亚马逊运营公司的爆款listing都是如何打造的？

你敢相信吗？亚马逊运营公司打造一个月销售额过10万刀的爆款listing，只要2-3天！而且他们是怎么做到的呢？扫地僧今天给大家揭秘一下，这种神秘的方法，可复制，可以流程化，记得收藏。

第一步，编写优质的listing。在编写listing之前，我们重点看头部卖家review，归纳好评中出现次数最多的属性并做好笔记，例如尺寸，颜色等等，这些就是产品的卖点，我们在写listing的时候一定要加进去；

归案差评中出现最多的词，例如材质、使用感受等等，这就是买家的痛点，有助于我们在写listing的时候也要加进去，戳中买家的痛点，提升转化率。

第二步，我们还要关注一下竞品的店铺数据。亚马逊店铺新品上架，跟那些成熟的listing肯定是没有办法相提并论的，相比之下，他们有更高的权重可以获取更多的流量，有更多的review来帮助他们提升转化率。只要你进了top10，那怕你比别人的价格高个3-5倍，一样可以卖出去。

但是新品上架就不行了！我们制定运营策略的时候，一定要慎之又慎。除了产品的标题、五要点、描述都要精益求精之外，对于产品的价格也要考虑周全。

有很多新手卖家，就想活在套子里的人，根本看不到外面的世界，也拒绝接受外界的信息。在给产品定价的时候，首先要考虑的并非卖家的利润，而是竞品的价格，只有把竞品打下去了，获取了更多的流量，成交了更多的订单，才有利润可言。否则一切都是空谈。

那么，如何给新品定价呢？我们通常建议比竞品低2-3美金。

第三点，配送方式。这两年，亚马逊通过一系列花里胡哨的操作，让自发货的卖家几乎没有了生存空间。所以，扫地僧的建议是首选FBA。

如果实在对自己的选品技术没有把握，可以少发货。只有FBA，才能检验产品的市场数据。（来源：扫地僧）

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（来源：扫地僧）