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敏哥:亚马逊黑五即将来临,你的广告策略真的已经准备好了吗?

这篇文章会给大家讲讲行业内近期的一些重大的变化,以及我们应该用一种什么样的态度、技巧、策略来应对即将到来的黑五网一?

又到了跨境电商人一整年最旺的时间节点,今年的跨境电商市场可以说经历了大洗牌,洗掉了一群没有“危机意识”的小卖家,洗掉了一群投机取巧的机会主义者,更洗掉了一群不愿意持续学习,跟不上平台发展节奏的小卖家。

年初国内的疫情蔓延,发货备货迎来了巨大的挑战。年后欧美疫情蔓延,尾程仓储物流迎来了巨大的挑战。平台迫不得已限制发货,严格控制仓储物流配送,降低压力,大批中小卖家苦不堪言。

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市场就是这样,瞬息万变,闲下来的时候多想想我们能做的有什么?在我们能力范围之内可以改变的到底是什么?这篇文章会给大家讲讲行业内近期的一些重大的变化,以及我们应该用一种什么样的态度、技巧、策略来应对即将到来的黑五网一?

毕竟这一仗打得好还是差,直接决定了明年的你还能不能在这个行业混下去,是否潦草的退场,亦或者是能够扩大团队,招兵买马?

最近圈子内经常有一些小伙伴问到欧洲站的具体的一些情况,基本上是关于英国脱欧之后,新税法的一些变更。很多的卖家不是很明白, 这个新税法的变更对于我们来说意味着什么?有哪些核心的注意点?

我简单的总结了一下,其中对于我们亚马逊卖家来说,影响比较大的有以下几点:

第一点:后续做亚马逊自发货的卖家也需要缴税了

这也意味着未来做自发货的卖家,生存的空间会被进一步压缩。原本自发货的卖家的生存空间就被压缩的很小,没有流量倾斜和流量扶持,再加上税收的缴纳,利润空间进一步被压缩。

第二点:亚马逊未来会直接帮卖家代扣代缴增值税

这也意味着我们未来做欧洲站,想做低申报或者是漏申报,将会没有任何的机会,未来的税收会非常的透明。同时也意味着,明年做欧洲站的卖家,一些低客单价的产品可能的价格会比线下更贵,线上的价格优势将不复存在。

所以,如果你现在正在做欧洲站,不妨对自己账号内的产品线做一些梳理,一些客单价极低的,线下可以非常容易购买到的产品,你就要深思了,到底有没有继续做下去的必要呢?

该砍掉的产品线就要果断的砍掉,不要舍不得。有舍才有得,学会把有限的资源投入到那些能够真正给自己带来实际利润和销售规模的产品线上去,这个才是聪明的卖家应该做的事情。

第三点:虽然是亚马逊平台代扣代缴,但是依然需要税代进行申报和抵扣

有关这一点很多的卖家会有一些误区,觉得平台可以帮我们去代扣代缴,是不是就用不到税代了。其实亚马逊所做的事情仅仅只是代扣代缴,并不是帮你做申报,因此申报的工作依然还是需要税代来完成的。

后续代扣代缴的增值税亚马逊会以发票的形式提供给卖家,卖家可以用这些发票在申报的时候进行抵扣。至于大家比较关心的低税率还能不能用的问题,英国税法目前有明确的规定:参与了英国的低税率计划,将不能进行任何形式的抵扣。

也就是所有做英国站的卖家,只能在抵扣VAT或者是低税率中,二选一!

聊完了欧洲站的大变动,下面敏哥来跟大家聊一聊即将到来的黑五网一的广告运营策略的布局

首先大家要认清楚一个情况:活动日当天的流量属性,活动日来临前的流量属性,以及活动结束之后的流量属性 ,三种流量属性之间到底有什么样的区别呢?

