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2020-12-10 16:09
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外贸是做什么的？外贸员工作内容
外贸，即对外贸易，指的是不同国家/地区之间进行商品、技术或劳务交换。发展外贸对于经济和社会发展有着重要意义，可以促进两个国家/地区之间的资源互通，优化资源配置，还可以引进先进技术成果，增强经济实力，也有利于调节社会劳动力分配，提高生产率，促进产品国际化，因此取得对外贸易经营资格的贸易公司有着很广阔的发展空间，而外贸员也成为一个有着光明前景的职业。那么外贸究竟是做什么的呢？外贸工作中有哪些常用术语？外贸员的工作内容和素质要求是怎样的？下面就让我们一起来看看吧。
外贸是做什么的—外贸交易的方式
1、对等贸易：也叫対销贸易，是指以货物或者劳务来偿付货款的贸易方式，可以分为易货贸易、互购和补偿贸易这三种基本形式。
2、展卖：即举办或参加在国内国外举办的各种国际性博览会，在集中的一段时间里进行进出口贸易。
3、加工贸易：包括进料和来料加工，指企业进口部分甚至全部料件加工生产成成品后再出口。
4、技术贸易：即提供技术的输出方把技术以交易的形式转让给引进的一方。
外贸是做什么的—外贸常用术语
1、EX：Point of Origin，意为产地交货，指的是卖方不将货物装上任何运输工具，而是直接在其所在地或指定地方将货物交给买方，完成交易。
2、FOB：Free on Board，意思是卖方将货物运到买方安排接运货物的船，完成交易。
3、FAS：Free Alongside Ship，意思是在船边交货，由买方办理出口结关等手续。
4、FCA：Free Carrier，指的是卖方在指定地方将货物交给买方，并办理出口清关手续，完成交易。
外贸常用术语具体详见:外贸必懂|外贸出口流程细节exproting procedure
外贸是做什么的—外贸员的工作内容
1、收发邮件：邮件是外贸工作中常用的沟通方式，由于国内外有时间差，为了抢占市场必须及时快速地回复客户的邮件，进行高效沟通。
2、管理客户信息：做好客户分类，及时记录客户的信息和要求，方便后期跟踪。
3、浏览外贸商务网站：有针对性浏览外贸商务网站，进行信息搜索和整理，寻找合适的买家。
4、宣传和推广商业信息：包括在商务网站上持续更新产品信息，坚持给客户推送最新产品的信息等。
外贸是做什么的—从事外贸员的素质要求
1、熟悉公司业务和产品：做外贸员的首要工作就是要熟悉公司的业务和产品，只有清楚了解自己的产品才能有针对性地进行销售，获得客户的信任。
2、了解外贸市场：除了要熟悉本公司的产品，对整个外贸市场也要有一定的认识，根据市场变化做出相应的营销策略。
3、销售技巧熟练：懂得从客户的需求出发，真诚推荐符合客户需求的产品，有一定的谈判技巧。
4、个人素质：除了上述几点，外贸员还需要具备优秀的沟通能力、自信心、热情等。
外贸是做什么的—外贸员的发展前景
1、晋升管理层：从普通外贸业务员晋升为管理人员是比较普遍和安稳的职业轨迹，当然前提是需要有表现突出的业绩，并且擅长处理各种人际关系。
2、进入企事业单位或者大型公司：比起小公司的经理，福利更好的企事业单位职位或者发展空间更广阔的大型公司职员或许更有吸引力。
3、创业：除了给别人打工，自己做SOHO或者开公司做老板也是一个不错的选择，可以拥有更高的自由度，不必忍受公司的不公正对待。
（来源：K哥聊出海）
