eBay排名规则核心专版（一）

晚上好呀小阔耐们，因为处理私事停更了二天实在是抱歉哦！今天小编给大家带来了在后续将要分享的第一个核心内容《eBay排名规则核心专版（一）》哦，在今天的章节里面小编将带着充满疑惑的描述去引发小伙伴们对运营过程当中针对Best Match下方的排名规则是由哪些因素影响的问题产生思考哦！

Listings排名一直都可以彰显各位eBayer的核心运营能力，除此之外Listings排名对于我们的产品曝光（Impressions）,流量（Page Views）,转化率（Sales Conversion Rate）有着非常重要的影响！了解eBay平台Listings的排名规则，熟知Listings排名的影响因素，可以非常有针对性地去优化/维护我们的Listings. 今天的内容，其目的在于想要告诉各位小伙伴们要养成对于一个运营过程当中的核心问题的思考习惯！只有当我们能去发散自己的思维，去研究这个核心课题的时候，我们才会知道该从哪些方向去做，该如何去做，才可以让我们的Listings表现得更加优异，从而促进我们的GMV.

不知道各位小伙伴们都从业eBay有多長的时间了，也不知道在这个平台上面是否有积攒到一些宝贵的经验，更不知道小伙伴们是否在工作的过程当中有去思考过我们的订单都是怎样产生的呢。影响订单产生的因素非常之多，但是其中很大的一部分因素归纳到一起可以由一个核心点展现出来，那就是Listings排名哦！

针对于eBay平台Best Match的排名次序，你是否发现过一个令你感到奇怪的问题？有些listings即使在过去3天时间里一个也没有卖出去，但是它仍然可以在Best Match搜索栏下方一直排在第一名或者第二名。反观有些Listings哪怕在前天/昨天/今天分别都有卖出去，但是它的排名却不能进去前10名！你是否因此而感到困惑？或者说你未曾发现过这个问题，还是你在过去从未去深究过这个问题？

今天跟着小编这充满问号的脑袋一起来探究一下，在今天的eBay排名算法当中到底包含着哪些因素呢？而这些因素到底会对排名造成怎样的影响呢？下面正文开始！

1. 关键词的位置；

拿"Storage Cabinet" 举例，该关键词放在标题开头或者中间或者最后，是否会影响到Listings的排名？如果会产生影响的话，那么是怎样的一个算法呢？当然啦，关键词是不会影响到排名的哦。首先小伙伴们要意识到eBay上的搜索排序默认是“BEST MATCH” 而Best Match即表示最佳匹配，所以关键词的准确度是核心，其次才会考虑到其位置的摆放！通常而言Brand（品牌名）+ Key Words（关键词）+ Parameter（参数）+ Features（卖点）+Adjective（形容词）+是比较符合标准的 的排列顺序哦！

2. 产品价格；

当Listings除了价格和销售频率以外所有的其他部分都是一模一样的时候，那么价格较低的是否会排名更高？即使销售频率更高也会因为价格较高而处于排名较低的位置吗？首先，价格（除非变更检索条件为Lowest）仍然不会影响到排名哦。小伙伴们要意识到价格只会在一种情况下会影响Listings的排名哦，那就是针对客户变更检索条件的时候。如果客户从默认排序“Best Match”切换到“Lowest”这个检索条件的时候，那么添加了运费的Listings将会排列到前面去哦！

3. 曝光率；

当Listings除了曝光率和销售频率以外所有的其他部分都是一模一样的时候，那么曝光率较高的是否会排名更高？即使销售频率更高也会因为曝光率较低而处于排名靠后的位置吗？ 实际上曝光率会影响到Listings的排序哦，只是这个曝光率所占的权重不会太高，如果你发现有些Listings最近一直没有出单却一直处于NO.1的位置，那么即表示该Listings有非常大的曝光哦！（NO.1的因素还包含很多其他方面，后面详细分解哦！）

