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2021-05-11 14:08
我应该在我的B2B外贸独立站上创建哪些页面？
这是我经常听到的一个问题。在这篇文章中，我将列出了一个中小型B2B外贸独立站网站应该拥有的重要和必须的页面。
同时，在有些页面中我也会提供出进一步的询盘收割机课程，你可以在课程中学习到独立站访问者（也就是你的潜在客户）对你网站有的期望，以及他们希望在上面找到什么信息。
我为什么要创建这些页面？不创建会怎么样？
这是在一个问题后会问道的第二个问题。简单回答就是：这些页面将帮助你提高B2B外贸独立站的转化率，帮助你获得更多客户询盘。
下面就是每个B2B外贸独立站都应该有的最常见的网页，以及这些网页应该向你的潜在客户展示哪些信息。
首页这是大多数人最先看到的页面，因此它应该告诉大家你是谁，你的公司是做什么的。主页上的内容应该足够吸引人，以便在几秒钟内吸引访问者的注意力。你的主页需要精心设计，加载速度快，看起来专业。
你可以展示的内容：
简短的描述你是谁
你是做什么的
简短的解释你的产品和服务
你可以如何帮助你的客户
访问者希望更多地了解公司背后的人是谁，关于页面是访问量最大的页面之一。这个页面应该简要介绍你是谁，你的公司历史，以及你在竞争中的优势。
你可以展示的内容：
公司摘要
团队介绍
特殊成就
特别之处
产品页面这是你提供产品详细信息的机会。在列出你的产品之前，先用简短的产品摘要开始页面。如果你销售多种产品，并且每种产品都有丰富的信息，可以考虑将它们分为不同的类别，并添加一个链接到具体的产品页面上。
你可以展示的内容：
产品的概要
每个产品的简短描述
单个产品的链接
客户购买这些产品可以期待什么
以及为什么客户应该从你那里购买这些产品，而不是找你的竞争对手
从搜索引擎优化的角度来看，单独产品页面非常有必要，特别是如果这些与潜在客户可能搜索的关键词相关。
你可以列出你所提供服务的详细信息。在概述你的服务之前，先用你的服务摘要开始这个页面。如果你的服务范围很广，可以考虑将它们分成几个部分，同时添加一个链接到详细页面。
你可以展示的内容：
服务概要
服务的要点与简短的解释
使用你的服务的优势
以及它们与你的竞争对手提供的服务有什么不同
常问问题页面可以告诉独立站访客他们需要知道的问题及答案。这将节省你回答同一个问题的时间，并为每个问题提供详细准确的回答。另外，你的回答应该是一个行动号召（call to action），并说服潜在客户采取下一步行动。
你可以展示的内容：
你最经常被问到的问题应该出现在这个页面
这些的问题应该消除客户可能存在的疑虑，以使他们有足够的安全感向你询盘
推荐/评论页是你展示公司正面评论的机会。在可能的情况下，加上照片和联系信息（链接到他们的社交媒体账号，而不是个人电话号码），那些带有真人照片的推荐信和评论可以增加真实性。
你可以展示的内容：
一段简短的客户赞美，也许只有一两句话那么长
包括照片和评论者的联系方式，最好在每篇推荐信上方加上标题，以吸引客户的眼球
将访客转化为客户的最佳方式不是讲述你的产品或服务，而是向他们展示你的成果。一个在线图片库或案例库可以展示你的能力，你也可以加入视频或其他媒体来说服潜在客户。
联系页面向潜在客户展示了他们可以与你取得联系的所有方式。同样重要的是，在可能的情况下，将你的电话号码、邮件地址和真实地址放在你网站所有页面的页脚。
你可以展示的内容：
你所有的社交媒体账户
你的真实地址
电话和传真号码
邮件地址
博客不是一个页面，而是所有博客文章的总和。博客是一个网站，或网站的一个部分，由主题相关的博客文章组成。
如果你的独立站没有博客，那么你是错过了很多流量和销售线索。你应该把博客看作一个高效的营销工具。博客给你一个可以讲述公司故事，分享专业知识，与客户接触的地方。
你可以展示的内容：
首先你需要知道你为什么要建立一个博客，以及你要为谁写博客（你的目标受众）
其次你需要规划出你的博客应该是关于什么的（即你应该写些什么以及要涵盖的主题）
考虑你的写作方式和语言（大多数人都不喜欢看学术期刊，所以不要害怕你的写作方式是对话式和随意的）
质量胜过数量（研究表明，当涉及到搜索引擎优化和在社交媒体上分享时，长篇和深入的博客文章比较短且浅薄的好）
新闻报道是你向媒体发表讲话的页面，你应该发布关于你的业务的文章、新闻稿、广告、其他平台上的视频以及任何其他可识别的商业成就的链接。
你可以展示的内容：
媒体与你联系的方式，下载PDF文件、照片、新闻稿的链接
如果你有一个媒体或新闻资料库，将其发布在这里，这样媒体就可以在进一步宣传之前了解更多关于你的公司
隐私政策页面是每个网站都必须要有的，隐私政策可以让网站的访问者知道你将如何处理他们给你的个人信息。在这个页面上，让网站访问者知道收集到的任何个人信息和数据（如广告、cookies、电子邮件等）将如何使用，以及是否会与第三方共享。
你可以展示的内容：
你收集的数据是什么，如何收集，这些内容是否会被分享（如果会，与谁分享）
条款和条件页面与上面提到的隐私政策类似，是大多数网站的必备页面。这是一个概述规则的页面，你的网站的访问者必须同意遵守才能使用你的网站。
你可以展示的内容：
你要说明你的网站如何运作。例如，哪个国家的法律，管理协议，知识产权披露，说明你的网站是你的财产，它是受版权法保护，和链接到其他网站条款，你不负责或控制你的网站上的第三方链接。
网站地图页就是XML sitemaps，这些是为搜索引擎机器人制作的，有助于搜索引擎发现你的内容，从SEO的角度是很好的。如果你使用的是WordPress，那么有很多插件可以帮助你建立一个HTML网站地图
你可以展示的内容：
你的网站地图页面应该包括所有网页链接
在可能的情况下，你的网站地图页面应该位于所有页面的页脚
未找到页面从技术上讲，被称为”404错误”页面，是当一个网页不再存在，或已经移动或已过期时，你的访问者被引导到的页面。
你可以展示的内容：
清楚地告诉访问者，他们正在寻找的页面无法找到
你的找不到页面应该包括一个链接回到你的主页，你也可以包括一个搜索表单
以上就是一个中小型B2B外贸独立站必备的页面，以及这些页面应该出现的大致内容或注意事项。
如果你先深入了解并优化你的每一个重要页面，并最终让你的B2B外贸独立站获得更多询盘。
（来源：四两网）
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（来源：四两转化率优化CRO）
