一个12美元！口罩当鸡围裙卖？热销期落幕之后，口罩卖家现状

口罩，曾是跨境卖家掘金最“in”单品。但随着平台相关限制政策释出和市场需求降低，很多卖家屯的口罩库存已然成为包袱。

近日，美国政府已放宽了民众出行佩戴口罩的相关限制。对当地人而言，这是一个再好不过的消息——但这对于口罩卖家Gabriela Henriquez来说，限制放宽以后带来的口罩需求变小可能会给店铺带来重创。

Gabriela Henriquez是一名Etsy卖家，店铺主营产品就是口罩。在收到限制放宽的消息以后，Gabriela Henriquez立马联系了此前疫情十分严重时候与她一起自制口罩售卖的朋友们，她表示，“这对我们来说，实在不是什么好消息。”

现年27岁的Gabriela Henriquez在接受采访时表示，在美国疾病控制和预防中心5月13日发布公告通知除特殊情况，疫苗接种完成的民众不再需要佩戴口罩，也不需要像以往一样保持社交距离后的第二天，她在Etsy上的店铺LittleLadyAHomemade的手工口罩订单骤降70%。

“去年口罩卖的特好，但现在，口罩这东西的市场就是跌了。”Gabriela Henriquez说，“我都不知道以后怎么办。”

这并不是Gabriela Henriquez一个人要面对的“窘境”。

去年疫情爆发，口罩成为消费者的“必备单品”，大大小小的卖家都从这一趋势中受益。以Etsy为例，2020年夏天，布制口罩是Etsy上爆发力最强的单品之一，截止去年8月，Etsy上11万名卖家售出多达2900万个口罩，总额达3.46亿美元。

但现在，这股口罩掀起的热潮可能要结束了。今年5月初，Etsy在提交给证交会的相关材料中显示，Etsy上的口罩市场已经略显疲态，“随着疫苗的推出，消费者对如手工口罩等产品的需求大大减少。”

日子总是得过下去。

像Henriquez这样，去年在口罩业务上投资了15万+美元的卖家并不在少数，但他们现在得想办法把可能发生的损失最小化。

Henriquez是2018入驻Etsy的卖家，在疫情发生以前，被子和手工毛绒玩具等婴儿用品是她店铺主营商品。虽然疫情来势汹汹，但她也抓住了需求之下的产品风口——卖口罩。在确定市场可行性后，她聘请了两位朋友全职帮她做口罩，又添置了三台缝纫机。

Henriquez在接受采访时表示，“去年高峰期的时候，我们一天就能卖出1300个自制口罩，而且还没上限。我们想卖多少就能卖多少。”

2020年底，Henriquez店铺的销售额跃升至212,000美元。但她在那时也意识到，随着市场消费者期待接种疫苗，口罩热销的势头或许会有所转变。为了能在卖口罩这条路走得更远，Henriquez开始转换思路，她认为，像有接种过疫苗、佩戴较厚的布口罩时呼吸困难、戴口罩时眼镜会起雾、或因戴口罩引发皮肤问题等消费者在一些情形之下仍对佩戴口罩有需求。

因此，她开始生产售价在5-9美元的轻质透气的薄纱口罩，而这些口罩在疾控中心宣布前文所提的口罩“松懈令”时销量也都还不错。

时下，口罩销量暴跌，Henriquez手里却仍囤积着大量用于制作轻薄口罩的面料。

为纾困，Henriquez开始用这些材料制作如婴儿吊带等其他产品。

与此同时，其他卖家也在为他们的口罩业务找到更具创意的Plan B。

从口罩到鸡围裙，口罩原材料的“变形记”

去年4月，正值疫情爆发，Charlotte Melcher在为她的三个孩子（7岁、9岁和15岁）缝制DIY口罩的同时，也向家人、朋友和同事出售这些DIY口罩。当看到自己做的口罩仅凭口碑营销就做得很好时，她为自己定下了更高的销售目标，并在今年1月加入了Etsy卖家阵营，开设了一家名为MasksByStella的店铺。但市场反响却并比不如期预期。

现年36岁的Melcher表示，口罩市场已经疲软了，一是因为疫情防控已经比较到位，二是美国疾病预防控制中心的最新指导意见——这一指导意见出台后，Melcher店铺的订单比以往更为惨淡。

但在与当地一家鸡饲料商店的老板商量过后，她找到了一个新方向：鸡围裙。

Melcher说，“鸡饲料的商店老板说店里会有这个产品的市场需求，所以，我应该认真研究一下这条路能不能行得通。”

鸡围裙，顾名思义，就是给鸡穿的围裙。鸡围裙看着像一个小婴儿围嘴，在使用的时候，从鸡身体后面穿过去，穿在母鸡身上以后，能保护母鸡羽毛和皮肤在交配期间不受公鸡的伤害。Mechler本人对这个项目很熟悉。她自己也养鸡，也曾想过给鸡做围裙，为鸡打造一款有趣的时尚饰品。但随后，她惊讶地发现，在Etsy上已经有一个鸡围裙市场——且每条售价达12美元。

不要做口罩，但也不要完全不做口罩

对一些卖家来说，疫情带来的生存困境中，口罩变成了他们重要的经济生命线，因而很难一走了之。

疫情中亲历家人离世又失业的Ashley，跟着YouTube的DIY口罩视频跟着制作了口罩，并在去年3月在Etsy上线了自己店铺。她表示，失业期间，卖口罩为她带来了一些必要性收入。

她制作的两层布口罩，在销量最好的时候一周能卖出400个。她的口罩以粉色调的花卉图案为特色，其中一些口罩则搭配在mommy and me系列中以套装形式出售。

但自5月中旬以来，口罩订单已经趋向枯竭。即便如此，在彻底没人下单前，她还是不想放弃口罩的销售，Ashley在接受采访时表示，她也设想过口罩彻底告别市场这种情况发生时的节点，因此，自己也在研究像包包和成衣这类缝纫品。

另一支“母女团队”Jacki和Katie Shaw也在近日经历了口罩销量的下滑。

去年7月，Jacki和Katie Shaw在Etsy上线了店铺MamaShawStitchery，主营手工缝制的布制口罩，目前店铺在售的款式印花已有300余种，消费者有5种口罩尺寸可选。

在接受采访时，Katie称，“我妈妈本身就是一个‘狂热’的缝纫分子，我们的衣柜里有一堆用来缝纫的布料。”在这些条件助力之下，店铺的销量一下就起来了。

2020年7月到12月，母女俩店铺的GMV达到了13,000美元，年初到现在，他们又拿下了15,000美元的GMV。但在新口罩准则出台后的两到三天，店铺销售额就明显下降了。

饶是如此，Katie还是表示，“只要我们有多余的布料，我们就可以继续做口罩和其他像消毒剂瓶子布套等‘周边产品’，另外，我们也在努力调整战略，后期可能会制作如围嘴和打嗝布这样的婴儿产品。”

总而言之，Katie还不准备放弃这项业务。

“我们最近也一直在考虑未来，”她说。“我是那种有大梦想的人。我喜欢看到我们的业务如此迅速地成倍增长。因此，我想继续往前走，继续做下去。”

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（来源：北美电商观察）