疫情下半场，外贸人的自白

“疫情期间，许多工厂停产或是产能不足，原有的海外采购商不得不重新找供应商，而在社交隔离的措施下，他们仅能通过线上进行采购”一位十几年的外贸人如是说。

自全球疫情爆发以来，我国外贸企业深受打击，尤其是沿海地区、一带一路省份和边境省份的外贸企业。纵观国际，从欧美到东南亚，从轻工业产品到大宗物品，疫情对于进出口行业的影响显而易见。

后疫情时代，外贸人该如何看待得失，外贸之路该何去何从？

疫情不是薛定谔的猫！

如今，外贸虽然整体呈缓慢复苏，但是对于大多数中小外贸企业来说，日子并不好过，而且，经过疫情的洗礼，国内的外贸形势分化可能会更加明显。

做外贸本来是一条漫长的路，我们能做的，是定下心来，观察局势，审视自己。

认真思考疫情带来的价值

No.1 缓冲价值

虽然现在国内疫情得以控制，全球疫情蔓延的局势还不明朗，很多国外的客户明确表示， 近1-2年不会考虑来访问厂家了，彻底改变了以往见面、看厂的洽谈模式，但这恰恰给国内的外贸企业一个缓冲和自我提升的机会。

如何从自身的专业角度，建立完善的品牌体系、提升服务及线上展示，优化供应链结构、加紧加盖海外仓储等都是我们需要修炼的“内功”。

No.2 信任的价值

最初疫情肆虐国内期间，哪些客户对我们是信任的，依然对我们有信心，并及时回复消息，积极配合的，可以作为我们未来重点合作的对象。

很多长期合作的老客户，在特殊时期，会特别发来慰问和支持，这也是长期沉淀的结果，所以，患难见真情，不得不说，通过疫情，可以很好的筛选出值得信赖的合作商，对今后的合作策略也有极大的参考价值。

疫情后，我明白了硬核的含义！

No.1 品牌才是硬核的存在

再小的企业也有自己的品牌，而且小企业在这些方面是有可能弯道超车的。

之前我们分享过很多外贸企业打造自己品牌的文章，也讲述了为什么外贸企业需要自己的品牌。

简单的说，品牌就是在疫情乃至任何一次危机发生的时候，对客户避险型需求的承接度。

越是在危机的时刻，才是品牌发挥作用之时，而品牌的打造是需要推广和沉淀，在今后的商业环境之下，对各种行业、市场的冲击也会更加频繁。

如何在开拓市场的同时夯实自己的品牌, 在客户的心目中树立起提及度高，依存性良好，信任感强的品牌形象，则是每一家公司乃至每一个人都要去思考的。

No.2 对于宏观趋势的精准判断

这个问题，不单单是外贸老板需要考虑的，即便你是个外贸业务员，对基本的经济形势判断能力还是要有的。有了形势的判断，结合自身业务领域的思考，才能使你在激烈的竞争中立于不败之地。

No.3 拥有持续的学习能力

疫情特殊时期，在市场上耕耘多年, 懂技术懂产品的外贸人逐渐受到客户的青睐。这说明，专业是打开外贸市场的关键，这里所说的学习能力，不单单指学习知识，更重要的是保持自律和积极向上的心态，有了这样的心态支撑，再困难的危机，在外贸人的眼里，也能转变成机会。

疫情下最好的自救方式，是转变思维！

这次疫情突如其来，每个外贸人都是局中人，不做旁观者，是做好外贸的第一步，我们不仅仅要抱有一颗积极的心态，更要转换思维。未来外贸企业想要获取更多海外订单，需要在巩固原有市场的同时，开拓新兴市场，才能增强实力，抵御各种风险，未来，即便有再大的困难，相信也不会难倒你了！

（来源：外贸牛研究所）

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