Amy聊跨境：被低估的跨境市场-澳洲站

澳大利亚是一个高度发达的资本主义国家。全球第12大经济体、第四大农产品出口国，多种矿产出口量全球第一，被称作“坐在矿车上的国家”。

澳大利亚人口高度城市化，近一半国民居住在悉尼和墨尔本两大城市。人口2500万，2019年人均国民生产总值5.49万美元，是世界上人均GDP最富有的十大国家之一。

在各国都开始要求跨境电商注册税号的同时，澳大利亚政府也意识到了其中的收益。

于是澳大利亚政府2017年修订了《A New Tax System (Goods and Services Tax) Act 1999》并获得通过。

澳大利亚自2018年7月1日起，消费者进口到澳大利亚的低价值商品的销售适用澳大利亚商品和服务税（GST），达到75,000澳元注册门槛的企业将需要注册消费税，对低价值进口商品的销售收取消费税支付给ATO（澳大利亚税务局）。

一、GST概念

GST：澳洲GST是澳洲的商品及服务税的简称，全称是Goods and Services Tax，卖家企业在澳洲销售货物，提供服务或相关活动的时候才需要缴纳（与个人直接收入不挂钩），GST税率一般是销售额的10%。（相比于欧洲和北美站的税率，澳洲站算是十分友好了）

ABN：澳大利亚商业编号(Australian Business Numbers),简称ABN，是澳大利亚公司与投资管理机构ASIC和税务局ATO（Australian Taxation Office）共同授予的，由2位数+ACN编号组成的用于识别企业的一个独一无二的11位号码，，通常是一个组织用来跟澳洲税务局或另外一个组织（比如公司）打交道用的，只要从事商业活动都得有ABN。

二、关于缴纳GST

丨订单售价（含运费）小于或等于1000澳币的进口商品（烟草制品或含酒精饮料除外），这部分商品不需要在入境时缴纳GST，而是由交易该物品的电子销售平台对消费者代收10%的商品及服务税。

丨如果将价值超过1000澳币的货物运往澳大利亚，则无需在销售中收取GST，而是在边境收取GST。

丨如果买家拥有自己的ABN或ARN，在下单时买家可以提供自己的真实有效的ABN或ARN，平台将不再进行GST代收。

相关法案：https://www.ato.gov.au/Business/International-tax-for-business/GST-on-low-value-imported-goods/

三、澳大利亚电商市场

澳大利亚作为发达国家，人口高度都市化，人均GDP达4.99万美元，人均进口额8000多美元，意味着更高的消费可能性。据2018年统计：

丨约90%的澳洲人口都已经上网，互联网和智能手机普及率全球第三

丨约63%的澳大利亚消费者表示接受跨境消费

丨近68%的消费者经常在亚马逊购物

丨有73%的澳大利亚人表示乐意购买亚马逊的产品

丨约30%的澳大利亚人表示很有可能注册Prime会员

四、传统贸易对中国依赖性强

除了出口，在进口方面，中国也是澳大利亚最大的合作伙伴。澳大利亚几乎没有轻工业，国际贸易是澳大利亚经济的关键，而在国际贸易上，中国也是撑起了澳大利亚进出口的一片天。在2017-18年从中国进口购买的商品和服务，价值就高达713亿澳元，这已经占据了其进口总额的18%。

五、澳洲人的网购期待

1）澳大利亚消费者考虑的首要因素是免费送货

2）澳大利亚消费者愿意花更多钱获得优质体验

3）希望提供免费便捷的退货服务

在亚马逊建立澳洲站的三年来，此期间不仅没能继续吸引卖家入驻，反而导致大批卖家退出该站点。

是什么原因导致这样一个蓝海市场为什么没有跨境卖家去发展呢？

1）相对于欧洲站、北美站，澳洲站属于新站点，流量不够大

2）澳大利亚一共只有不到三千万的人口，再加上eBay是澳洲目前最大的流量平台

拥有着绝对的优势流量，亚马逊作为一个新进入者，得到当地市场的认可还需要一段时间

3）本地平台价格低，最新数据显示，亚马逊在价格上难以击败澳洲电子产品零售巨头JB Hi-Fi和Rebel（由澳大利亚大型零售商Super Retail Group所有）。毕竟就算是巨人亚马逊也需要时间来站稳脚跟

对于跨境电商们有什么优势呢？

1）澳大利亚是新兴市场，中国卖家少，竞争也小，是个尚未成熟的蓝海市场。

2）因为澳洲本地物流非常慢，于是亚马逊推出自配送FBA模式，迅速缩短配送时间

从亚马逊澳洲站正式推出亚马逊物流服务（FBA）和亚马逊Prime会员以来，澳洲站的流量增长迅速。这个尚未饱和，发展潜力巨大的市场，已显露出无限的商机。

3）澳大利亚非常依赖中国的进口商品，说明他们对于从中国进口的产品认可度很高，卖家可以通过平台直接面向澳大利亚消费者出售产品，只要价格合适，配送快速，澳大利亚很容易会被亚马逊占领。

4）澳大利亚和中国分别处于南北半球，季节相反，而中国换季的产品十分便宜，这就让不少卖家可以用价格最低的产品到澳大利亚站换取高额的利润。

5）2019年1月1日起，进入澳大利亚的中国商品免征关税，这意味着跨境电商卖家可以以更低的成本，将产品运输到澳大利亚，获得更加丰厚的利润。

总结

澳大利亚站是一个尚未成熟的蓝海市场，目前亚马逊还未发力，FBA仓在本地的据点相对少，运输速度暂时无法提高，这也是无法跟eBay抗衡的原因之一，澳大利亚对于中国的进口商品依赖度很高，所以只要价格合适，配送快速，澳大利亚很容易会被亚马逊占领。

所以卖家们要掘金澳大利亚，可以提前入驻亚马逊，了解澳洲站的那些商品比较热销，各季度商品需求等信息，等亚马逊进一步的利好政策出台，就能以最快速度抢占市场。

最后想说，现在亚马逊是大趋势，小卖家淘汰得快，即然是借助服务平台发家致富，就早开店早做足准备，未来可期。（来源：Amy聊跨境）

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