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跨境新手卖家应如何入手垂直独立站?3招Get!!

能够符合消费者对于某个特定品类的品质需求,从垂直站发展成为品牌站成为近年来独立站发展的主要趋势。

垂直独立站在近年来越来越受重视,如果你是专注某一个品类的卖家,例如专注经营运动用品,专注经营宠物用品等都可以入手经营垂直电商独立站,这种模式对于跨境电商的卖家而言,更容易提升用户信任度,打造自主品牌。

垂直电商从广义上是指某个行业或者细分市场深化运营的一种电商运营模式,经营的商品品类都属于同一种类型,垂直站点主要突出的更加专业,更加专注的优势。能够符合消费者对于某个特定品类的品质需求,从垂直站发展成为品牌站成为近年来独立站发展的主要趋势。

对于新手卖家而言,应该如何入手经营垂直独立站呢?

一、垂直独立站对品类的要求

想要入手经营垂直类独立站的新手卖家,要判断是否适合做垂直电商,主要取决于以下两点

  1. 垂直电商对于品类没有明确的硬性需求,但是需要看该行业品类的用户群体在日常中有没有网上订购的习惯,对于物流方面的要求(例如包装、运费、国家进出口政策限制等)几个方面进行审查。
  2. 另外一方面可以考察细分品类下,消费者对于品牌的依赖性,如果该品类的行业垄断性十分严重,90%的消费者都只会选择购买知名品牌,而小众品牌不受欢迎,这时候你的选品政策就要做一些调整,卖家可以往下探索细分的品类,跟龙头企业错位竞争。

二、经营垂直独立站做好哪些准备

1.商标注册:

独立站跟平台的经营政策不同,独立站对于新手卖家的品牌商标没有硬性指标要求,商家无需先注册商标,也可以开始做垂直独立站,可以先起量,再注册商标。

2.域名注册:

域名是独立站的标配,域名往往与品牌相关,最好同时注册.com为后缀的国际域名和当地的本土域名,本土域名可以防止后续有仿冒的商家抢先注册,冒充经营。例如美国地区的站点,可以用.us做后缀,注册本土域名的前提需要以当地本土公司的注册资质才能申请。

3.服务器部署:

服务器直接影响网站的访问速度,如果您是针对美国市场,最好就可以匹配美国线路的服务器,专业的SaaS平台会根据卖家专营市场进行匹配,以Ueeshop来为例,用的是美国AWS亚马逊云服务器,很适合面向欧美市场的卖家。

4.网站设计:

当我们听到一个品牌的时候,自然会联想到品牌的风格、特点、色彩、品质等的要素,卖家需要选择一个符合产品系列的特色风格主题,结合Banner图、字体、按钮等多种元素,让消费者快速记住品牌,成为关键点。

5.产品资料:

品牌所有的产品资料都应该贴合目标消费者的需求,如果你是专注针对经营西服,面向商务白领群体,那么产品介绍应该尽可能突出产品应用场景,例如不同的衬衫颜色适合应用什么的商务场景,最好可以提供一些配搭建议,帮助用户从整体上打造形象,而不是单纯介绍产品细节。

垂直独立站如何运营

需要注意的是,垂直独立站虽然品类垂直,但是要成功经营垂直独立站,卖家一定要打造产品专业化+服务专业化的体系,前提是新手卖家必须足够了解你经营的产品,有些卖家经常换品类,对产品行业研究了解不深,很难做出成绩。

产品专业化从商品介绍和功能使用当中能够有效体现出来,从产品性能、材质、用户体验、应用场景的介绍,给用户全方位的详细信息,解决售前信任感的问题。

另外一方面是服务上,提供良好的售前售后服务,如产品包装,产品维护保养,相关推荐和促销导购,提供安装指导服务,打造一套专业的服务体系,以良好的用户体验满足用户,而不是以低价吸引用户。

除此之外,新手卖家可以通过对外输出优质的内容吸引流量。例如发布产品评测类型的文章,产品评测适用于多种品类领域,包括常见的母婴类产品,电子产品,服装等均可以通过评测类文章推动,评测类文章可以有效解决大部分消费这个对新产品的疑虑,例如婴儿服装的亲肤效果,舒适性等问题。

产品评测可以发布到社交媒体和一些垂直类的网页论坛,一方面可以通过关键词获得更多渠道的曝光,而另外一方面,垂直性网站里面用户受众非常集中而且精准,能够获得精准的用户流量。

  • 另外一方面可以通过视频广告进行宣传,视频广告对于推动单品类非常合适,同样也是类似于测评文章的功效,一方面视频可以较为直观地暂时产品使用的场景和效果。
  • 例如一款多功能的母婴包,展开可以让婴儿休息,也可以同时存放很多婴儿用品,对于出行的新手妈妈来说,解决了很多困难,以更短的时间多方位的展示产品的功能和实用性。

最后简单总结,新手卖家入手垂直独立站,一方面是做好产品资料的优化,让品牌更专业,另外一方面最好能够更加多接触你的用户,因为他们既能够帮助你改善产品的不足,为打造新产品带来更多灵感,也能够推动更多身边的人选择你的品牌。

(来源:独立站老马)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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