意大利鞋品牌“健乐士”的创业史：老板原来是门外汉

谁说隔行如隔山？门外汉也可以成为专业人士。

意大利知名鞋业品牌健乐士的创始人就是一个证明。他出身于葡萄酒家族，对制鞋一窍不通，但一个偶然的经历激发了他的制鞋灵感，他因此花费了三年时间研发出一款透气防水鞋。然而，当时知名的制鞋公司纷纷拒绝他的专利技术，对自己的专利技术非常自信的他决定独立创业，并雇佣了5个毫无工作经验的年轻人成立了健乐士制鞋公司。历经十多年发展，这家公司终于成为了全球知名的制鞋巨头。

雨果网编译了英国广播公司（BBC）发表的关于意大利鞋业品牌健乐士的发家故事：

意大利鞋子品牌健乐士（Geox）的创始人Mario Moretti Polegato（以下简称为“马里奥”），以前从来没想过自己会经营一家鞋服企业，甚至从来没想过自己会独立创业。

当他还是一个孩子的时候，母亲告诉他说，父亲曾用葡萄酒润湿了他的双唇后宣布，他将继承家族在意大利北部的葡萄酒酿酒厂。虽然马里奥后来加入了其家族葡萄酒公司，但是并没有在公司待下去，这一切源于他的一次美国之行。

某年，在美国里诺市参加了一场会议后，马里奥决定去内华达州沙漠里度假。在内华达沙漠行走时，他感到足部很热、很不舒服，他掏出瑞士军刀在软底运动鞋的鞋帮上割了几个洞，随即便感到舒服多了。马里奥意识到，现有的制鞋方法有待改进，而他就是那个可以改进制鞋方法的人。

马里奥说：“我想让鞋子变得既透气又防水，并耗费了三年时间研究出我的制鞋专利技术，随后向大型制鞋公司推销该专利，但当时没有人相信我，但是我坚信自己的制鞋技术是可行的。”

当15年前意大利知名制鞋企业纷纷拒绝为其专利技术买单时，他正好45岁。他从银行那里贷了一笔款，设立了自己的制鞋公司，这就是现在我们熟知的健乐士。后来的事实表明，健乐士鞋子的生意很红火，他成了亿万富翁。

在刚刚创立制鞋公司时，他从家乡村子里雇佣了5个年轻人。之前他从不认识这些人，这些人来自于农村，没有任何工作经验。就在这一艰苦的条件下，他开始了自己的创业之旅。

如今，健乐士成为了一个全球性的公司，共拥有30000多名员工（原来的5位元老级员工依然在干），在全世界范围内共有1300家门店。

健乐士一直致力于运营鞋子业务，后来又扩张到服装业务，其股票于十年前在米兰上市，29%的股权已售出，71%的控股权依然掌握在创始人马里奥的手上。

虽然后来健乐士制鞋公司的生意很红火，但是马里奥说当初并不太愿意创建该公司，因为当时的他几乎将制鞋当成一个“爱好”。与此同时，他还在家族的葡萄酒厂工作，有另外一份工资收入。

回忆往昔，他觉得当初唯一做错了的事就是，花费了三年时间试图出售制鞋专利技术。他觉得当初应该早点创建健乐士公司。

但是有些事情做的是正确的，比如他在100多个国家申请了技术专利。他说：“你得保护自己的技术，虽然我们的鞋子卖了17年，但依然是独一无二的，因为它享有专利权。”

他说，保护专利是很重要的。想当初意大利那不勒斯的某个人发明了浓咖啡，另外一个人发明了披萨饼，这些发明者没有留下名字，谁也不知道他是谁。如今，美国星巴克的咖啡畅销全球，而必胜客在全球拥有数以万计的披萨店。但是在欧洲，尤其是意大利对知识产权的保护力度远远不够。

不过，健乐士公司也并非一帆风顺。在2013年前九个月，公司的销售量下滑了11.9%。在其最近的一份财务报告中表示，当欧元区深陷债务危机，多国实施紧缩政策，公司备受冲击。

公司随之进行了调整，关闭了一些业绩不佳的门店，尤其是欧洲的门店。公司在2013年共关闭了115门店，预计在今年会关闭68家门店。虽然健乐士在欧洲的门店纷纷关门，但是其在亚洲的表现却非常强劲，不断开张新店，仅仅在中国就要开张400家门店，

公司将生产更多鞋子以及利润更高的女装。如今，女装占公司全球销售额的65%。

这意味着健士乐公司将从传统的核心业务——透气防水鞋——转移到时装上来，公司也将雇佣更多女性工作人员。马里奥说：“改变方向是完全必要的，我们致力于成为都市流行文化的代表，而鞋子你可以一天穿10个小时。”（编译：吴以辉）

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