五分钟带你了解跨境电商独立站运营模式!

直到现在依然有人在问独立站是什么?怎么引流?怎么盈利?卖给谁?谁会买?今天小黑将给大家全面普及独立站营销模式,话不多少直接进去正题!

五分钟带你了解跨境电商独立站运营模式!

直到现在依然有人在问独立站是什么?怎么引流?怎么盈利?卖给谁?谁会买?今天小黑将给大家全面普及独立站营销模式,话不多少直接进去正题!

一、独立站如何盈利?

消费者购物形式主要分为两种

1.明确需求后直接去相应的电商平台搜索购买;

2.在不经意间刷到广告,引起兴趣,进入独立站,自主下单完成购买。

当然我们做的独立站的客户来源更属于后者

下面是产品进价的基础上,独立站售价与平台售价的对比:

二、独立站如何如何选品?

1.参考选品网站或者间谍工具常用的有:

adspy、bigspy、niche scraper、

FB官方资料库https://www.facebook.com/ads/library/等。

其次,参考电商平台,京东、淘宝、抖音、亚马逊、速卖通······

2.自己有资源,可以开品

三、广告架构建立

1.素材

每个产品准备3套素材。

2.分析

初步分析产品,确定性别、年龄适用人群。

3.选词

初选词3个,一类直接词1个,直接发散词2个。

4.测试

分为3组,每组$10-20,每个词最多测试3次。

5.建立广告测试体系

四、普品数据分析

1. 好品的标准

展示过五百次,ATC比例10%以上,CTR2%以上。另外结合CPM和CPC费用分析更准确。

2. 测试受众

直接受众A、扩展受众B、无关受众C、裸跑,四种受众,每个组10-20美金。

3.扩预算节点

单组3单以上,ROAS3以上,先复制新组,后原组预算翻倍,在同领域内测其他词,依次循环操作。

4.预起量

将3的步骤循环操作的同时,ROAS超过2预算增加50%,ROAS超过3预算翻倍。ROAS低于2,不加减预算

五、什么情况下可以关停广告?

1.广告费达到最高推未出单。

2.超过10美金没有加购,如果数据非常Ok,最多15美金没有加购就放弃,重新测试。

3.各项数据贼差,叫做崩溃式数据,与我们的广告设置无关,重新复制新组测试。

六、广告数据优化

1.各项数据都正常,跑够一天,查看数据,CTR低于2的关停。

2.分析CTR低的原因,作出优化,素材/受众/版位/文案/按钮,优化完成,重新测试。

3.CPA(单次成效费用)超过30,ROI低于1.5关停,查看CTR参考2做优化。

CPC(单次链接点击费用)1美金以内算合格,CPM25以内算合格,不符合找原因,重复2操作。

4.广告组持续出单,并且CPA在15美金以内,出单超过五单,复制新组,原组预算翻倍。

5.CPA在15以内,出单超过十单,继续复制新组,并且预算直接加上去,原组预算继续翻倍。

6.定期上架新素材,每1-2周更新一次。

七、落地页优化 提高转化率

1.图片尺寸、风格保持一致,并尽可能的高清。

2.细节描述不宜过多,可以用GIF动图或者植入视频展示产品细节及卖点功能,能短则短,如果产品涉及尺码尺寸的尽可能写清楚。

3.不要写几天送达、预估送达10-15天等敏感词,只写尽快送达、2个工作日内发货等,退款政策及售后政策一定要写详细。

4.弃单挽回邮件一定要植入优惠代码,展示出来客户是被抽中的幸运儿、只有1%的名额等,并且最好写上当天有效。

5.在推广的产品必须有评论,前期10条左右即可(优先带图评论),随着推广的周期拉长,好评的数量要持续增加,切记不要都是五星好评。

6.安装组合销售插件,但要突出组合购买有额外的折扣,提升复单率,进一步扩大利润。

八、广告素材及文案注意事项

1.时长尽可能30秒之内,或者15秒之内

2.视频观看三秒的比例达到30%以上

3.素材内植入CTA(行动号召),切记不要在前三秒出现

4.文案内善用表情,不宜过多

5.文案内尽量加入链接,如果推广的是具体的落地页,记得换成短链

6.CTA按钮使用排序:去逛逛>详细了解>领取优惠

组合销售插件展示示例:

九、为什么要做欧美地区?

总的来说,想要做好你的独立站从建站-选品-投放,每一步都是不可忽视的一部分,广告投放的时候多去做拆分测试,才能找到属于你的那一部分精准客源!关注小黑带你重新认识独立站!

(来源:小黑说外贸) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

分享到:

5
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资讯 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签

收藏

5

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序