疫情下如何让外贸转为危机？福州外贸产业下一个突破口究竟在哪？

7月24日，福州名城悦华酒店，一场“福州市外贸企业转型跨境电商高峰论坛暨雨果报告Q2发布会”正如火如荼地进行。

大会现场座无虚席，40℃的高温也挡不住传统外贸企业对于寻求突破、转型升级的渴望以及对跨境电商未来趋势的研判的迫切。

本次大会，福州自贸片区管委会副主任梁勇、福州市商务局副局长潘文、福州自贸片区管委会经发局副局长辛连华，福州市跨境电子商务协会、福州市进出口商会、中华台湾全球跨境电商协会等协会代表以及雨果网CEO翁耀雄、COO刘宏等领导嘉宾拔冗出席，福州日报以及福州电视台等媒体单位到场支持。

破除外贸订单难困境，政企联动助力传统外贸转型升级

的确，2020年受疫情影响，传统外贸企业获取订单困难，企业经营面临危机。在雨果网6月5日的问卷调查中，参与的200家传统外贸企业，有59%的企业现金流撑不过3个月，其中14%的传统外贸企业已经无法维持正常运转。有从事传统出口贸易多年的企业老板预测，今年下半年有可能迎来一波传统外贸企业倒闭潮。显而易见的是，传统外贸企业转型升级已迫在眉睫。

会议现场，政企联动，同台共话跨境电商转型趋势，谋划外贸数字转型升级。

（图/福州自贸片区管委会经发局副局长辛连华现场致辞）

福州自贸片区管委会经发局副局长辛连华在致辞中表示，受疫情影响，今年是传统外贸企业发生巨大变局之年。大量外贸企业的海外订单被取消或延缓，传统外贸出口受到严重冲击。与此同时，跨境电商却释放出巨大的发展潜力，显示出对外贸创新发展的的引领作用阶段。福州作为跨境进口和跨境电商综合试验区，跻身中国跨境电商出口发展20强。目前，福州跨境电商1210保税出口和9610零售出口、全球布局的37处海外仓，以及针对疫情福州市商务局修订的相关出口政策等均为企业卖家提供出口保障。

会上，雨果网宣布“雨果网福州跨境电商有限公司”在福州正式落地。作为中国流量最大的跨境电商一站式服务平台，雨果网汇集行业众多资源，立体精准助力传统外贸企业尽快转型再出发。随着雨果网福州分公司的成立，接下来将集合各方资源，就地扶持福州跨境电商相关企业升级转型、培养本土跨境人才，推动本地知名品牌出海。

（图/雨果网福州分公司揭牌仪式）

福州自贸片区管委会经发局副局长辛连华也表示，此次雨果网福州跨境电商有限公司正式落户福州自贸区，将为福州及周边地区跨境电商上下游企业带来全新的本地化服务。

雨果报告（Q2）重磅发布，出口电商机遇更甚从前

（图/雨果网CEO翁耀雄）

在大会上，雨果网CEO翁耀雄现场发布《雨果网2020年第二季度跨境电商行业调研报告》。该报告经由雨果网电话访问116位行业卖家，并对12074位行业人士进行问卷调查，耗时3月最终成形。报告深度解读了中国跨境B2C卖家现状、跨境电商服务商现状、传统外贸出口行业现状，帮助外贸企业全方面了解外贸局势，并为转型提供新路径及市场机遇解析。

翁耀雄表示：“疫情对国际贸易及海外消费者市场产生了深远的影响，居家令让原本电商覆盖率偏低的海外市场在短时间爆发，越来越多的海外消费者接触并习惯网购，同时线下实体零售的受困也将消费空间释放给线上。目前已有不少传统出口企业开始涉足跨境B2C进行转型升级。雨果网在6月针对的200家外贸企业的问卷了解中发现，有19%企业选择主动尝试跨境电商，升级业务模式，相比上一个季度（占比11%），这一比例有所提升。

他还指出，在下半年乃至更长的一段时间内，传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势。因此跨境电商也成为了这些企业转型升级的首选渠道。

