拉美跨境电商海外市场分析

跨境电商一直以来热衷于开垦小语种市场，但是相对于目前大热的俄语市场，西语普及率更高的拉丁美洲是一块真正的潜力股，各大平台应集中“火力”占据高地，以满足扩大海外市场的野心。

那么，拉美市场有着什么样的特点？中国跨境电商卖家该怎么开发拉美市场？

拉美电商发展处于市场早期

拉美电商发展仍处于电商的最早期状态，比如墨西哥，哥伦比亚，智利，秘鲁等，人均GDP其实都比中国的高，然而零售行业的发展却相当的滞后。其中墨西哥网上零售占整个零售业份额不到5%，其它国家如智利、秘鲁只有不到1%的电商渗透率。拉美电商在货品种类上也相对有限，很多新品在当地根本看到，而旧款的产品则比中国和美国售价高很多倍。

由于本身发展局限，目前拉美最常见的电商模式就是部分传统的零售超市拓展到线上，但是受到线上线下价格冲突的影响，定价不是很稳定。所以虽是拉美电商业态类别中为数最多的一种，也难以在未来成为主流。

国外品牌的商品在当地网上热销

拉美进口商不可能在没有市场销量支撑的情况下，把品牌厂商的全线产品大批量地运过去，否则风险很大。所以，当地的本土零售商很难拿到最新款的产品，也使得当地产品更新换代速度比较慢（针对国际货源）。在这一点上，中国卖家因为邻近货源地，采购便利，甚至可以先上架、有订单了再拿货，所以卖新品的库存和压力要小很多，通过跨境电商推新品很有优势。此外，因为可以直接和品牌商，生产商对接，中国商户的出货价通常比拉美本地卖家的价格便宜20-30%以上，即使加上中国到拉美的物流费。

拉美整个经济以第一产业为主，石油，金银铜等各类资源丰富，种植大豆、玉米等经济作物，制造业却相对落后。当地在做工、质量、设计、性价比方面能和中国手机品牌相比的本土品牌，所以在当地热销的还是非拉美的牌子，像华为、联想等都受到了当地消费者的欢迎。

中国商品超高性价比，成消费者网购首选

另一方面，随着网购在拉美的渗透，当地的消费需求正在加速释放，越来越多的人开始通过跨境电商平台网购商品。拉美作为全球人口最年轻的区域，平均年龄在27岁左右，他们没有买房的负担，所以更乐意花钱添置自己喜欢的东西。

所以在这种状况下，拉美品牌厂商希望拿到新款的产品，投放到当地市场，会选择距离上临近的货源地中国。因为采购便利，甚至可以先上架、有订单了再拿货，所以卖新品的库存和压力要小很多，通过跨境电商平台推新品很有优势。此外，因为可以直接和品牌商，生产商对接，中国商户的出货价通常比拉美本地卖家的价格便宜20-30%以上，即使加上中国到拉美的物流费。

拉美消费者对价格敏感

在拉美走高端、高价销售显然是行不通的，因为拉美是一个对价格敏感度很高的市场，因此中国制造以其商品自身超高的性价比，进入拉美市场更能得到多数消费者的信赖，有利于打开市场。

以电子产品为例，拉美消费者不关注是什么品牌，关注更多的是这个产品的性能和功能，如果一款中国手机有同样的功能，同样配置，却便宜很多，对于他们来说是很大的吸引。因此中国卖家要吸取经验，在出口电子产品时，一定要将产品功能和配置描述写得越详细越好。这样才有利于吸引消费者购买。

（来源：K哥聊出海）