【干货收藏】亚马逊最全选品思路以及爆款打造策略

对于亚马逊爆款的打造也始终是卖家们最为关心的一大难题,那么到底该如何打造爆款呢?什么样的产品具备成为亚马逊爆款的潜质呢?

一些选品思路

其实这句话算是老生常谈了,谁都知道亚马逊产品成为爆款与前期选品分不开关系,即便是后期在运营方面有所弥补,但是你想想哈,自带天赋是不是比后天努力更容易达到人生巅峰啊.....

所以,选品相当于是打下摩天大楼的根基,一般来说,能够做到日销千单的产品,即可称之为爆款。”而爆款的打造,一方面能够更加精益管理你的公司,另一方面,还能相应的提升品牌影响力,降低采购成本扩大利润。

此前亚马逊出现过的爆款例如,厨具品类和平衡车、雨伞以及指尖陀螺等等。为什么能成为爆款呢?因为这些产品多少都会带有创意性,新颖独特的产品往往更吸引消费者的眼球。

正如一句老话所说的:“太平常的东西是不会无缘无故成为爆款的。”

首先来了解下,经久不衰的亚马逊爆款有哪些共同的特质:


  1. 价格低,在21-200美金之间;
  2. 体积小,重量轻,便于运输;
  3. 非时效性产品。产品生命周期较长;
  4. 功能比较简单。比如指尖陀螺,无论大人小孩都可以玩;
  5. 质量相对优质。所有的爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质。


另外一方面,爆款的选品要涉及客户生活所需的。这一点能看作是指的也就是通常所说的刚需品,通常来说在日常生活中需要频繁使用到的东西,还是有比较庞大的市场价值的,许多爆款产品的也是慢慢从此推敲而来的。

不仅如此,产品还是要做差异性的。不久前就有一位卖家和我聊天时感慨,做亚马逊有一个原则一定要坚守,就是做亚马逊一定要与众不同,一开始他本能的认为前人栽好树后人好乘凉,所以选择了一款在当时卖的相当火爆的产品。但卖起来才发现,无论广告做的多好,运营也没问题,就是做不起来,后来才发现:

在任何类目的前一百名,都非常难找到两个一模一样的产品都排在前一百名,亚马逊的系统也不会抓两个类似度非常高的产品放前一百名

所以我们切忌不可做别人已经有卖,或者已经卖得相当好的产品。

除了上面说到的这些,选品还涉及到产品本身的体积啊,整体采购资金以及供应商这些要素,你想一想,要是产品体积太大,是不是仓储费就会高很多,整体成本是不是就会更高?而且在这个时代,虽然卖家想拼命压缩成本获得更高利润空间,但是聪明的卖家都知道,优质的产品才是延续发展的重要力量,所以优质的供应链也是爆款产品必不可缺的东西。

几点选品的建议

选品决定卖什么,也就决定了将要面对的目标客户群,也决定了自己的竞争对手,决定了自己产品的成本,最终决定了自己的经营利润。其实在我看来,选品就是按照本身各方面实际情况做出最优的选择。

尽可能选择上游货源

我们不要盲目的到B2B进行进货和询价,因为在商品繁多的B2B平台上除了生产商还存在着各级代理商,如果没有从中选到生产商进货,那么在之后的销售过程中自己的售价就不会有足够的优势。

同样的产品,如果别人的进货价比你的低十几元,那么你在亚马逊很有可能就竞争不过别人,虽然价格不是亚马逊上影响成交的唯一要素,但不可否认的是,价格是比较重要的一个因素。

因此,尽可能拿到一手货源非常重要,这样在后期销售中产品价格才会具有优势。

在这里需要讲到一个产业带的概念:工厂和人一样喜欢扎堆,很多地方有非常多的生产相同或者类似产品的厂家聚集,久而久之这种地方就会形成这一类产品的产业带,说到这里你想到了什么?没错,莆田鞋,在产品的产业带上选择自己想要做的产品,那么选到好产品的几率就要比在其他地方高很多

因此我们在按照自己的喜好和兴趣挑选好一些类目后,最好是将这些类目的产业带给找到,然后再去找合适的厂家,如果还是找不到产业带,这边其实是建议你放弃的......

当然了,也不是说找到一个产业带就能高枕无忧,每个产业带都有自己的特点,对此我们应该认真比较才能继续挖掘。

法律风险要注意

众所周知,美国是一个美国知识产权保护体系特别严的国家。而亚马逊又是一个美国公司,遵守知识产权保护法是商家入驻美国平台最基本的要求。所以我们在选品的时候一定要注意这一点,不要侵犯其他卖家产品或外观专利等。因为一旦侵权,就会导致店铺被封,后果很严重。

之前就有一位卖家就是因为手机壳侵权差点导致店铺心血毁于一旦,所以奉劝各位卖家应该及时做品牌备案和商标注册。

亚马逊爆款怎么找?

