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疫情下半场,外贸人的自白

外贸人该如何看待得失,外贸之路该何去何从?

“疫情期间,许多工厂停产或是产能不足,原有的海外采购商不得不重新找供应商,而在社交隔离的措施下,他们仅能通过线上进行采购”一位十几年的外贸人如是说。

自全球疫情爆发以来,我国外贸企业深受打击,尤其是沿海地区、一带一路省份和边境省份的外贸企业。纵观国际,从欧美到东南亚,从轻工业产品到大宗物品,疫情对于进出口行业的影响显而易见。

后疫情时代,外贸人该如何看待得失,外贸之路该何去何从?

疫情不是薛定谔的猫!

如今,外贸虽然整体呈缓慢复苏,但是对于大多数中小外贸企业来说,日子并不好过,而且,经过疫情的洗礼,国内的外贸形势分化可能会更加明显。

做外贸本来是一条漫长的路,我们能做的,是定下心来,观察局势,审视自己。

认真思考疫情带来的价值

No.1 缓冲价值

虽然现在国内疫情得以控制,全球疫情蔓延的局势还不明朗,很多国外的客户明确表示, 近1-2年不会考虑来访问厂家了,彻底改变了以往见面、看厂的洽谈模式,但这恰恰给国内的外贸企业一个缓冲和自我提升的机会。

如何从自身的专业角度,建立完善的品牌体系、提升服务及线上展示,优化供应链结构、加紧加盖海外仓储等都是我们需要修炼的“内功”。

No.2 信任的价值

最初疫情肆虐国内期间,哪些客户对我们是信任的,依然对我们有信心,并及时回复消息,积极配合的,可以作为我们未来重点合作的对象。

很多长期合作的老客户,在特殊时期,会特别发来慰问和支持,这也是长期沉淀的结果,所以,患难见真情,不得不说,通过疫情,可以很好的筛选出值得信赖的合作商,对今后的合作策略也有极大的参考价值。

疫情后,我明白了硬核的含义!

No.1 品牌才是硬核的存在

再小的企业也有自己的品牌,而且小企业在这些方面是有可能弯道超车的。

之前我们分享过很多外贸企业打造自己品牌的文章,也讲述了为什么外贸企业需要自己的品牌。

简单的说,品牌就是在疫情乃至任何一次危机发生的时候,对客户避险型需求的承接度。

越是在危机的时刻,才是品牌发挥作用之时,而品牌的打造是需要推广和沉淀,在今后的商业环境之下,对各种行业、市场的冲击也会更加频繁。

如何在开拓市场的同时夯实自己的品牌, 在客户的心目中树立起提及度高,依存性良好,信任感强的品牌形象,则是每一家公司乃至每一个人都要去思考的。

No.2 对于宏观趋势的精准判断

这个问题,不单单是外贸老板需要考虑的,即便你是个外贸业务员,对基本的经济形势判断能力还是要有的。有了形势的判断,结合自身业务领域的思考,才能使你在激烈的竞争中立于不败之地。

No.3 拥有持续的学习能力

疫情特殊时期,在市场上耕耘多年, 懂技术懂产品的外贸人逐渐受到客户的青睐。这说明,专业是打开外贸市场的关键,这里所说的学习能力,不单单指学习知识,更重要的是保持自律和积极向上的心态,有了这样的心态支撑,再困难的危机,在外贸人的眼里,也能转变成机会。

疫情下最好的自救方式,是转变思维!

这次疫情突如其来,每个外贸人都是局中人,不做旁观者,是做好外贸的第一步,我们不仅仅要抱有一颗积极的心态,更要转换思维。未来外贸企业想要获取更多海外订单,需要在巩固原有市场的同时,开拓新兴市场,才能增强实力,抵御各种风险,未来,即便有再大的困难,相信也不会难倒你了!

(来源:外贸牛研究所)

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