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提升主图点击率的技巧和方法

买家在搜索商品的时候第一眼看到的就是产品的主图,所以主图的重要性不言而喻。那么有什么提升主图点击率的技巧和方法呢?

提升主图点击率的技巧和方法

买家在搜索商品的时候第一眼看到的就是产品的主图,所以主图的重要性不言而喻。那么有什么提升主图点击率的技巧和方法呢?

1、点击率的重要性

要理解点击率的重要性,就要理解曝光量、流量、访客、点击量几者之间的关系。

曝光量是用户搜索时,主图展现的次数。流量也可相近理解为点击量,用户每点一次,就是一次浏览,但是一个用户可以点击多次,因此访客数往往会小于浏览量,而人均浏览量这个数据反馈的就是,平均每个用户浏览的数量

点击率是主图在公域曝光中,点击量/曝光量的数值。点击率越高就说明这张主图对买家的吸引力越高,将曝光转变成流量、访客的效率就越高。因此平台是无法直接控制一个宝贝的访客数的,而是通过控制这个宝贝获得的曝光量来控制宝贝的访客量。

主图就是门,是买家从平台走向宝贝店铺的要塞,只有访客进了这道门,才能有后面的深入浏览、转化购买。所以,点击率是转化的基础。如果转化率、客单价一样,那点击率越高,单次曝光的平均产出就越高。

在平台新客获取增速降低的时候,提升现有单位用户的产出就变得愈加重要。而点击率、转化率、客单价就是三个核心数据。点击率是平台公域流量变现的基础指标数据。因此,一个宝贝的主图点击率越高,并做好转化、客单价,它将获得平台更多的曝光。

2、提升主图点击率的技巧和方法

(1)测图

为什么要测图呢?这就需要说一下点击率的作用了,主图所获得的点击率其实具有承前启后的作用。一是可以获得更多免费流量。在搜索时,点击率可以增加搜索流量;二是可以减少付费流量成本。在直通车打爆款时,点击率可以降低PPC(点击付费广告)费用,从而获得更多的流量。

(2)补量

补量大家都知道,但用在这里的人很少,其实是有关系的。因为主图的点击率是有层级限制的,当点击率小于行业1.5倍,卖家很难拿到搜索流量。也就是说1.45倍虽然只差了0.5个点,但是和1倍的效果是一样的,没有达到考核的层次。点击率和搜索流量是相互影响的关系,补量的应用百度一搜一大堆我就不介绍了,不会使的可以从流量补补或者海淘流量这种傻瓜式发布任务的功能做起。

(3)图片展示卖点

一个产品不可能覆盖所有的人群,要想提高产品的点击率,可以将产品卖点进行分身。这里有一个产品卖点分身术的模型,一张图片根本就没有办法涵盖A、B、C三个卖点,这时就需要将卖点分身,使它变成“一个卖点一张图片”,第1张图片表现第1个卖点,第2张图片表现第2个卖点,以此类推。

(4)定位人群标签

产品分身术除了应该从产品维度去考虑外,还应该从人群维度去进行考虑。从不同的维度,都可以做拆分,男女,年龄,职业,地域,价格等等。具体的做法就是,通过产品直接去拉这一部分人群,打这一部分人群的标准,然后再用直通车拉一部分人群。

有卖点才有点击率,对于主图卖点的呈现也需要一定的技巧。

(1)事实证明。如果你的产品在材质或功效上有一定的优势,那么我们可以通过实验、数据等方式进行“事实证明”,博得买家青睐;

(2)理想描述。如果你做的产品属于改善型或体验型产品,我们可以通过“理想描述”的方式,通过主图向买家展示他拥有产品之后的理想状态,从而激发他点击进来的欲望;

(3)突出差异。如果你的产品在功能上有一定的升级,而且这种升级能够解决买家在使用竞品时产生的一些痛点,那么我们可以通过直击痛点的形式,“突出差异”,让产品的优势得到更好的衬托;

(4)赢得信任。对于某些缺乏知名度,客单价较高,买家顾虑比较多的产品,我们要通过“买家证言”、“权威背书”及“售后承诺”的方式,赢得买家对产品的信任,从而获取点击;

(5)制造稀缺。同时,对于绝大多数价格高敏感产品,我们还要借用“制造稀缺”来营造紧迫感,吸引买家尽快点击。

好了,以上就是有关提升主图点击率的技巧和方法相关方面的内容分享了。

(来源:跨境知识搬运工)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!如有侵权,请联系我们。

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