活动即将来临前的流量属性

圈子内很多的卖家在近期会反应,转化下滑相对比较的严重,目前整体的广告acos相对来说会比较的高。这个其实是一种非常正常的现象,我们要学会去揣摩用户的购物心理。

当下的这个时间点,用户在活动日来临前最常见的举动是什么?就是点击加购这样的流程啊!看到啥喜欢的,不管三七二十一,先加到购物车里再说,等到活动日当天,集中以最低价进行秒杀。

基于上述的用户行为举动,我们的acos升高或者是转化下滑就再正常不过了。这个时候,大部分的普通卖家,会想着去控制广告的预算,控制广告的花费和支出,甚至开始持续的对广告进行优化。

幻想着通过这些运营操作和运营行为来达到省钱的目的!

而这个时间点,聪明的卖家会怎么做呢?聪明的卖家会反其道而行,不仅仅不会降低广告的预算和广告竞价,反而会在重大节日来临之前,持续的加大广告的预算和竞价,尽可能的通过广告去获取更低成本的流量。

尽可能的在活动日到来前一周的时间,通过广告吸引更多的点击加购,因为这个时间点的流量成本实在是比黑五当天来的要便宜太多太多了!

这个时候我们可以把更多的预算倾斜到产品的大词或者是我们想主打的核心关键词上去,并且要适当的加注加码,加注加码指的就是我们传统的类似于早期亚马逊广告的bid+。

通过广告的bid+,持续的获取曝光,占有更有利的广告位。同时能够对于我们在黑五当天占据核心关键词的自然排名起到非常关键的作用。要知道在活动日当天巨大的流量面前,一个核心关键词排名位的上升意味着什么吗?

我一直跟大家说的是:作为电商公司,永恒的追求就是用更低的成本来获取流量。这一点是更古不变的!

活动日当天的流量属性

活动日当天流量是巨大的,这个时候站内的cpc必然会被众多发了疯似的卖家们堆的非常非常的高。因为大家都坚信,只有在活动日当天,开足马力,给足广告预算,我们就能够在当天实现爆单。

大批的人都在这么做的时候意味着什么?我一直有一个观点啊,如果绝大多数人都在干同一件事情的时候,那这件事情本质上是极其危险的。比如说:15年左右当周围所有的人都在谈论股市的时候,比如说:当年后几乎所有的亚马逊卖家都在讨论口罩和防疫用品的时候,危机已经悄然而至了。

无论是我们做生意还是选择项目,抑或是做运营,都要想想,这个时候如果是一般的运营,一般的卖家会怎么做呢?

知道他们会怎么做,我们要做的是什么?就是反其道而行之。

在活动日当天相对比较靠谱的广告运营策略是,预算放到平时的double,保持自己核心关键词的广告竞价不变,同时跳出自己产品的所有的核心长尾关键词,集中所有的预算和竞价去主打。

避开竞争惨烈的大词,大词尽量让自然流量去产生订单,同时一定去尽量全面的覆盖产品所有的核心的长尾关键词!

还是回到上面我说的那句话:作为电商公司,永恒的追求就是用更低的成本来获取流量。这一点是更古不变的!

活动结束之后的流量属性

当我们熬过黑五的活动日之后,迎来的必然是订单的锐减和流量的下滑,但是大家要记住,这个时间点的流量依然是依然是比较高的。

还是那句话,当下的时间点,大家想一想一般的运营会干嘛?一般的卖家会干嘛?会降低广告的竞价和预算对吗?会把广告的费用控制的很低对吗?

那么我们依然要反其道而行之,保持原有的活动日当天的广告策略不变,并且要适当的通过折扣或者是coupon的方式,维持我们订单的最终成交价跟活动日当天至少相差是不大的。

当然这一切的前提都是建立在你有足够的库存的基础之上,就像我之前跟大家说的,旺季来临,有货卖的,库存周转快的,才是真正的大爷!

要知道不是所有的用户,都能够在活动日当天买完自己所有想要的产品的,很有可能他们会在第二天或者是第三天想起来自己要买的产品,这个时候再去市场上找的时候,你认为是那些价格已经提高的,广告预算和竞价都降下来的卖家,更有可能卖出去呢?还是广告策略和价格都有优势的你,更存在机会呢?

还是那句话:遇到运营策略很难抉择的时候,多想想如果是一般的运营或者是一般的卖家会怎么干?反其道而行之就对了!

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(来源:敏哥跨境记

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