东南亚电商平台入驻条件及市场观察

东南亚市场在跨境电商中，近年来高速发展，成为继中国、印度之后，亚洲最有潜力的电商市场，越来越受到跨境电商卖家的重视，作为高速发展的市场。

东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。据之前谷歌和新加坡投资公司淡马锡（Temasek）联合发布的最新研究报告显示，预计到2025年，东南亚互联网经济规模将超过2400亿美元。正值东南亚电商掘起的红利期，在欧美发达的电商市场中，初入者可能机会不太大了，但在东南亚市场还是机会期。

那么东南亚有哪些跨境电商平台，优势又有哪些？

各位卖家根据自己的产品特点选择适合的平台入驻，毕竟一个好的平台直接决定后期的效益如何。

东南亚国家电商排名

Lazada

Lazada（来赞达），东南亚地区最大的在线购物网站之一， Lazada的目标主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户，主要经营3C电子、家居用品、玩具、时尚服饰、运动器材等产品。2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。Lazada有6个分站，除越南站，其他5个国家都对中国电商开放。新卖家会先入驻马来西亚站，根据业绩情况，Lazada会考虑邀请开通其他站点。

建立独立站

Lazada入驻条件

1）企业营业执照；

2）需要有payponeer卡，同时必须要以企业形式注册p卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道；

3）卖家必须要有一定的电商销售经验，如在amazon、速卖通、wish、ebay等有开店经验；

4）平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品中，手机、平板、相机、智能穿戴设备等属于禁售产品，同属于禁售产品的还有：液体产品、***、情趣用品、食品、药品等。

Shopee

Shopee，是东南亚和台湾领航电商平台，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南等七个市场，拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee自建物流SLS（Shopee Logistics Services）目前已在东南亚及台湾7大站点全面上线。Shopee为新入驻卖家提供3个月孵化期，并提供专业大客户经理一对一“顾问式”咨询服务，助力卖家快速了解渠道运营，无缝衔接东南亚市场。

Shopee入驻条件

1）拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照；

2）产品符合国家出口要求及当地国家进口要求；

3）有一定跨境电商经验及产品数量达100款以上。

Lelong

Lelong是马来西亚电商领域的主要引领者之一，B2C交易平台，与其它电商平台不同的是Lelong是唯一一个在进入千禧年之前成立的电商平台。Lelong于1998年成立，在所有类别中拥有超过130万种产品，包括手机，笔记本电脑，相机和小工具，家居用品，时尚和配饰，美容产品和个人护理，儿童玩具等等。

Tiki

Tiki以在线图书经销起家，在电子产品，生活方式和书籍等12大品类中出售超过300,000种产品，是越南发展最快的B2C零售电商企业。作为纯越南本土电商平台，Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。在越南所有电子商务平台中，它退货率最低，且客户满意度最高。Tiki以其卓越的客户服务、可靠的物流和仓储合作伙伴关系，以及强大的品牌选择空间取得了如今的成就。

Zalora

Zalora是东南亚时尚成长速度最快的电商之一，它类似于非洲电商Jumia和南非电商Linio，成立于2012年，入驻品牌有500个，在新加坡、澳大利亚、新西兰、印度尼西亚、马来西亚、泰国、越南、香港、文莱和菲律宾亚太地区等11个国家设置站点。Zalora Marketplace允许供应商和中小商家在ZALORA网站内创建自己的品牌店面，Zalora专门客户经理会对zalora卖家的运营和维护工作予以支持

Zalor入驻优势

1）丰富的客户资源；

2）在zalora平台创建店铺；

3）商家有权自己修改制定价格、上传哪些产品；

4）获得营销曝光的机会；

5）快速可靠的物流服务；

6）时尚和数据专家的指导。

Qoo10

Qoo10是新加坡的第一大电商平台，属于B2C性质，发源于韩国，以廉价商品出名，平台商品种类繁多，包括了各种电子配件、服装、食品甚至门票，可谓新加坡版的淘宝。该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台。

Qoo10卖家入驻条件：

Qoo10入驻条件

1）企业营业执照；

2）能够接受新元的银联卡；

3）具备跨境电商行业经验（需提供ebay，Amazon，速卖通，wish 等店铺链接用于审核）。

Hermo

Hermo.my是一个马来西亚的美容电商网站，由2012年开始进入市场，类似于聚美优品，主要卖一些日、韩、台的化妆品，护肤品。除了服务于大马之外，Hermo也在新加坡开展业务。

根据SimilarWeb数据显示，Hermo.my每月流量估算165万，主要受众群体以马来西亚当地人为主，此外还有美国、新加坡、印尼及泰国。平台热招皮肤护理、化妆、头发护理、个人护理、口腔护理及其他商家。

Hermo平台优势

1）多种在线支付方式；

2）多个社区网站及媒体推广；

3） 支持14天无理由退换货；

4）拥有完善的会员体系。

EZbuy

ezbuy是面向东南亚市场的全品类购物平台，现已发展为东南亚最大的零售电商平台之一，成立于2010年，主要为用户提供来自中国、美国、韩国等国家的商品。Ezbuy致力于提供卓越服务，同时专注于本地需求，以开发更适合其用户的新服务。Ezbuy不仅仅是一个国际购物平台，Easy的工程师始终与客户需求保持一致，从采购到发货，创建简单而完整的解决方案。

ezbuy入驻条件

1）商品质量好、口碑好、品牌商家优先；

2）商品价格合理，价格具有市场竞争力；

3）商品种类丰富，库存充足；

4）上新迅速，发货迅速；

5）配合度高，无弄虚作假行为。

新加坡人口虽少，但国民经济发达，居民购买力强。泰国和马来不相上下，前者胜在人口，后者胜在经济。虽然越南“人口多，底子薄”，但他充满生机与活力，是东南亚GDP增速最快的国家，也是全球劳动成本最低的国家，更是即新加坡之后，东南亚第二大外商投资（FDI, Foreign Direct Investment）目的地。而印尼国家盘子大，经商格局复杂，相应得运营成本会上升，所以印尼不算是一个好操作得市场。

建议卖家选择新加坡，泰国，马来西亚这些国家，电商体量适中，对跨境电商与外商投资政策友好，属于易于进入，先行试点，并辐射他国的机遇市场。