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亚马逊广告优化工具哪个好？

在跨境电商圈内盛行这么一句话“不做广告是等死，做了广告是找死”。

内容引起了极度不适，因为话糙理不糙，亚马逊PPC广告就是这么个磨人的小妖精。随着Q1季度的匆匆结束，你是不是觉得做亚马逊PPC广告的成本越来越高，实际效果却越来越差呢？投入的广告费用白花花地打水漂，对销量转化毫无作用？

最近也有很多卖家朋友在讨论亚马逊PPC广告如何优化的问题，到底亚马逊广告优化工具哪个比较好用呢？今天酷鸟卖家助手就来和大家聊一聊亚马逊广告分析和优化的小技巧！

随着亚马逊平台的日渐成熟，涌入的卖家越来越多，所以即使是在红利期，能分到我们产品上的流量也是非常有限的。但目前广告的竞价成本越来越高了，越是这个时候，我们越是要思考下如何更好地优化亚马逊PPC广告。

尤其是在产品的初期，大卖尚且可以考虑用低价+shua单的方式来快速推进新品流量，但是作为小卖家，微利润已经是产品底线了，低价+shua单的方式显然不适合。我们需要确保每一个订单有利润可赚，所以前期投放PPC广告时要根据产品的利润率来确定广告投放的Acos可接受范围，以及产品初期的广告预算。

在产品的初期，我们建议大家采用自动广告和手动广告两边抓的方式来投放广告。当然如果经费有限，为了获取更精准的流量，可以考虑先做手动广告，具体步骤如下：找出产品的核心关键词—根据自身预算和竞价情况选择适合做广告的核心关键词—根据核心关键词做词组匹配—精准否定掉核心关键词。如此一来，我们可以去掉一批精准的长尾词，因为这些词相对精准我们可以用相对低的竞价bid拿到精准的流量。

当产品进入稳定期后，PPC广告投放运营也有一段时间后，可以重点分析广告报表然后从中选出一些转化率较高的词，这类核心关键词再单独设立一个广告组，增加预算，着重优化，进一步促进销量的增长，同时观察后期的转化率的变化。

等到产品进入成熟期，可以从第二阶段的广告报表中选出5个词，全力冲进前3页。针对这几个词再去做不同类型的手动广告，测试一下方式的效果最好。最终根据广告效果选择最好的类型保留。当然做广告的同时，也要不断地优化自己的listing，提高listing的质量。同时要监测你这个类目的best seller排名、销量及库存情况。

从产品初期到产品成熟期的优化，其实是一个广告创建和筛选的过程，我们投放的PPC广告在这基础上需要不断进行优化，尤其是广告关键词的选择和listing的优化。但是其实说到优化亚马逊PPC广告，最难的不是方法而是耗费时间。所以我们往往会借助亚马逊广告优化工具来辅助运营。

（来源：K哥聊出海）