Tokopedia又拿第一 这次它能领先多久？

近日，欧睿信息咨询（Euromonitor International）公司发布了一份数据报告，报告显示：Tokopedia在印尼和东南亚零售业中占据了首位，Shopee母公司Sea则排在了第三名。

据该公司的统计，Tokopedia在2020年的GMV接近117亿美元，而拥有Shopee的Sea Group则获得了87亿美元的GMV。7-11母公司Seven&I Holdings，以115亿美元的GMV位居第二。

Shopee在2020年的财报中实际GMV为354亿美元，但Euromonitor表示，报告中的数据不包括Shopee的B2B和C2C的交易及在中国台湾的销售成绩。

正如大家所知，前不久Gojek和Tokopedia已正式宣布成立Goto集团，而这次组合被称为是印尼最大的企业合作，也是迄今为止亚洲两家互联网和服务公司之间最大的合作。

而Goto集团必将结合Gojek和Tokopedia的优势，将电子商务、货物运输、食品交付、约车出行、金融支付等方面全部结合起来。

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-数据来源：Similarweb

其实在印尼，Tokopedia的对手不仅仅有Shopee，另外，在印尼的主流电商平台还有如：Lazada、Bukalapak、Blibli、JD.ID等，都在迅速蚕食着印尼电商市场份额。

自成立至今，Tokopedia也是曾多次获得国际巨头公司投资，中国互联网巨头阿里巴巴就位列其中。在互联网巨头纷纷布局的印尼电商市场，大量新资金的进入，让Tokopedia在过去夹缝中求生存的激烈竞争环境中，脱颖而出。

目前在印尼，Tokopedia已经成为当地最受欢迎的电商平台之一，去年平台线上的印尼注册商户就已超过400万，物流服务更是覆盖到了印尼93%的地区，Tokopedia在印尼，一直以先模仿再超越的方式，运作着整个市场。

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2009年的成立的Tokopedia，其创始人就曾对外宣称：阿里巴巴的电商模式在中国十分成熟，我们在阿里巴巴看到了许多好的模式和案例，我们会汲取并加以思考。

就这样，Tokopedia最开始是参照淘宝，并在印尼结合当地的市场环境，不断的调整应对措施，现如今，Tokopedia从市场拓荒到羽翼丰满再到与Gojek的强强联合，这一切也算是情理之中。

Tokopedia在印尼也已经走过了十多个年头，在这冗长又伟大的时间车轮下，不难发现，Tokopedia在许多关键问题上，做出了许多重要决策。

先天条件决定后天优势，虽然印尼未来前景可观，但是固有问题也依旧存在。在庞大的印尼人口中，将近一半基数以上的人都生活在偏远的农村地区，他们想要获取基本商品和服务都要花费很长的时间和精力。

印尼全国共计岛屿17506个，跨岛屿运输就是一个很大的难题，需要自行配备多种运输模式，且运输成本和持续时间的差异化也很大。

而Tokopedia的配送服务TokoCabang的推出，便为卖家解决了在物流和配送方面的问题，它允许在其平台上的商家可将自己的产品存储在一个便携式的履行中心网络中，另一方与各种物流合作伙伴联系起来，然后帮助卖家将需要配送的产品成功交付到消费者手中。

早先，印尼一直在推行自己国家的数字化商业模式，这一模式的推行能更好服务当地居民，这在某种程度上，能增加国家就业机会，大大提升印尼人民的生活水平和提高生产力。

可能是意识到了这一点，自2009年成立之初，Tokopedia一开始便走在印尼数字化发展的最前沿，起初公司便奔着为买家搭建一个“一切商店”的目的去的，当时大家的共识就是“只要是零售店找不到的东西，就去Tokopedia”。

Tokopedia发展前几年一直致力于为其平台拓展新客户，并为客户提供更多的数字化产品和服务，同时更加快捷的服务在某种程度上也改变了印尼人民的服务水平。

线上的操作，让人们感受到方便快捷的同时还能享受到线上购物的快感，也正是因此，Tokopedia电商企业慢慢地与印尼用户之间形成了一种良性循环关系，相互依存共同受益。

电商崛起必然带动的是线下整个商业链条的发展，Tokopedia也是如此，平台不仅仅需要个人卖家，还需要大量的线下联合店铺入驻，想要打动他们，就要为他们简化和集中订购采购流程。在很大程度上帮助他们降低运营成本，从而提高了自身竞争力。

因此通过公司努力，从线上到线下对商业服务进行整合，已经帮助印尼众多群岛500多个地区数百万商家，用技术解决了他们对库存访问的需求。

如中国电商发展之初一样，印尼电商迫切需要解决的就是客户的不信任问题，Tokopedia前期扩充用户也遇到了此种情况，为此，它果断引入了第三方托管系统，可监管买卖双方的付款发货。

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全球疫情大流行，在很大程度上改变了人们的消费习惯，印尼也不例外。在COVID-19封锁期间，很多商家都从线下转到线上，这也推动了公司商家入驻数量的显著增长。

不到一年的时间，Tokopedia平台商家从700万迅速飙升至1000万以上，其中70%的卖家销售额也增长了近133%。这些变化，都无疑表现出了印尼人对线上消费的强烈需求。

随着智能手机以及互联网普及率不断提高，印尼市场正在充分发挥着其真正潜力。Tokopedia坐拥东南亚最大的电商市场印尼，它的使命就是不断通过技术革新来使得商业民主化。

在巨大的市场流量池面前，虽然Tokopedia已经占据印尼大部分电商市场份额，但企业的可持续发展仍然要付出很多努力，仍有很多困难需要克服。

善谋者行远，实干者乃成。Tokopedia在印尼电商市场的“领先”姿态能保持多久？亦或是说，Tokopedia在与Gojek合并后，能否成为印尼市场的“领军”电商平台？故事很长，未来，时间会给我们最终的答案 。（来源：Shopee知识局）

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