小微工厂如何开发外贸市场？

作为中小微企业，想开发国际市场，接一些外贸订单来做，是较为困难的事。主要的拦路虎就是渠道的开发，和海外营销等问题。这里，Elva觉得如果想低成本稳步发展，就不能学大公司那样的营销方式，大公司可以砸钱参展，做广告，但是小微企业，各方面都还在发展阶段，条件上是不允许的。

在这里结合国外情况，给大家分享国内小工厂如何接外贸订单开发海外市场。

总的来说有这几点：

01

前期工作

1、好的产品很重要，这是销售工作的基础。

2、有了产品，可能会有很多人建议你去做平台，平台不是不可以做，预算允许，是可以做的，但不是唯一的渠道。如果单做平台，你唯一的选择就是怎么提高流量，但是不可能一直持续烧钱，所以，最好还是要学会自主开发，有自己的外贸网站，并利用SNS社交营销来主动寻找客户。

有一个自己完全掌握的独立网站作为基本的营销阵地，这个工作很重要！！！再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？因为，这是接外贸订单的第一步，很多用户对你的了解就是从网站上了解的，毕竟，客人不可能总是来中国实地考察，尤其现在疫情期间。网站使用的英文尽量标准，网站推广也是开拓用户的主要渠道之一。

3、保持自己外贸网站，社交平台上的内容的更新，要达到在google上能找到自己公司的程度！

4、多看看市场上需要些什么产品。假如我是做防水材料的，我看到有些贸易商是做建材的，虽然，他暂时不需要防水材料，但是，我还是可以提供我们的资料给他，因为，你不知道客人何时需要！

02

采购商渠道的建立

1、首先，要把自己的产品摸透。

尽量多的去掌握产品的一些知识，如产品价格、质量、使用方法、产品特征、售后服务、产品的交货期、交货方式、价格及付款方式、生产材料和生产过程等。也要了解一下同行产品及相关的产品知识。这些知识能够帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

如果对自己产品的优劣特性都不掌握，要说服这些销售渠道跟你合作是很难的。所以在开始业务工作前，你首先要对自己的产品有一个清楚的定位。

2、具体的采购商该怎么找呢？

建好了网站，做好了搜索优化，自然就会有一些客户找上门来咨询了解。同时利用众多的外贸平台，或者通过一些商业网站去搜索采购商的资料；另外，也可以通过海关资料、电信黄页和专业的杂志，在里面按行业查找，你也会找到不少属于你的采购商。

找具体的采购商这点从来不是什么大的问题。只要敢于迈出第一步，对自己的产品情况掌握得很娴熟，哪怕是通过电话联系采购商对你也不是很难的。

3、找一些专业的外贸行业的老手。

他们都多少掌握一些销售渠道资源。老手之所以值钱就是他们已经把路上的坑都踩过了，找到这些外贸老手未必是指望能给自己带来多少业务，更多的是借助他们的教训，获得他们的一些外贸销售渠道资源，避免无谓的学费。

同时，作为老板，也要把自己锻炼成一个合格的外贸行业营销人员。一个小工厂如果想开拓海外市场，必然不能把希望都寄托在业务员身上。

4、除了可以让业务员给你介绍采购商外，你还可以让你的采购商去给你介绍采购商，这对于外贸市场同样是适用的。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对采购商好的时候，采购商就会把你的优点介绍给他的朋友。

采购商介绍他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的采购商几乎做起来不费什么力气还很保障。

5、当你经历完上面的步骤，掌握了一些稳定的销售渠道之后，就可以把一些重心从采购商那转移到具体的业务和同行之间的关系上了。

你的公司所生产的产品不一定都能满足整个市场，那么当你遇到无法满足的采购商时，比如你的价钱太高，采购商无法接受时，那么你可以找一家生产和你相似的产品，更符合采购商要求的厂家，把采购商介绍给他。相同道理，当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把采购商介绍给你。这同样是一种很好用的办法。

市场热度是一个人，一家公司做不起来的，是互为竞争对手的情况下，还能共同努力，才能把市场的规模做起来。

对于小工厂如何接外贸订单的介绍就到这，其实前期在找国外订单的时候，都是非常辛苦的，需要线上渠道开发以及线下资源积累等，多尝试，多努力，机会都是试出来的，试多了，就成了行家了。

（来源：外贸牛研究所）

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