爆款已经成为某些人用来吹嘘的工具。

但是作为一个卖家,你的产品里必须有一个爆款来维持初始的销量,因为爆款产品但是客户已经接受的产品。

这种产品在刚开始的时候更多的是给你一种信心,因为已经成熟的产品转化率通常会更高,而且需求比较普遍,所以大家都会去购买。

在经过筛选之后,一定要找出适合自己的爆款产品。要多去参考你所做的类目的销售排名靠前的产品(在产品详情页下面都会有Sales Rank,在里面可以直接查看当前类目的销售排名)。

这些产品都是当前类目销量最大的产品,属于爆款产品。这样便于你把业务开展起来,因为你在亚马逊新上的产品会有流量扶持。

好好利用这个流量扶持,对你的账户会很关键。

爆款的思路

•对于卖家来说,爆款确确实实是可以带来收益的,但是我们要知道,亚马逊一款好的产品,可以卖一到两年,而爆款的有效期很大一部分都是按月来计算的甚至是日来计算。

其实我建议我们不要去盲目的追爆款,只会给我们增加莫名的工作量,要么自己追的累死,要么把自己账号没有垂直领域给破坏掉。

当初我做了好长时间的自媒体工作者,日常任务就是追热点,写爆文,其实看起来打造爆款也就是一个意思

我那个时候花了半年的时间每天坚持25篇文章去写篮球,结果就只有最多10篇文章算是正儿八经的爆文。每篇都是三四天累计给我带来了3000的收益,之后到后面就没有广告收益了。大家可以简单计算一下,半年就算我双休我也写了130天左右,总共有3250篇文章,而其中只有10篇是爆文,所以爆的概率就是0.3%。我并不是一个本身对文字就特别敏感的人,如果一个普普通通的人来尝试,结果也不会差很多。打造爆款不是不可以,但是成本之高,效率之低,都需要自己去权衡。

我们需要做到这几点

评估竞争度

可以通过多个关键词的搜索结果、搜索前三页BS数量、类目前100名评论超1000数量、核算需付出成本及能达到的效果等方面去评估产品的竞争度。

评估市场体量

通常情况下,在较小细分类目的前十销量每天不少于50个。此外,产品销售市场相对稳定,有利于垂直类目经验积累和长期发展;季节性不强,有稳定的市场和销售,有利于提高库存、备货和效率;非时效性产品。产品生命周期较长,可以进行不断完善。

评估产品销量

产品销量如何评估?可以使用JS看月度大概销量,用数据脉看每日销量,加购物车库存相减法看销量。需要注意的是,卖家测试的时长至少要两周并且要考虑当前季节或节假日的因素。

分析产品趋势

可以通过谷歌趋势选对应站点、时间、用多个关键词维度去查看趋势。

评估产品利润

虽然爆款产品价格一般较低,但一定是有价格竞争优势的。评估产品利润时,要考虑此类产品市场定价的区间,同时还要考虑竞争对手的数量、自身盈利情况、供应商等因素,还可以把相同产品,拿到其他亚马逊站点看看数据。需要注意的是,在选品的时候一定要看其它的平台,比如沃尔玛和Target。在这些电商网站上扫描数据,最后调整为最便宜的报价。

评估产品创新度

海外消费者购买产品时,除了考虑产品性价比,还会考虑产品差异和微创新。因此,有一定创新的差异性产品更具爆款潜力。

这样找产品

1、卖那些能让你卖的大牌;

我们为啥要找品牌?因为品牌就是流量和产品的保证。

2、认准女人、孩子、狗;

不知道你们还记得马云这句话不:“淘宝60%的消费者是女性,但是她们不只是为自己购物,还要给父母买,给丈夫买,给孩子买。”

其实要认真观察就可以发现,很多广告创意在进行设计时围绕的就是女人、孩子、狗三项创意元素。

在中国是这样,在美国也是这样。所以,在做亚马逊的时候,最初核心的产品基本上是围绕孩子和女人展开的。

3、必需品是无解的;

今年的疫情期间,也给了我们一个重要提示,6大必需品不受限制,可以进入亚马逊仓库,那么即使将来再有类似事情发生,6大品类还是少不了的。所以,在选品上向这六大品类靠拢,机会也是非常大的。

4、寻找或打造利基产品;

什么是利基产品呢?"利基 ” 一词是英文 “Niche” 的音译,意译为 “ 壁龛 ”。意为很多人拾遗补缺,见缝插针。

小小不起眼的角落,或许会有更大的需求。如何发现利基市场,开发利基产品呢?这个是一个很重要的很重要的课题,核心的工作就是了解你的消费者,知道他需要的是什么,然后满足他!

举个例子吧,就像是浴室内的置物架,这种大家都见过吧,有时候我们不会专门记起来要去买这么一个物品,但是当真正要用的时候就会发现特别需要。

不仅如此,围绕一个物品还会延伸出更多周边产品,这个才是最有意思的。

5、忠告!千万不要挑战平台。。。

(来源: 许哥跨境电商笔记分享)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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