打造爆款过程中的提价与降价，我们来理一理！

有同学给我反映：魏老师，你写文章有个特点，很多时候都是以“有同学询问我一个问题”开头呀！

绝对正确！

回复和解答大家遇到的问题是我日常工作的一部分，节假日也不例外，而我的文章，只不过是对部分在我看来典型的、刚好触动我灵感火花的问题进行一个系统化的整理罢了。

写文章6年，围绕亚马逊运营的问题，我几乎写了个遍，可以这么说，用和亚马逊运营相关的不同的关键词去搜索，几乎都可以搜到我的文章。

曾经有一段，我是以主题和模块来写的，比如，这段写Listing优化，一个系列，多篇文章，一下子主题有了，写起来其实满省心的，但当我把所有可以归纳为模块的内容都写了一遍后，我发现再这么写就成了炒剩饭，对我来说，没有了重复写的激情，而对读的人来说，已经掌握了的内容，再读一遍也未必有大的提升和发现。

但记录和拆解案例不同，每天遇到的不同卖家的不同提问都是运营中的一个鲜活案例，它未必发生在你身上，但它却真实的发生在了某个人身上，也许是操作上的失误引起的一系列的思考，也许是思维上的盲区可能导致的潜在风险，全部是鲜活的素材，只要稍微设身处地的思考和代入，也许就可以让我们避开一个运营上的大坑，这也是我喜欢从案例出发写文章的原因。

但读文章的人和写文章的人在理解上还是会有蛮大的出入的，那就是，写文章的人往往脑子里有一个非常丰满完整的画面，因为表达所限，文字呈现出来只是很少的一部分，读文章的人要想真的读得深读得全，就必须从那有限的文字里，脑补出一副相对完整的画面才行。

这就好比，你看完一部电影，把电影中看到的故事讲出来，原本100个情节，你能够讲出60个情节细节，已经是很精彩的讲述了，但如果要求听到了你讲述60个情节的人根据你的讲述去写一个包含100个情节的剧本。太难了！

但也没办法，如果不这样，我们的阅读就会很浅，思考就会很浅，在运营上的提升也会很有限。

怎么才能打破这种限制呢？

面对一篇文章，反复读。古人说，书读百遍，其义自现。在亚马逊运营技能精进的路上，更应该保持这种心态和姿态。

所以在解答了一卖家的问题之后，卖家后面又问到一些新问题时，我就曾发出一连串的询问：我上次回复你信息时有说过一句，建议你读读运营是道算数题，不知道你读了没？也不知道你读了几遍？也不知道你读了之后是否感受到什么？也不知道你感受到之后是怎么应用于运营中的。

我一直觉得，交流的过程才是有可能的深度思考的过程，别人的一句话一句提醒，瞬间点醒梦中人，只有这样的谈话才有意义，否则，你好我好大家好的客套，只是浪费时间而已。

但交流只是创造了一个深度思考的机会而已，如果缺少自我反思，缺少同理心，只是像查理芒格说的铁锤人那样，在自己的认知内不断重复和加强，对别人的提议做全盘的否定，那自然也是无法进行深度思考的。缺少深度思考，人生恐怕也就少了很多成长突破的被点亮的时刻。

写下上述这些个人的看法，只是想和阅读的你一起思考，我们究竟该怎样的姿态和心态来学习、来思考、来成长，写下来的过程对我已经是发挥作用的过程，希望你阅读的过程也同样有思考，有受用。

接下来，继续是围绕运营中的问题的解答。

有同学给我反馈，我第一个产品用您的螺旋式爆款打造，现在已经在排名前20了（上两轮，我冲到前13名，但是因为降低广告和加产品价格，又跌到了40名左右），中间多多少少遇到了一些问题，反复观看您的视频，遇到一些小细节向您请教下。

这位同学的询问是，你在节目中有讲，如果销量少，BSR排名没有上升，应对的策略要么是降价，要么是逐步拉高价格之后再大幅度降价，我的问题是，逐步拉高价格的操作，是用一天多次拉高呢，还是用几天一次的方式，分多次拉高呢？

关于这个问题，我的建议和经验是这样的。如果和竞品们做对比，你当前的售价非常有优势，那就小幅提价，但如果在BSR榜单Top 100中有大把比你价格低的Listing，则说明是你的价格没优势导致销量起不来，最好直接继续降价（至于你现在的价格已经是成本价不能再低了等等这样的问题，这涉及到的需要评估的要素、需要培养的心态等有点复杂，我在之前的文章中曾有多次写过，此处暂且不表）。

分析完竞品，觉得要操作逐步提价的动作，那提价的节奏就是每次小幅提价，每次提价之后，观察3天左右，如果销量比较稳定没有变化，甚至销量稳中有升，再继续提价，然后继续观察。

同学的第二个问题是，因广告调价而导致销量或者BSR排名下滑，想通过降价来拉升销量，是需要大幅度降价吗？

关于这点，螺旋打造的过程中，提价时幅度要小，减少价格的敏感性对销量和权重的影响，降价时幅度要大，用消费者对价格的敏感性来拉升销量和转化率。如果一定要给个数字的话，我的建议是，对于单价15美金以内的产品，以1-2美金作为一个降价的幅度，调下来，观察，然后再调整。

同学问了第三个问题：在产品BSR排名到10-20名的时候，我想冲入前10名内，这个时候采用降价的方式冲排名，这里降价需要大幅度降价还是小幅度？

我的建议是，如果产品售价有利润了，广告也控制住了，就不用急匆匆的冲了，守住一个月以上，然后再冲。

积累权重有时候很重要，与时间为朋友，以较长的时间打造一款产品出来，然后守在排名靠前的位置较长的时间，我更喜欢这种节奏。

在线下课堂上，我开玩笑说，为什么要做亚马逊呢？因为亚马逊的运营成果是可以沉淀和积累下来的呀。你打造了一个爆款，然后传给你的儿子…...

（来源：跨境电商赢商荟）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

（来源：赢商荟老魏）