4. 点击率；

当Listings除了点击率和销售频率以外所有的其他部分都是一模一样的时候，那么点击率较高的是否会排名更高？即使销售频率更高也会因为点击率略低而处于排名较低的位置吗？结论是点击率不影响Listings排名哦！通常而言，排名越高的Listings点击率也会较高，但是点击率较高的Listings不一定排名也高。听上去好像有点绕口，但是小伙伴们略微思索就可以想到点击率和哪些因素有关啦，因此结论也就出来了哦！

5. 转化率；

转化率（销售频率）真的只是占了很小的比重吗？为什么有些Listings转化率明显较高但是这些Listings的排名却在那些转化率更低的Listings后面呢？很早以前小编一直认为转化率（Sales Conversation Rate）是影响Listings排名的核心因素，直到发现很多Listings的销售频率比小编的要低却排在小编的Listings上面，才赫然醒悟原来转化率对于Listings排名这件事情只占据了一定的权重而非所有。

6. 广告费率；

广告费率对于Listings的排名究竟有着怎样的影响呢？是不是广告费率开得越高那么Listings的排名将会越高呢，即使它的转化率较低也仍然会排在较前的位置吗？结论是广告费率会影响到Listings排名哦，这一点也对应了上述的曝光率对于Listings排名的影响哦！广告费率越高那么Listings的曝光率也就越高，但是广告费率对于Listings的排名也仅仅是具有一定的权重哦（可见Listings排名的算法是多么的复杂。）

7. 订单处理时间； 

订单处理时间对于Listings的排名是否会产生影响呢？那么是不是订单处理时间越快的Listings将会排名更高呢，即使这些Listings的转化率较低也仍然会排在靠前的位置吗？结论是订单处理时间不会影响Listings排名哦，但是订单处理时间却可以影响转化率，对比设定2/3天订单处理时间的Listings那些设定同一天或者24小时订单处理时间的Listings对于客户更具吸引力哦！

8. Top Rated Seller(TRS)；

TRS是否会对Listings的排名产生影响呢，还是说TRS影响的只是Listings的曝光率？结论是TRS不会影响Listings的排名哦，TRS会获取更多的流量（Page Views）这是因为eBay平台针对达到TRS评级卖家给予的鼓励，即可获得更多曝光。此外TRS评级卖家给予客户更多购买信心，因此TRS卖家通常可以获取到更多的流量。

9. Free Postage；

免运费是否会对Listings的排名造成影响呢，免邮的Listings将会被排在那些附带了运费的Listings上面吗？即使这些免邮Listings的转化率较低也仍然会排在靠前的位置吗？结论是Free Postage会影响Listings排名哦！eBay一直以为客户带去更好的购物体验为中心，针对Free Postage的Listings通常可以获得更高的排名，但是这个权重不高哦！

10. eBay Plus；

使用了eBay Plus Badge服务的Listings是否会有更高的排名呢，即使这些listings的转化率较低也会因此被排在Best Match下方靠前的位置吗？结论是eBay Plus不会影响到Listinigs的排名哦，同TRS评级卖家一样这个eBay Plus标识只会获取相应的流量补助，但是不能影响到Listings排名！

好啦，今天关于《eBay排名规则核心专版（一）》的章节介绍到这里就结束啦，本篇文章从头到尾几乎是以疑问句的形式在表述小编在过去的工作中所思考的一些问题，进而去钻研“Listings排名”这个核心板块！小编希望小伙伴们能够在平时的运营工作中能够多去自主地思考问题哦，只有我们遇到了问题才会去想要解决问题，而我们的进步通常就是在解决问题的过程当中哦！期待大家都能很好地去实践呀！

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有任何关于eBay的问题，不管是入驻问题还是运营问题，或者是申诉问题都可以向小编提问哦，小编一定会知无不言，尽心尽力地为大家解决一些平时在运营过程中遇到的问题哦。后续关于eBay上开展业务的全盘知识点以及核心运营技能都会收录到这里来哦，希望大家能够在雨果有所学有所成哦！

（来源：eBay百晓生）

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