1个人做独立站光靠SEO能搞起来吗

很多人都有这个问题：

我是个人SOHO，想搞搞独立站，但是不知道1个人能不能靠SEO把独立站搞起来。

做SEO的周期挺长的，如果创业前期你手头上没有稳定的客户来维持你的基本开支，那么你只靠SEO是很难做下去的。

独立站的水很深，外表看似光鲜靓丽，实际上做起来还是有难度的。

更不用说你是搞跨境电商独立站的，B2C行业的关键词比B2B的关键词搜索量还有竞争度都要高，意味着SEO的难度更高。

经常会有人问我：大卫哥，我想1个人搞B2C的独立站，不靠广告只靠SEO，多久能做起来啊。

很多人问这个问题的时候，应该是没有做产品关键词的调研的，我会第一时间告诉他们，你先去看看你这个产品关键词的搜索数据，搜索量在几千左右的勉强还可以，难度相对来说不是很大，这种产品算是比较Niche的，但是到了上万级别的搜索量，我还是建议不要考虑了。

到了上万级别数量的关键词，如果CPC出价在$0.3-0.5的话，我认为直接就上广告好了，如果你单品的毛利能在100-200，可以试试，一边投放一边看ROI。

比如说一天烧200软妹币，成交10单，客单价在50美金，毛利100，10单毛利就是1000，你实际上的ROI 200/(1000-200),就是1：4，我这个ROI不是算的广告和销售额的比例，是广告和毛利的比例，正常电商的ROI都是算前者，但是我更关注的是投入的广告成本和毛利的投产比，单纯算销售额意义不大。

但在大多数情况下，ROI没那么理想，这个跟你选择的产品有很大的关系，如果你投放了一段时间发现，我去，烧了1000的广告费，结果ROI太低了，就要果断停掉广告。

其实搜索量在千数级别的也可以投放，就是有个问题，搜的人太少，如果客单价利润太低，做起来就没意义了。

我在这里给大家推荐几款我近期发现的Niche产品：

dog tent, 14800/month,cpc 0.5，客单价50-100美金

Dog Carrier Backpacks，27100/mon,cpc 0.66,客单价40-50美金

floating chair,12100/mon,cpc 0.6，客单价20-50美金

如果你是在B2B的赛道，产品搜索量几百到几千左右，难度不是很大，我觉得SEO要好好搞一搞，这种排名搞上去了以后不要太爽，基本上询盘每天都会有。

总体来说，B2B做SEO的难度要小于B2C，但是即便如此，1个人搞SEO难度不小，从时间成本上来说也不划算。

所以我不建议个人外贸SOHO自己在SEO上花太多时间，除非你对这个行业有兴趣或者想转到数字营销这个行业，你可以花时间一边学习，一边操作。

最快的方式还是广告，不骗你。

（来源：大卫搞跨境）

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（来源：大卫搞跨境）