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海外洞察,Z世代消费者有哪些不同的消费习惯?

了解受众才能更好的建立品牌联系

海外洞察,Z世代消费者有哪些不同的消费习惯?

Z世代是最新一代的消费者,在继承了千禧一代的一些特征以外,他们也发展出自己独特的消费习惯,品牌需要了解这些才能更好的与Z世代的受众建立联系。

Z世代热爱价值,会为独特的体验付出代价

Z世代中有65%的人倾向于在做出购买决定时确认价值,而超过一半的人会在发现价值不足的情况下改变选择。会选择低价的不太重要的商品以便优先其它重要商品的支出。

他们会花钱购买奢侈品,但并不是为了炫耀社会地位,而是为独特且符合他们兴趣的商品支付溢价。

Z世代追求真实性,希望品牌更有责任感

Z世代想要知道他们是从谁那里在购买商品。如果所购买的商品的品牌是为社会做贡献的,是重视可持续发展的,他们会更愿意进行购买。

Z世代重视多样性,小品牌也有很大的发展空间

一些新兴的小品牌在Z世代消费者类别的增长甚至超过了大品牌。新颖和新鲜是一方面,更重要的是这些品牌更贴合Z世代的习惯,对于Z世代进行了更深入的分析,因此在细分市场中获得了Z世代消费者的忠诚。

Z世代不仅局限于线上,也重视线下的体验

尽管线上购物十分便捷,但是Z世代不会只选择线上一种渠道。他们会在线上购买也会在商店里体验。

Z世代的决策更多维度

Z世代的购买决策不仅取决于价格,还有价值。注重图像,以及自我表达和展现。

最后,品牌想要获得成功,重要的是需要去深入研究自己品牌真正的消费者是谁,不要抓错重点。一味的跟随流行,只想着如何去针对新世代的消费者。

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(来源:海外营销John) 

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(来源:海外营销John)

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