有目共睹。几十秒的小视频,将最抓人眼球的亮点融入其中,虽然掺杂着一些质量堪忧的内容,但受众仍以惊人的速度上涨着。

当短视频与跨境电商相遇,与独立站引流相碰撞,做好短视频营销,就能抓住顾客的心。

有研究表明,人们比起以往更喜欢在购买产品前先通过视频来对产品进行研究,希望借此得到关于产品功能以及使用方法的确切答案。并且,近65%观看产品视频的用户会马上点击视频附带的产品链接。

基于短视频的种种优势,它逐渐成为“讲好品牌故事”的渠道。对于独立站卖家来说,短视频营销到底要怎么玩?

从YouTube、Facebook、Instagram等平台来看,短视频的内容集中在达人分享、美妆穿搭、产品测评、搞笑模仿等领域。视频通过观看、分享、点赞、评论和关注等行为,构建内容与用户之间的联系,而品牌则通过拍摄、音乐、创意、互动、炫酷的视觉呈现等方式吸引用户的关注。

电商短视频营销攻略

01

熟悉各平台的规则玩法

没有短视频营销经验的独立站卖家,不要盲目地开始拍摄/制作/上传短视频。首先要了解平台机制、掌握平台玩法,分析同行竞品在该社交平台的内容布局,再做内容的规划。

只有掌握其中的技巧,了解竞品如何布局营销矩阵,才能更好地进行短视频营销,推广效果会事半功倍。

02

内容定位很重要

内容定位在任何一种营销、渠道推广中是最关键的指标。短视频就像宣传海报一样,想给消费者传达什么?视频就需要精准地在短时间内表达核心内容,以吸引到更多的潜在顾客。

短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性,并与品牌调性符合。另外营销的表达方式也需要创新性,避免落于俗套。

只有与品牌相符的内容定位,后期才会输出有变现价值的内容和积攒大量粉丝。

03

视频内容本土化

作为独立站卖家,在做跨境生意时想要让视频在当地的推广效果好,必须符合当地消费者的观看习惯和思维模式。所以卖家在拍摄中,场景布置、配音、价值观都需要足够本土化。

如短视频中,需要展示产品的操作流程、性能测试等,人物最好是选择目标市场的当地人,给关注带来亲切感和真实感。

04

打造与品牌相符的网红(IP)

独立站卖家想打造一个品牌,除了外聘网红,还可以打造一个专属的IP,这个IP可以是自己人。例如:团队的灵魂人物、公司创始人、CEO网红。

将这个IP的风格与品牌调性紧密结合,可以给用户塑造一个接地气的形象,让用户能感受到这是真实存在的。

05

控制短视频时长

独立站卖家在制作短视频时,视频时长也要控制好。短视频适合用在社交媒体上来营销推广,但建议不超过60s,既不浪费观看者过多的时间,也不因为视频容量过大而难以加载。

60s左右时间,能够获取客户最有效的注意力,也给客户最佳的观看体验,提升营销效果。

06

短视频营销注重连续性

相信跨境卖家都知道,营销是一场持久战,需要坚持不懈,才能逐渐被消费者关注并主动传播。因此在社交媒体上进行短视频营销还需要注重连续性,忌讳看心情更新。

在规划短视频内容的时,需要规划好发布视频的频率及时间,培养粉丝粘性的同时,也是拉近品牌与顾客之间的距离。

07

做好客户互动与评论回复

在运营电商短视频的前期,卖家可提前安排专人进行社交媒体运营。如社交平台发布短视频后,有粉丝在视频下进行评论,应及时进行回复,以促进粉丝二次回复,视频的评论数量也会拉高,平台规则也会将此视频判定为受用户欢迎的视频,增加展示的机会。卖家也能因此与粉丝保持良好的互动。

08

带货是短视频的最终价值

在发布第一个短视频时需要规划好内容,如果能让第一个视频成为爆款,会给之后的营销推广带来很大的帮助。如果前3-5个视频数据反馈效果不好,卖家需要对视频的内容、展现形式进行复盘,及时调整内容展示策略。只有当发布短视频的账号成为内容足够优质、稀缺、粉丝量多的高质量账号,才能实现电商带货。

此外,卖家还需要定期做数据分析,包括短视频在各平台点播的高峰期,哪些类型的视频更受欢迎,客户对短视频都如何评价等等。根据分析结果去优化短视频,提高短视频的营销效果。

在短视频备受青睐的时代,短视频营销是独立站卖家可以利用的一个非常有效营销方式,上面给大家分享的短视频营销技巧,希望能给独立站卖家带来不错的营销效果。

(来源:跨境虎姐)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载。

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