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茶叶罐当宠物骨灰盒卖,26元卖28美元!亚马逊利基选品5大方向

5大亚马逊利基选品方法:茶叶罐当宠物骨灰盒卖,利润翻超10倍!

茶叶罐当宠物骨灰盒卖,26元卖28美元!亚马逊利基选品5大方向

对于刚刚从传统外贸切入到跨境电商战场的卖家而言,选品是首要难题。

“从哪里选品?选什么产品好赚钱?选什么产品能够在最快时间内赚钱?”针对转型卖家的三连问,外贸团长、山西太原环球易贸电子商务有限公司CEO董振国(Jason)就自身十几年的选品经验进行了分享。

1、斗转星移法Transporter

区别于其他国家,中国卖家的优势在于拥有世界制造大国下丰富、强大的供应链资源,而这便是“斗转星移”能够在选品中发挥优势的地方。Jason以时下热门的直播行业为例,“中国视频直播的发展节奏其实快于海外的,这意味着中国当前火爆热卖的产品可能是未来亚马逊平台的爆款,那么卖家则可以利用这个‘差距’挖掘潜在爆款。”

具体来看,第一种方法,卖家可以锁定“直播设备工具”这个关键词,分别在淘宝和亚马逊上以降序的方式罗列TOP10热销款;比对两组产品数据包,重点挑出那些已经在淘宝上卖爆而还未在亚马逊上出现的产品;寻找源头供应商,修改完善产品图片规格、产品描述以及小语种等,将产品上架到亚马逊上进行销售。

第二种方法,关注海外电视购物的热销产品,这类产品往往是海外消费者愿意下单的日常所需品;卖家可借鉴电视购物的选品类目和适用场景,与供应商合作开发新品或进行微创新;这种方法需要规避产品外观专利或其他侵权。

“一个地方打爆的东西,另外一个地方没有则可以‘搬’过去。这种方法,能够在短期内帮助卖家出单,并有助于打爆产品。”Jason说道。

2、移花接木法Match Mate

卖家可以借用现有平台已经打爆的产品,借助产品或服务的三种组合方法进行选品。

第一种,假设螺丝钉、钮扣是亚马逊平台的热销品,则卖家可以充分利用热门产品与冷门产品的结合,例如,在服装上融合螺丝钉或者钮扣元素;

第二种,预判国际形势,比如为11月的美国大选开发含有国旗元素的产品;与此同时,卖家可以利用国旗元素的外包装,以“产品+国旗袋子”的模式将所有能够装入袋子的热销款进行组合销售;

第三种,利用卖家现有的爆款产品和能够整合的海外资源,以“产品+服务”的模式进行销售。例如,卖家在销售产品时可说明:海外仓直发、美国当地有退换货地址、美国本土客服、DHL包邮快送服务等等。

3、一剑钻心法Dig Deep

“在亚马逊Best seller前100名中查找排名靠前、评论数少的产品,一针见血直接找供应商以更低的价格、更好的产品质量与之竞争。”Jason分析道。

这类产品通常是亚马逊平台上刚有起势的新爆款。对于传统外贸出身的卖家而言,产品质量和采购成本的谈判能够力更强,则卖家可以利用采购、生产以及物流环节中节省的成本,在优化图片、文字描述和产品包装的前提下与平台现有卖家直面竞争。

4、未雨绸缪法Trending Forecast

这种选品方式考验的是卖家对市场资讯的洞察能力。Jason回忆道,4月初海外新闻报道,当被媒体问及是否会建议美国人都戴口罩时,特朗普回答说:“你可以用围巾,每个人都有,围巾很好用的”。看到这个新闻的第一时间,Jason便让运营人员联系供应商开发丝巾、围巾,事实也证明他的预拌正确产品上架当天便热销。

“总结来看,这类选品方法需要关注的是海外市场的动向,例如总统的言论、头部大IP的倡导或者是海外政策法规的全新出台等等。这时,则需要卖家窥见商机及早布局,例如疫情当前美国复工复产下,对自行车、自行车配件、外出餐具、保温盒的需求可能迎来看涨,这些都是卖家可以关注的选品方向。”

5、借花献佛法 Creative Conception

创意、创新至关重要。独孤求败主要的玩法有几类,主要包括:第一种,将低成本、海边随处可见的贝壳,人工进行挑选装罐赋予“儿童DIY贝壳用品”的卖点,拔高产品的“身价”;第二种,站在买家的角度思考选品角度,Jason坦言:“我有一个爆款产品是卖28美元的宠物骨灰盒,可实际上它是售价26元的茶叶罐,部分利润可能达到10倍都不止”;第三种,产品描述上的卖点创新,例如,玉米杆等原材料制作而成的粘板,可将其作为“绿色自然环保的披萨分隔板”进行销售。

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(文/雨果网 钟云莲)

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