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2021-05-06 09:27
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Z世代是最新一代的消费者，在继承了千禧一代的一些特征以外，他们也发展出自己独特的消费习惯，品牌需要了解这些才能更好的与Z世代的受众建立联系。
▌Z世代热爱价值，会为独特的体验付出代价
Z世代中有65％的人倾向于在做出购买决定时确认价值，而超过一半的人会在发现价值不足的情况下改变选择。会选择低价的不太重要的商品以便优先其它重要商品的支出。
他们会花钱购买奢侈品，但并不是为了炫耀社会地位，而是为独特且符合他们兴趣的商品支付溢价。
▌Z世代追求真实性，希望品牌更有责任感
Z世代想要知道他们是从谁那里在购买商品。如果所购买的商品的品牌是为社会做贡献的，是重视可持续发展的，他们会更愿意进行购买。
▌Z世代重视多样性，小品牌也有很大的发展空间
一些新兴的小品牌在Z世代消费者类别的增长甚至超过了大品牌。新颖和新鲜是一方面，更重要的是这些品牌更贴合Z世代的习惯，对于Z世代进行了更深入的分析，因此在细分市场中获得了Z世代消费者的忠诚。
▌Z世代不仅局限于线上，也重视线下的体验
尽管线上购物十分便捷，但是Z世代不会只选择线上一种渠道。他们会在线上购买也会在商店里体验。
▌Z世代的决策更多维度
Z世代的购买决策不仅取决于价格，还有价值。注重图像，以及自我表达和展现。
最后，品牌想要获得成功，重要的是需要去深入研究自己品牌真正的消费者是谁，不要抓错重点。一味的跟随流行，只想着如何去针对新世代的消费者。
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（来源：海外营销John）
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