“这次疫情对跨境电商企业和传统外贸企业来说都是一个转折点，抓住今天这样一个时间点，就是抓住了未来5年、10年甚至更长远的机遇。”他说。

传统外贸企业如何转型破局？各领域大咖“见招拆招”

传统外贸转型跨境电商乃大势所趋，但是对于长期做传统外贸的企业而言，如何转型升级、选择什么样的渠道还处于无所适从的阶段。为帮助企业找到更好的转型方式以及渠道，雨果网也与福州进出口商会及福建省壹亩新天地科技有限公司签订合作协议，共同帮助福州传统外贸企业转型升级。

（图/雨果网COO与福州进出口商会常务副会长兼轮值会长张光伟签约协议）

（图/雨果网福州分公司负责人王晶昌与福建壹亩新天地总经理助理郭秀红签约协议）

（图/雨果网COO刘宏）

在大会上，雨果网COO刘宏表示，一方面是国家综试区的扩容以及9610、9719、9810等海关政策的颁布；另一方面，海外市场消费需求线上化、小额订单需求线上转移，用户行为习惯的改变都在预示着跨境电商的利好。而对于传统外贸企业来说，头部的转型战略、腰部的供应链管理、以及腿部的组织绩效管理则是决定企业转型成功与否的重要因素。

（图/圆桌会议）

这一观点，在圆桌讨论环节中也得到了验证。福州飞沃贸易有限公司合伙人江峰、阿里巴巴福州区域主管吴耀隆、闽江学院副教授王莹、福建省尚飞制衣有限公司董事长陈耿共同开启“转型研讨会：创新、蜕变、突破”的话题讨论。江峰作为传统外贸企业的代表，为外贸企业转型跨境电商的方法方式提出自己的观点；王莹教授结合自身在跨境电商、供应链的研究，总结出跨境电商的核心竞争力；陈耿则从自身角度出发，结合自身遇到的痛点、难点，分享自己的解决方案。通过三位来自不同领域的企业、平台和学术代表，帮助外贸企业的转型升级提供创新的思维和实际操作干货。

（图/现场观众）

“世上唯一不变的就是改变”。传统外贸企业应对当前的变局变化，想要保持订单利润的不变、甚至增长，最好的方式就是适应市场的变化，并作出改变。

雨果网观察，在疫情期间，不少传统外贸谋求突破，出现几种渠道的改变：第一种，做分销，如开辟阿里国际站做国外小B订单、或者是雨果网CCEE选品平台进行分销；第二种，转型跨境电商，扩展新兴市场，例如韩国、日本、东南亚、拉美等；第三种，搭建独立站，创建自己的品牌，汇聚品牌粉丝，形成自己的私域流量。

针对上述三种转型方式，传统外贸企业具体该如何开展？在大会下半场，雨果网汇聚各领域大咖为想要转型求变的外贸企业答疑解惑。

雨果网运营总监Leo和雨课头部讲师Marty分别就传统外贸企业如何做好跨境B端生意及传统外贸工厂如何将货源快速变现为传统外贸企业支招。Leo提出，疫情对外贸企业最大的影响主要在于海外消费者心智和习惯的改变，因此企业的销售渠道和方式也应当顺应时势。而Marty则从渠道和爆款的打造以及跨境电商模式为企业提出建议，例如产品差异化、流量入口的把控以及如何抓住客户的需求。

从渠道的角度，阿里国际站行业运营专家弘鞅以时下流行的RTS为切入点，对全球数字外贸新蓝海市场进行解读。他表示，当前线上已有多场景建设来助力跨境供应链商业链接的重塑，未来短视频和直播将成企业的新风口。

（图/现场观众）

除此之外，针对当下企业卖家关注的独立站和新兴市场平台，资深独立站优化师Culumi Lin 林琳表示，企业可从平台店+独立站的整合营销、跨屏铺货方式着手，建立自己的差异化运营；雨果网韩国平台招商负责人叶雨榕、Mercado Libre招商经理Tomas 则通过分析韩国、拉美市场的发展历程、消费者购买趋势帮助企业多方位了解韩国、拉美市场的商机。

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（文/雨果网 吴桂真）