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2020-08-16 17:18
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SHEIN是跨境电商圈最为神秘的一家企业，其估值已超100亿。网传其将于今年年底赴美上市。
虽然，近期美国相关政策可能影响其IPO进程，但仍不阻碍其祭出漂亮的“成绩单”。
以下内容，是目前行业及相关媒体曝光的，关于SHEIN的一些关键数据，或许可以从中洞悉其为何如此成功的秘密。
2008年成立于南京。
2013年，A轮，500万美金
2015年，B轮，3亿人民币，估值15亿人民币
2018年，C轮，估值25亿美金
2019年，D轮，投资超5亿，估值超50亿美金
2020年，E轮，估值超150亿美金
2016年，销售额40亿元
2017年，销售额破100亿元
2019年，海外销售额300亿人民币
2020年上半年，销售额破400亿元，全年有望冲击1000亿大关
1、通过技术手段爬取各类服装零售电商平台的数据，总结流行元素。
2、设计师根据这些元素进行设计联系工厂进行生产
3、google趋势上的热搜词研究
4、因美国市场族群复杂，因此从该市场先测款，再把爆款推到其他市场。
1、善用google和TikTok工具，Google搜索SHEIN用户是ZARA的3倍，在TikTok上和网红互动，吸粉无数，让其成为安卓和IOS 购物类APP榜单前列。
2、多市场分布，既有欧美，也有新兴市场。2018年销售数据显示，美国占30%，欧洲占20%，中东占20%，其他占30%。
3、重视图片作用。特别是在移动端以及Facebook等社媒。
4、引入供应商4大KPI，包括：急采发货及时率、备货发货及时率、次品率以及上新成功率。数据显示，2018年SHEIN的爆款率达到50%，滞销率控制在10%左右，2018年80%的客户复购，75%的面料采用工厂直采。（内容来源：晚点Late Post，雨果网，网络资料）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！
