2020年B2B买家的异常行为

DemandGen发布了最新的“B2B买家行为的调查报告”，这里重点罗列四项2020年疫情风波中，B2B买家的异常行为：

• 2/3（65%）的采购行为，由至少4个人的采购决策团队决定；
• 受2020新冠疫情影响，2/3（68%）的买家采购周期跟往年相比，时间线拉长了；
• 买家评估供应商及其产品时，最高频的研究工具（渠道）是网络搜索（54%）&B2B平台（41%）；
• 买家评估供应商解决方案的3个最重要的标准：

1. 特性/功能（73%）

2. 定价（72%）

3. 购买评论（59%）

（来源：全渠道数字营销）
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