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Shopify大卖一夜封店50个,站群测爆款未来的路在哪里?

教程主要从模式解析,投放优化,落地页优化,定价策略,建站场景渲染优化去揭秘爆款思维。分析以国内建站工具+Facebook的测爆款模式如何痛点打击:降低费用,改变落地页的格局,改变被封持续换站的状态,改变无售后现状。

Shopify大卖一夜封店50个,站群测爆款未来的路在哪里?

一、独立站站群思路的演变过程

参考前文:

站群玩法三个阶段,你到了哪一步?

  1. 以国内建站工具+Facebook的测爆款模式。痛点打击:降低费用,改变落地页的格局,改变被封持续换站的状态,改变无售后现状。
  2. 教程主要从模式解析,投放优化,落地页优化,定价策略,建站场景渲染优化去揭秘爆款思维。
  3. 针对目前Shopify的封店,国内测爆款建站工具分析与选择。

二、站群测爆款模式剖析

自13年扎堆亚马逊,18年规则挤压之后,目前独立站开始被广泛认知:B2B企业询盘官网,B2小B的小额批发,DTC的企业站,综合商城,垂直站等等。 站群的打法定义:

  1. 网站布局:指通过使用SHOPYY等建站工具,搭建许多站点,根据公司情况50-100个。
  2. 网站特点:每个站点品类垂直,产品数量围绕20sku左右。
  3. 流量渠道:Facebook、Google。 
  4. 测款周期:对于新站群,每个产品观察的周期可能要2-3周,调整次数4-5次;对于成熟站群卖家,产品的机会不多,1周左右,调整2-4次,不行就换;
  5. 测款成功率:10%左右;
  6. 成功:转化高的产品,All in加大预算——爆单;
  7. 爆单周期:3-4周,跟卖等等,测到需要All IN ,拼广告费;
  8. 测款前:设定ROI红线,不行就撤,不可恋战;
  9. 测款思维:市场思维,卖市场所需要的收欢迎的产品,弱化网站功能,只留必备,打法——“短平快”。 
  10. 测爆款的目的:赚钱。赚钱,可能会衍生出一系列问题:
  • 产品爆了,找不到货——导致发不了;
  • 产品过渡渲染,转化率极高,产品质量过低;
  • 货不对板;
  • 虚假宣传,擦边球等等等等。

SHOPYY陈总表示:“在短期内能取得不错销售额,但还是希望每个卖家都能早期找到自己想要all in的品牌类目。”

以下为陈总的手稿笔记——

三、测爆款站群模式3.0对建站工具有什么要求?

首先,我们讨论的是Shopify的痛点问题:根本上是卖家利润与Shopify的政策冲突! 

1、封店 

封店的原因主要是绝大部分店铺寿命极短,网站无售后,违背了西方国家主流的价值观,也就是买家保护政策。(寿命短,换站快,是最主要的原因)是否一键同步Shopify? 

2、支付 

Shopify针对PayPal是需要企业用户,那么导致在支付渠道成本变得极高,站群模式玩到后面支付渠道被封会比较麻烦,网站是否支持个人PayPal? 

3、擦边 

无论卖家是有意无意的不发货,还是擦边,还是货不对板,还是侵权。那么在评估建站工具之前,就首当其冲对标Shopify,是否审核对产品审核要求严格? 

4、功能 

测爆款运营所关心三个方面:情报、广告投放,广告落地页。 落地页细节性优化:强调产品的卖点,营造购物场景。(下一段重点讲) 

四、站群测爆款实操

在实操过程中,需要了解最基础的测款思维: 这两个文章涉及到新手卖家选品的思维,广告优化的过程。

案例剖析1.0:独立站每天花10美金预算如何测款(一) 

1、落地页选择

尽可能将落地页直接指向商品的详情页。 原则:缩短购物流程,减少到达落地页之后点击次数,减少跳出率。 

PS:除非是多SKU的垂直女装,或者垂直小饰品之类,存在落地在专题页(自建的页面上)或者类目页。  

2、落地页的细节优化

优化的思路:强调产品卖点和购物的场景 如果有做COD的卖家应该懂,或者电视购物:夸张,过度营销。 落地页如何根据广告策略优化?Derek有以下几点建议。   

(1) 第一阶段:静态购物场景落地页 落地页在商品的详情页,主图带场景,如图对比。 

亚马逊的主图:

  

独立站测款第一阶段主图:

  

举例:亚马逊的规则产品不能有场景过度营销,但是独立站可以。 如图,在产品上方加入众人欢呼背景,营造购物氛围,增加购买欲望。 这是第一阶段,Derek建议的图片表现方式,如果产品有不错的表现,或者有潜力,进入第二阶段的优化。 同时可以展开受众AB测试。   

(2) 第二阶段:GIF动态场景落地页 

亚马逊的主图:

 

独立站测爆款落地页主图:

 

如果美工的技术过硬,那么主图考虑用GIF,或者是在主图某区域,将产品的卖点GIF做出来,GIF是站群测爆款的标志之一。 同时,结合SHOPYY的图片优化功能,将图片优化到肉眼可见最小。

(3) 第三阶段:详情GIF,视频,最后爆发 

详情页尝试加入包括Emoji等等元素,提炼卖点。 测到爆款,All in 资金,视频介绍,GIF,多组合营销。

 

3、首页的布局建议

如果是通过Shopyy建站的商家,首选积木模板,可以灵活装修首页的模块。 移动端首选2018款模板,可以突出场景化购物,凸显大图,凸显活动。

必要的时候,在首页单独展示爆款产品,可以首页直接一键PayPal购买。 

PS:常规的打法,减少客户思考的时间,理想状态——点击广告,落地页,一键PayPal结算,Over。 

那么针对加购不付款,等等,在首次抵达网站没完成付款的买家,则需要一系列营销手段,如下。  

4、必备应用

(1) 减少购物时间:
  • 详情页一键购买:Buy-now按钮,强烈推荐 Paypal一键购买,可以在商品详情页使用paypal在3-5秒内就完成支付。
  • 详细页加购按钮漂浮:将加购和一键PayPal放在底部悬浮,方便流量详情直接购买。

  (2) 渲染营销场景:
  • 视频优化:如果要all-in的,需要上传一些视频。可以下载插件<商品视频>, 或者再商品描述里引入Youtube视频。
  • 评论晒图:大致导入10-20条评论,尽可能都带上晒图,也不宜过多,因为可能广告审核通过不了。
  • 最近卖出弹窗:

   
  • 商品销售历史记录:

   
  • 购物车按钮特效:

  • 信任徽章:

  (3) 营销活动:在价格策略上,Derek建议:批发 > 组合套装 > 特价 > 调价  
  • 首选批发:如买2件X折,3件Y折。

  • 组合套装:可以将一些主商品关联一些周边商品,组合一起可以大幅度优惠。

  • 特价:因为买家对价格不敏感,所以折下来反而效果一般,而且有倒计时可能还会影响广告的审核。


(来源:莽夫出海)

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